- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
VK приобрела 70% в структуре компании-разработчика red_mad_robot
Которая участвовала в создании RuStore
Оксана Мамчуева
Как снизить ДРР до 4,38% и повысить продажи с помощью VK Рекламы
Для интернет-магазина инженерных систем
Мария Лосева
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Нужен совет более опытных директологов.
Решили самостоятельно попробовать директ для продвижения промышленной химии, т.е. b2b-сегмент.
В кампании примерно 30 объявлений, каждое под свой ключ. Единый список минус-слов, а также в некоторых объявлениях добавлено немного своих, специфических. Слова подбирались через вордстат... в общем, "все по учебнику". Частоты запросов от 20 до 400 в месяц.
Объявления составлены вроде бы нормально (ключ в заголовке, главные преимущества в тексте). Показы есть. Кликов мало. Или для b2b это нормально?
Вопрос наверное, такой: есть ли мнение, какой показатель заходов считать нормальным для сегмента b2b? И шире -- есть ли специфика Директа для b2b?
Прежде, чем открыть тему, я изучил этот раздел форума, похожего не нашел.
У вас клики откуда? На поиске показы есть? Стратегия? Я бы вынес РСЯ в отдельную кампанию. Там не работает схема "ключ в заголовке", там больше кликают на "негативные" заголовки. Ну, когда на запрос "купить вентилятор" показывается объявление типа: "Жарко как в пустыне?! Беги к нам за вентилятором!" или "Потеешь как мышь? Наши вентиляторы тебя охладят!" видео на тему
Норма зависит от тематики. Я пока пришел к такой схеме: складываю частотности, делю на 31 и умножаю на 0,08 (8% CTR) - получаю примерную цифру переходов из СР к которой стоит стремиться.
В b2b, наверное, стоит на 22 делить - вряд ли кто-то работает 7 дней в неделю. Ну и 8% это сугубо мое - средняя у меня 10, но я предпочитаю перебздеть)
Клики с поиска - порядка 60%, остальное с площадок. Про РСЯ -- читал про такое, но не сделал. После ваших слов учту.
Стратегия -- Наивысшая доступная, 300 р в день, стандартный режим показов. Запустил где-то в начале августа сначала с другой стратегией, но потом быстро перешел на эту.
Из-за специфики b2b поставил показ с 9 до 18 и только будни. Мало кто такой упорный, что станет после работы и в выходные искать какие-нибудь пром.масла или растворители.
Суммируя: т.е. в моем случае -- это более-менее в рамках нормы?
Клики с поиска - порядка 60%, остальное с площадок. Про РСЯ -- читал про такое, но не сделал. После ваших слов учту.
Стратегия -- Наивысшая доступная, 300 р в день, стандартный режим показов. Запустил где-то в начале августа сначала с другой стратегией, но потом быстро перешел на эту.
Из-за специфики b2b поставил показ с 9 до 18 и только будни. Мало кто такой упорный, что станет после работы и в выходные искать какие-нибудь пром.масла или растворители.
Суммируя: т.е. в моем случае -- это более-менее в рамках нормы?
А по ставкам в СР проходите? Дневной бюджет стандартный или распределенный? Распределенный, вроде как, сам ставки меняет, чтобы на весь день хватило - может, у Вас объявы крутятся в ГП, потому и кликов меньше? Может, создать новую РК, закинуть на нее деньги, но не запускать, и каждый день переводить с нее 300 рублей на рабочую? Отключив общий счет, разумеется.
Не, я не про временной таргетинг, я про свою формулу подсчета. Я делю кол-во месячных показов на 31 день, чтобы понять кол-во дневных показов, но Вам стоит на 22 рабочих дня, ибо
Мало кто такой упорный
На пальцах:
У нас есть запрос с частотностью N. Чтобы прикинуть, сколько я могу с него кликов получить:
N/31 - кол-во показов в день
(N/31)*0.08 - кол-во кликов в день при CTR 8%
В вашем случае не 31, а 22, ибо по выходным не ищут и этими днями можем пренебречь. Но, повторюсь, это тупо мои домыслы без пруфов)
А по ставкам в СР проходите? ... у Вас объявы крутятся в ГП
гм.. сами-то мы не местные...
СР - спецразмещение? ГП - это что?
Ставки всегда ставлю чуть выше спецразмещения (но не 1-го спецразмещения -- отрыв по цене там иногда просто чудовищный, до порядков доходит), включен автоброкер. Дневной -- стандартный. Иногда проверяю цены.
Да, про формулу подсчета понял.
acme_11, обязательно заполните визитку (в параметрах - адрес и телефон).
Про то, что бы вывести показы на РСЯ в отдельную кампанию - тут уже писали.
Когда будете писать объявления для РСЯ, обязательно укажите, что продаете оптом, мелким оптом - это отсеет клики розничных покупателей. Не все, но многие. Цену на РСЯ не ставьте сразу большую, начните с 3-х рублей, если совсем мало кликов - увеличивайте постепенно, сколько там в рублях шаг изменения цены?
показываетесь на всю Россию?
гм.. сами-то мы не местные...
СР - спецразмещение? ГП - это что?
Ставки всегда ставлю чуть выше спецразмещения (но не 1-го спецразмещения -- отрыв по цене там иногда просто чудовищный, до порядков доходит), включен автоброкер. Дневной -- стандартный. Иногда проверяю цены.
Да, про формулу подсчета понял.
ГП - гарантированные показы.
Присоединяясь к совету про визитку - быстрые ссылки тоже пропишите. Банальные "доставка-контакты" всегда можно воткнуть.
Не по теме, но все же. Если не стремитесь везде на 1 спец, то зачем такая стратегия? Там, где можно открутиться на 3 месте, Вы крутитесь на 2 - старожилы говорят, овчинка может не стоить выделки)
Да, визитка -- само собой. Про опт указываю, в основном, а тем, где нет, сами запросы такие, что розницу не интересуют.
Показываем кроме ДВ -- далеко для нас.
Про РСЯ и показы -- понятно, что нет универсального решения, но все же, какую стратегию лучше выбрать в моем случае? Сейчас в отдельно сделанной кампании для РСЯ болтается несколько объявлений и выставлено:
Независимое управление для разных типов площадок
На поисковых площадках: Отключены показы
На тематических площадках: Максимальный доступный охват
Дневной бюджет 300 руб., стандартный режим показов
Для РСЯ поставил круглосуточный показ.
Стоит 15 р.
---------- Добавлено 12.11.2014 в 17:48 ----------
Не по теме, но все же. Если не стремитесь везде на 1 спец, то зачем такая стратегия? Там, где можно открутиться на 3 месте, Вы крутитесь на 2 - старожилы говорят, овчинка может не стоить выделки)
Не претендуя на правоту:
Выбрал наивысшую доступную и ставлю чуть больше СР, но меньше 1 СР, чтобы быть в СР, не вываливаясь в гарантию при колебаниях цен. Т.е. "дайте мне максимально возможную позицию за такие вот деньги".
Хочу быть в СР, но не в 1-м СР (разброс порой огромный, как писал). При этом понимать, сколько макс. буду платить за клик.
<...>
Выбрал наивысшую доступную и ставлю чуть больше СР, но меньше 1 СР, чтобы быть в СР, не вываливаясь в гарантию при колебаниях цен. Т.е. "дайте мне максимально возможную позицию за такие вот деньги".
Хочу быть в СР, но не в 1-м СР (разброс порой огромный, как писал). При этом понимать, сколько макс. буду платить за клик.
Вот можно раскурить на досуге. Если кратко - при стратегии "наивысшая" вы будете переплачивать за 2 место, хотя могли открутиться на третьем по минималке. Плюс могут подпереть. А особой разницы в кликах между 2-3 местом нет.
[upd] Прикрутите UTM-метки, посмотрите конверсию в зависимости от места в СР, чтобы понять, стоит ли платить за 2СР.
Спасибо, посмотрю.
Кликов мало. У меня в промышленном оборудовании вполне типовые 10-15% CTR были (местами и до 20%). Не думаю, что химия как сегмент b2b в этом плане имеет какую-то особо сильную специфику.
Ну хорошо, пусть даже не 15%, но уж 7% могло бы быть? А тут доли процента, как будто РСЯ включена (а вы утверждаете, что зарезали её).
Мне кажется, что у вас мусорных показов много. А кроме того, рекомендую внимательно посмотреть на конкурентов через spywords.ru -- и сравнить себя с ними. Есть у меня некоторое пренебрежение к spywords -- но для вашего кейса вполне уместно будет.