За какую стоимость продавать лид?

значит и платить не будет, потому что "ЭТО НА РАБОТАЕТ"

в идеале, найти адекватного клиента и работать за % от продаж, но на практике это ооочень не просто

В идеале, да, но на деле будет как правило:

Почему-то народ приходящий работать "за лиды" считает, что бизнес должен разбиться в лепёшку, но принять и обработать его заказ. Как правило они собирают заказы которые нафиг никому не нужны, выдаивая самые ненужные ключи. И думаю понятно, что менеджер не может бросить сладенькие заказы пришедшие из других источников и обслуживать что-то типа замены ручки (если про окна) где-то в области за которую клиент не хочет платить больше 500 рублей.

Ни в коем случае ни в сторону ТС эти утверждения, просто практика в смежной области.

Я бы выяснил для начала следующее:

• CPL — Какая текущая стоимость лида у него сейчас? Скорее всего, он и сам не знает ее. Но это легко посчитать: необходимо его маркетинговые вложения разделить на количество лидов, которые он получает.
• Какой коэффициент конверсии с лидов в продажи? Скорее всего этого он тоже не знает и тут тоже просто: необходимо количество продаж разделить на количество лидов и умножить на 100%
• CPO — Стоимость продажи: маркетинговый бюджет делим на количество продаж и получаем стоимость продажи.

Далее, я бы продавал ему лиды по цене немного ниже, чем его текущая стоимость за лид. Но тут надо смотреть, выгоден ли Вам будет такой подход.

Затем, если конверсия в продажи с Ваших лидов будет выше чем у него на текущий момент, стоимость за Ваш лид можно поднимать.

PS

Но это все в теории, т.к. у большинства клиентов сейчас нет ни CRM, ни IP-телефонии, ни скриптов...

Какие там CPO и CPL... Они все "ощущают на глаз", так и продолжают работать 🤪

Один из вариантов - торг. У вас есть товар, который нужен только одному человеку. Сколько он будет готов заплатить, за столько придется и продать. Или идти к его конкурентам, может они вам цену скажут. Устроите между ними аукцион.

---------- Добавлено 15.10.2017 в 20:09 ----------

Ну если менеджеры собирают только сладенькие заказы, то это может говорить о слабости организации бизнеса. Чем лучше организация, тем ниже косты (издержки), тем больше заказов становятся сладенькими. Если бизнес не хочет разбиваться в лепешку, чтобы обрабатывать больше заказов, значит что-то в этом бизнесе не так.

Это говорится лишь о том, что менеджеры понимают, что получив с клиента 500 рублей мы затратим в районе 1000. Если Вам нравятся такие заказы, я не против.

При грамотной организации бизнес-процессов там где вы тратите 1000 рублей на обработку заказа другой тратит 200. И там где вы терпите убытки, другой получает дополнительную прибыль. Если вам нравится терять деньги, то я не против.

e_v_medvedev, если бы я слушал теоретиков, то жил бы до сих пор в Караганде. 🍿

чтобы было выгодно и Вам и заказчику, лиды нужно продавать в бизнес с отлаженными бизнес процессами и где средний чек чистой прибыли с одной продажи более 10т.р. Тогда это всё окупится и будет выгодно и Вам и заказчику.

только я рассматриваю возможность при таком раскладе нанять менеджера, найти подрядчиков и самостоятельно обрабатывать эти самые копеечные лиды?

Отнюдь. Так же отработанная практика используется повсеместно ввиду низких тарифов на IP телефонию и невысоких требований соискателей из стран СНГ.