- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Переиграть и победить: как анализировать конкурентов для продвижения сайта
С помощью Ahrefs
Александр Шестаков
VK приобрела 70% в структуре компании-разработчика red_mad_robot
Которая участвовала в создании RuStore
Оксана Мамчуева
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
У менеджеров и интернет-маркетолога в штате, у них есть оклады. Чтобы заработать премию мотивация завязана на продажи с лидов. Т.е. если лид срабатывает и покупает, то премия делится между менеджером и интернет-маркетологом.
Премия такая:
Лид от 30.000 - 4000р
Лид от 100.00 - 10.000р
Лид от 500.000р - 20.0000р
Т.е. если лид с интернета, то интернет-маркетолог получает:
Лид от 30.000 - 2000р
Лид от 100.00 - 5.000р
Лид от 500.000р - 10.0000
Менеджер получает с лида с интернета получает:
Лид от 30.000 - 2000р
Лид от 100.00 - 5.000р
Лид от 500.000р - 10.0000
Если менеджер нашел клиента в холодную, то он получает премию целиком:
Лид от 30.000 - 4000р
Лид от 100.00 - 10.000р
Лид от 500.000р - 20.0000
Сфера деятельности интернет-маркетолога:
контекстная реклама
реклама в соц сетях
наполнение сайтов
медийная реклама
ведение соц сетей
доработки по сайта
поиск фрилансеров, если не может справиться сам с какой-либо задачей
Менеджеры не довольны и считают, что интернет-маркетолог отбирает у них деньги. Какие еще могут быть варианты мотивации у интернет-маркетолога, чтобы на него в компании не косились и не было раздора в коллективе?
Наполнение сайтов с ведением соц сетей повесить на менеджеров временно, а интернет маркетологу понизить временно премию в 2 раза до тех пор пока менеджеры не поймут насколько трудоемок процесс и как качество работы влияет на результат. Только так придет понимание у простых продавалок
Наполнение сайтов с ведением соц сетей повесить на менеджеров временно, а интернет маркетологу понизить временно премию в 2 раза до тех пор пока менеджеры не поймут насколько трудоемок процесс и как качество работы влияет на результат. Только так придет понимание у простых продавалок
Они не простые продавалки ) В том смысле, что это не звонилка - надо или нет. Это продажники, живущие этим. Им отдается территория - регион РФ или несколько регионов, они ищут там клиентов. Развивают всю иерархию: розницу, оптовика, дистра. В итоге в идеале отдают на эксклюзив дистру регион: поддерживают и развивают его уровень продаж. Плюс на них весь цикл сделки: найти клиента, убедить, все сопроводительные документы, обеспечить логистику товара.
сделать маркетологу премию меньше. действительно, не очень справедливо, если маркетолог получает премию с интернет-заявок как целый отдел продаж. соотношение сделать такое, чтобы с интернет-заявок маркетолог получал примерно +30% к средней премии менеджера
p.s. сам маркетолог на похожей схеме
сделать маркетологу премию меньше. действительно, не очень справедливо, если маркетолог получает премию с интернет-заявок как целый отдел продаж. соотношение сделать такое, чтобы с интернет-заявок маркетолог получал примерно +30% к средней премии менеджера
p.s. сам маркетолог на похожей схеме
Уж не целый ))
Премию меньше, а зарплату больше, чтобы в деньгах не терял? )
Мотивацией может выступать любовь к своему делу, ну и заплата, конечно же ,приятный бонус :)
Лид от 30.000 - 2000р
Лид от 100.00 - 5.000р
Лид от 500.000р - 10.0000
Если вы там всем считаете, как тут написано, то да, это бред сивой кобылы. С учетом нуликов у вас совсем туго.
Основной косяк - делать интернет-маркетологу мотивацию с продаж. Ясно что вам так тупо легче, но нормальный маркетолог зальет лидами так, что отдел продаж перестанет справляться и забъет на обработку клиентов, будет продавать тем кто сами купят, а на остальных смысл время тратить - "все равно новых лидов сейчас навалят". А ленивый и не жадный маркетолог тупо нальет лидов столько, чтобы ему хватило на з/п, и потом забъет на то что отдел продаж голодает, ему ведь все равно уже хватило. Неоднократно наблюдал эту картину.
Каждый должен получать мотивацию только за результат своей работы:
* Маркетологам - мотивация за целевых лидов при определенной цене за лид. Плюс планы по повышению результата.
* Менеджерам - бонус за выполнение плана продаж и остальных показателей (например % конверсии из целевого лида в сделку + учитывать маржу по сделке).
Менеджер при первом общении должен задавать простые вопросы, по которым ясно - целевой лид или нет. Плюс нужно менеджера слушать и контролировать чтобы не жульничали. Как вариант - первичную обработку лида делают отдельные люди, классифицируют и дальше отдают менеджерам. Или просто на удаленке за 10-15 тыс будет сидеть чел и слушать звонки + ставить свои оценки в CRM.
Зашел в тему и охренел.
Сначала один:
Наполнение сайтов с ведением соц сетей повесить на менеджеров временно, а интернет маркетологу понизить временно премию в 2 раза до тех пор пока менеджеры не поймут насколько трудоемок процесс и как качество работы влияет на результат.
Потом второй:
нормальный маркетолог зальет лидами так, что отдел продаж перестанет справляться
Просто хочу посмотреть на этих маркетологов, которые зальют лидами и клиентами любую компанию. Только потратят в 5 раз больше, чем клиент принесет в компанию, но зальют по уши.
Проблема решается легко. Пусть маркетолог получает ту же премию, которую он получает сейчас. Но продажники должны получать процент, а не фиксированную ставку.
Если у меня менеджер с 500 тысяч получит десятку, он встанет и уйдет, помахав ручкой всем, потому что даром вы ему не нужны в этом случае.
Основной косяк - делать интернет-маркетологу мотивацию с продаж. Ясно что вам так тупо легче, но нормальный маркетолог зальет лидами так, что отдел продаж перестанет справляться и забъет на обработку клиентов, будет продавать тем кто сами купят, а на остальных смысл время тратить - "все равно новых лидов сейчас навалят". А ленивый и не жадный маркетолог тупо нальет лидов столько, чтобы ему хватило на з/п, и потом забъет на то что отдел продаж голодает, ему ведь все равно уже хватило.
Есть еще третий вариант - маркетолог налил лидов, а продать никто не может.
"Неоднократно наблюдал эту картину"
Менеджеры не довольны и считают, что интернет-маркетолог отбирает у них деньги.
Все зависит от тематики и сложности обработки лидов.
Одно дело когда лид например на строительство бани. Тогда конвертация входящего лида в продажу довольно сложна - и требует значительной работы менеджера. В этом случае менеджер прав.
Другое дело в торговле (опт, а тем более розница) - когда лид - это как правило корзина. Работа менеджера лишь отправить заказ в логистику. В этом случае ситуация обратная - маркетолог может быть недоволен, что его деньги отбирает менеджер "ничего не делая".
Я не говорю про "ребиллы", которые обычно не идут в заслугу маркетологу, а зачастую считаются прерогативой прикрепленного менеджера.
Т.е. определяя долю премии с продажи - нужно пропорционально рассчитывать вклад сотрудника в получении прибыли.
---------- Добавлено 02.10.2019 в 22:32 ----------
Если у меня менеджер с 500 тысяч получит десятку, он встанет и уйдет, помахав ручкой всем, потому что даром вы ему не нужны в этом случае.
А что не так? обычно на опте до 2,5-3% с оборота менеджеры всегда получали
500 оборот - на тендерах н.п. может быть потолок в 7-8% прибыли
10-ка (2%) мало конечно, но не самая плохая ставка при описанном раскладе.
А работы при том уйма - явно не в два клика заявиться.
Не полная картина. Нужно отделить мух от котлет.
Самая большая ошибка в расчётах вы считаете что бы сотрудники были довольны а вам что для этого нужно?))) Вот и закладывайте свои пожелания к их хотелкам....
1. Посчитайте сколько у вас выходит стоимость лида с учётом оклада маркетолога. Думаю результат вас удивит.
2. Дальше привязаться мин. оклад. + премия за количество лидов выполнен/ не выполнен/ перевыполнен + премия за удержание или снижение средний стоимости лида.
Но что бы это работало маркетолог должен подготовить план бюджета и его распределение на месяц. нужно чёткие условия суммы бюджета на месяц.
А с менеджерами другие метрики. И тема большая и книг много написано....