Вернуться   Форум об интернет-маркетинге > >
Ответ
 
Опции темы
Старый 24.04.2019, 11:04   #1
Кандидат наук
 
Аватар для Tryd0g0lik
 
Регистрация: 24.04.2012
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 359
Репутация: 4228
Отправить сообщение для Tryd0g0lik с помощью ICQ Отправить сообщение для Tryd0g0lik с помощью Skype™
Социальные сети Профиль в ВКонтакте Профиль на Хабрахабре Аккаунт в Telegram

Question Акции и их прогноз от Интернет-маркетолога

День добрый всем кто заглянул на страницу.
Зовут меня Денис. Хоть и представляюсь каждый раз как создаю новую тему, но все же привык с людьми общаться а не с аккаунтами.

Опять тема маркетологов интересна.
Одна из обязанностей это привлечение и удержание клиентов, чаще всего при помощи акций.

Коллеги со стажем и опытом, в теме рождения акции, подскажите этапы рождения акции
Как прогнозируете.

Толи дело реклама:
Есть материал который рекламируешь
Есть цена материала
Есть сегмент аудитории для которой проводится реклама
Есть цель, которая рождает условия проведения акции.
Основываясь на это, рекламный онлайн сервис позволяет получить обхват аудитории и затраты, и возможные вложения.

Как создать механику акции исходя из стоимости товара, и сегмента аудитории. Возможно что-то еще упустил.
Как создать прогноз по Акции?
Какие этапы проработки акции с нуля?

Акция это дыра в моем опыте. Как ее прорабатывать не знаю.
Возможно вопрос гглуппый ))
__________________
Ко мне можно на ТЫ!
Tryd0g0lik вне форума   Ответить с цитированием

Реклама
Старый 24.04.2019, 11:56   #2
bruder
Академик
 
Регистрация: 03.02.2015
Сообщений: 1,860
Репутация: 97716

По умолчанию Re: Акции и их прогноз от Интернет-маркетолога

Акции с какой целью? Если для промоушена, то это из той же оперы, что и реклама, а это тебе знакомо.

Если в качестве ценообразования, то изучай этот раздел маркетинга, особенно discount pricing. Даже в примитивных книжках Котлера должно быть немало интересного, включая примеры.

Что-то конкретное советовать, не зная ни стратегии бизнеса, ни вообще ничего - просто воздух сотрясать.
bruder вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.04.2019, 12:39   #3
Tryd0g0lik
Кандидат наук
 
Аватар для Tryd0g0lik
 
Регистрация: 24.04.2012
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 359
Репутация: 4228
Отправить сообщение для Tryd0g0lik с помощью ICQ Отправить сообщение для Tryd0g0lik с помощью Skype™
Социальные сети Профиль в ВКонтакте Профиль на Хабрахабре Аккаунт в Telegram

ТопикСтартер Re: Акции и их прогноз от Интернет-маркетолога

Цитата:
Сообщение от bruder Посмотреть сообщение
Акции с какой целью? Если для промоушена, то это из той же оперы, что и реклама, .
bruder, допустим цель - пробудить клиента, уснувших.

СТратегии - скорее всего есть ресурс/соцсеть, где шаблонные/классические стратегии возможно увидеть
Цены.. Все что касается цены, просто не понимаю как работать. Тут тупик, стена

Промоушен - в рекламе есть сервис,где можно настроить псевдо кампанию и получить примерные цифры. Тут как быть. Сервиса нет. Вот в этом просто не знаю за что цепляться

Книги... сейчас загляну в кижный магазин, посмотрю что там есть
Tryd0g0lik вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.04.2019, 12:43   #4
wicker
Академик
 
Регистрация: 08.02.2017
Сообщений: 1,019
Репутация: 86120

По умолчанию Re: Акции и их прогноз от Интернет-маркетолога

При создании механики акций я бы не отталкивался от стоимости товара. Она только наложит ограничения на некоторые "акционные предложения", потому что прибыль будет уходить в минус.

1. Механику акции я выбираю по "боли" клиентов. Как вариант тут можно смотреть статистику причин отказа, например

Отказываются из-за дорогой доставки - делаем акцию на доставку, возможно "бесплатную доставку"
Отказываются из-за цены - пробуем снизить цену или добавить "подарок к покупке"
Нужен монтаж/настройка/установка/обучение - добавляем это
Сомневаются нужен ли товар/услуга - тестовый период/период со сниженной стоимостью

и так далее, в каждой нише могут быть свои особенности. если это первая акция и нет накопленного опыта предыдущих, то предсказать что-то довольно трудно

2. Товар для акции чаще всего выбирается так: залежавшийся товар/вывод нового товара на рынок/краткосрочное выгодное предложение от поставщика. Тут акция сместит фокус клиента к нужному товару. Для эффективного теста еще можно брать популярный по трафику товар, чтобы выборка покупателей для теста была большей.

Этапы запуска акции:

1. УТП (сама идея акции по сути)
2. Точки касания с клиентами (где он увидит предложение)
3. Контент (графика для баннеров, тексты для рассылки итп)
4. Продумать метрику ($, процент конверсии, количество продаж итп), как собирать данные по результатам акции и проводить аналитику
5. Собственно запуск
wicker вне форума   Ответить с цитированием
Сказали спасибо 2 пользователей:
Старый 24.04.2019, 13:15   #5
Tryd0g0lik
Кандидат наук
 
Аватар для Tryd0g0lik
 
Регистрация: 24.04.2012
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 359
Репутация: 4228
Отправить сообщение для Tryd0g0lik с помощью ICQ Отправить сообщение для Tryd0g0lik с помощью Skype™
Социальные сети Профиль в ВКонтакте Профиль на Хабрахабре Аккаунт в Telegram

ТопикСтартер Re: Акции и их прогноз от Интернет-маркетолога

Цитата:
Сообщение от wicker Посмотреть сообщение
Сомневаются нужен ли товар/услуга - тестовый период/период со сниженной стоимостью
wicker, для того чтоб понимать сколько людей необходимо для проведения успешной акции, хоть приблизительно, рекомендовали подобный калькулятор mindbox.ru/ab-test-calculator/

Во вкладке - итоги тестирования возможно получить данные по количеству людей необходимых для теста.
как определяете срок тестового периода , чтоб быть уверенным - тест состоялся?[COLOR="Silver"]

---------- Добавлено 24.04.2019 в 16:18 ----------

Последний раз редактировалось Tryd0g0lik; 24.04.2019 в 13:54..
Tryd0g0lik вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.04.2019, 07:48   #6
bruder
Академик
 
Регистрация: 03.02.2015
Сообщений: 1,860
Репутация: 97716

По умолчанию Re: Акции и их прогноз от Интернет-маркетолога

Цитата:
Сообщение от Tryd0g0lik Посмотреть сообщение
bruder, допустим цель - пробудить клиента, уснувших.
Можешь нагуглить различные примеры, может что-то понравится. Например, Wildberries каждый день спамит, да не раз:

Цитата:
NIGHT SALE: -50% на всё! +15% промокод! Только до полуночи!
ШОК! ⚡ Теперь вся распродажа до 500 рублей! ⏰ Несколько часов!
Ваш персональный раздел!
WOW Почти каждый 3-й товар БЕСПЛАТНО!
⚠Активируйте свою личную скидку 40%!⚠
Тс-с-с! Этого нет на сайте!
BLACK FRIDAY! ⏰ 4 ЧАСА ДО КОНЦА! BLACK FRIDAY! 4 ЧАСА ДО КОНЦА! BLACK FRIDAY! 4 ЧАСА ДО
Цитата:
Цены.. Все что касается цены, просто не понимаю как работать. Тут тупик, стена
Методом тыка. Например, можно предложить небольшую скидку, потом больше, потом еще больше.
bruder вне форума   Ответить с цитированием
Старый 26.04.2019, 04:27   #7
Tryd0g0lik
Кандидат наук
 
Аватар для Tryd0g0lik
 
Регистрация: 24.04.2012
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 359
Репутация: 4228
Отправить сообщение для Tryd0g0lik с помощью ICQ Отправить сообщение для Tryd0g0lik с помощью Skype™
Социальные сети Профиль в ВКонтакте Профиль на Хабрахабре Аккаунт в Telegram

ТопикСтартер Re: Акции и их прогноз от Интернет-маркетолога

Цитата:
Сообщение от bruder Посмотреть сообщение
Можешь нагуглить различные примеры, может что-то понравится. Например, Wildberries каждый день спамит, да не раз:




Методом тыка. Например, можно предложить небольшую скидку, потом больше, потом еще больше.
Мучительный вопрос в том, как не оказаться в минусе по деньгам. Как прогнозировать стоимость и убыток, а не стратегия пробуждения.

---------- Добавлено 26.04.2019 в 07:30 ----------

На днях пореккомендовали почитать автора Игорь Манн

Если кто-то знаком с его творчеством, какие книги посоветуете для познания технической стороны маркетинга в ru зоне
Tryd0g0lik вне форума   Ответить с цитированием
Старый 26.04.2019, 06:22   #8
bruder
Академик
 
Регистрация: 03.02.2015
Сообщений: 1,860
Репутация: 97716

По умолчанию Re: Акции и их прогноз от Интернет-маркетолога

Tryd0g0lik, В маркетинге результат оценивается постфактум, а прогнозы из разряда +/- бесконечность. Знания (особенно практические) повышают точность, но адекватной она не будет никогда.

В первые же 2 секунды осматривания выдачи гугла стало понятно, что это разводной гуру. Минута на его сайте подтвердила предположение.
bruder вне форума   Ответить с цитированием
Сказали спасибо:
Старый 26.04.2019, 10:52   #9
wicker
Академик
 
Регистрация: 08.02.2017
Сообщений: 1,019
Репутация: 86120

По умолчанию Re: Акции и их прогноз от Интернет-маркетолога

Цитата:
Сообщение от Tryd0g0lik Посмотреть сообщение
wicker, для того чтоб понимать сколько людей необходимо для проведения успешной акции, хоть приблизительно, рекомендовали подобный калькулятор mindbox.ru/ab-test-calculator/
успешная акция - заработать больше денег, чем заработали бы без нее.

по ссылке - обычный калькулятор статистик, его применять можно, но скорее не в рекламных акциях, а в a/b-тестах, где выборка будет большой. например тест цвета кнопки в карточке товара или темы в рассылке по огромной email-базе
wicker вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2019, 09:34   #10
Tryd0g0lik
Кандидат наук
 
Аватар для Tryd0g0lik
 
Регистрация: 24.04.2012
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 359
Репутация: 4228
Отправить сообщение для Tryd0g0lik с помощью ICQ Отправить сообщение для Tryd0g0lik с помощью Skype™
Социальные сети Профиль в ВКонтакте Профиль на Хабрахабре Аккаунт в Telegram

ТопикСтартер Re: Акции и их прогноз от Интернет-маркетолога



---------- Добавлено 28.04.2019 в 12:41 ----------

Цитата:
Сообщение от wicker Посмотреть сообщение
успешная акция - заработать больше денег, чем заработали бы без нее.
Это все просто и понятно. Вопрос немного в другом. Работая с рекламой могу создать прогноз и получить хоть какое-то представление. По вопросу выручки с акции что-то не дает покоя, вот и задаю те вопросы которые были выше.

Цитата:
Сообщение от wicker Посмотреть сообщение
по ссылке - обычный калькулятор статистик, его применять можно, но скорее не в рекламных акциях, а в a/b-тестах,...
Да, в нем-то он и используется. Интересно мнение в отношении этих калькуляторов, пользуетесь или не пользуетесь в работе.

Теория на курсах это одно, а вот практика это другое

Последний раз редактировалось Tryd0g0lik; 28.04.2019 в 09:59..
Tryd0g0lik вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Метки
акция , интернет маркетинг , маркетолог



Опции темы

Быстрый переход


Регистрация Справка Календарь Поддержка Все разделы прочитаны