- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Имеем интернет-магазин мебели.
Долго не работали с директом, но тут дошли руки и весьма удачно настроили РК по одной группе, можно распространить на весь сайт. Но есть нюансы.
В зависимости от периода конверсия 1-2%.
Прибыль по товару после вычета налогов (УСН6%) 7-8% от РРЦ.
Т.е., к примеру, продав товар за 5К наши чистые 350-400 руб.
Директ удалось дотянуть до 5-8 рублей за клик, т.е. в зависимости от периода нужно за 1 продажу отдать250-800 руб (кликают круглый год весьма уверенно). Цены "устаканились" уже давно, просто взять и поднять - обрушит органический траффик.
В контекстной рекламе уверенно "сели" 2 крупных игрока, которые продают не по РРЦ, а делают большую наценку, т.е. товар который у большинства 5000 у них 6-7К и берут (уж не знаю есть ли там покупатели среди тех, кому "дайте скидку, почему так дорого и пр".
Собственно ясно, что при полноценном задействовании директа либо всю прибыль и еще сверху отдавать им, либо повышать цены для тех, кто с директа. Но как это сделать? Лить траффик на поддомен с другими ценами? Открывать новый домен?
Но как это сделать? Лить траффик на поддомен с другими ценами? Открывать новый домен?
js-скрипт смотрит utm-метку перехода и поднимает цены.
p.s. с ценами как у крупных игроков в ROI с рекламы вы, вероятно, потеряете
Устроиться на работу....
10% прибыли? Это писец, это ж сколько надо продать товара чтобы хотябы на 100 дотянуть?
новые РК в директе на поддомены и другие домены будут иметь показатели хуже, возможно даже сильно хуже, уже работающей кампании на основной сайт. На старте 100%, да и после открутки некого периода и бюджета далеко не факт что показатели приблизятся к текущим.
В вашем случае конечно надо увеличивать средний чек, а вот как, нужно выбирать вам. От кепа: сопутка, апсейл))
А так цены можно поднять тоже по-разному, например точечно на небольшое количество популярных товаров, тогда массового подорожания не будет ни в глазах покупателя, ни ПС.
Если товар вариативный - меняются цвета, габариты, допы, то можно на вариативность цены завысить, не меняя базовую стоимость.
"В контекстной рекламе уверенно "сели" 2 крупных игрока, которые продают не по РРЦ, а делают большую наценку"
Как раз чуваки по ррц продают. ррц в подавляющем количестве случаев - это цена, ниже которой нельзя.
если они продают с гораздо выше наценкой, значит и вы можете.
Как раз чуваки по ррц продают. ррц в подавляющем количестве случаев - это цена, ниже которой нельзя..
жираф большой, ему видней :)
Мне то лучше знать где РРЦ , к где нет. Не?
если они продают с гораздо выше наценкой, значит и вы можете.
Вот и думаю как лучше поступить :)
---------- Добавлено 12.12.2019 в 10:57 ----------
10% прибыли? Это писец, это ж сколько надо продать товара чтобы хотябы на 100 дотянуть?
Тоже считаете это странным?
Вот так "поджимают" производители снизу и конкуренты сверху :)
Нет, бесспорно, есть товары и по 30 и по 70 процентов наценки, только их не берут, т.к. есть "самовозы", как собственно и мы начинали, когда по выходным работаем над сайтом а по будням сами на газели возим. Такие появляются вновь и вновь и предлагают доставку, подъем и даже сборку за бесплатно, имея на выходе те же 5-10%. Правда могу аккуратно подозревать, что они и чеки не бьют.
Цены "устаканились" уже давно, просто взять и поднять - обрушит органический траффик.
Если в результатах выдачу у вас не показывается цена, то на органический трафик это особо не может повлиять.
В контекстной рекламе уверенно "сели" 2 крупных игрока, которые продают не по РРЦ, а делают большую наценку, т.е. товар который у большинства 5000 у них 6-7К и берут (уж не знаю есть ли там покупатели среди тех, кому "дайте скидку, почему так дорого и пр".
Собственно ясно, что при полноценном задействовании директа либо всю прибыль и еще сверху отдавать им, либо повышать цены для тех, кто с директа. Но как это сделать? Лить траффик на поддомен с другими ценами? Открывать новый домен?
Вы ошибочно полагаете, то если правильно настроить рекламу, то можно переманить к себе покупателей, которые сейчас берут дороже у продавца, которому они доверяют. Они берут дороже у того, что обеспечивает больше гарантий той же постпродажной поддержки. К нонэйм продавцу за самой низкой ценой пойдет лишь самый нищий покупатель.
При текущей модели вашего бизнеса вы вышли на предел возможностей и дальнейших перспектив роста у вас нет.
Я бы на вашем месте разделил бы товары на отдельные товарные группы и для каждой из них сделал бы высококонверсионные лендинги или небольшие сайты. Если это диваны - значит сайт по диванам, если кровати - значит только кровати. И лил бы трафик с рекламы на эти сайты. Их конечно же подсадил бы в качестве поддоменов на доменное имя основного сайта. А вообще, очень мало вводных данных, чтобы дать вам более подходящий совет. Неизвестно сколько позиций товаров и товарных групп в вашем им, например
js-скрипт смотрит utm-метку перехода и поднимает цены.
А есть где такая фича реализована? Посмотреть бы.
А есть где такая фича реализована? Посмотреть бы.
да есть и мануалы, если немного погуглить