Как составить УТП для нового сайта?

Это второй вопрос. Начать нужно с первого - как научиться задавать вопросы и излагать свои мысли максимально понятно для окружающих.

Идете к специально обученному человеку, который маркетологом зовется и он вам составляет УТП.

Это проще и дешевле, чем самому без знаний и навыков ковыряться.

Вообще даже если товар такой же как у всех, можно найти варианты для УТП. Даже если конкуренты делают так же. Допустим и у вас, и у конкурента бесплатная доставка. Клиенту это важно. Но конкурент упоминает об этом где-то на пятой экране и мелким шрифтом. Вот вам и УТП — «Доставим бесплатно».

И пофигу, что на самом деле это не уникальное предложение. Просто клиент посмотрит конкурента, и вас. Увидит это предложение на первом экране, а у конкурента не факт что найдет. Вот и получится, что при прочих равных, у вас будет преимущество.

Никак. Это не нужно. Клиенту не нужно УТП ему нужно более низкая цена. Самая низкая на рынке.

Я покупку сделаю на ресурсе, который вызвал больше доверия, а не на том, на котором цена ниже.

Вот потому, ты и не маркетолог. Хотя есть и маркетологи такие.

На самом деле не так уж часто встречаются товары с элластичным спросом именно по цене.

Клиенту нужно удовлетворить свою потребность, и это не обязательно будет самая низкая цена. Толчком к покупке может быть ассортимент, характеристики товара, доставка и еще какие-то факторы.

Ты же рассматриваешь все через призму самого дешевого сегмента, хотя и там есть полно нюансов.

---------- Добавлено 06.06.2020 в 21:20 ----------

Да там полно факторов, это может быть более удобная доставка, дополнительный функционал и прочие параметры. Зачастую неожиданные.

У меня был в практике случай, когда не могли набрать группу в частный детский садик в Москве. Какие только плюшки не упоминали, и опыт педагогов, и парковую зону, и охрану и еще много чего.

Стоило на первый экран вывести «есть удобная парковка для родителей», места были распроданы за два дня, до этого три месяца бабло в рекламу сливали.

Спасибо, любопытное наблюдение!