Ассортимент и маржинальность интернет-продаж - цифры, факты, личный опыт

Лучше давайте в терминах разберемся, а? :)

Маржинальная наценка (она же маржа в %) = Валовая прибыль (до налогообложения и вычета постоянных расходов) / Выручка (она же валовый доход) *100%

Эта цифра не может быть больше 100% (100% - это сферический конь в вакууме - себестоимость должна быть равна нулю)

Наценка простая = Валовая прибыль (до налогообложения и вычета постоянных расходов) / Себестоимость *100%

Вот она может быть любой.

Про 50%. Если маржинальная наценка 50%, то обычная при этом будет 100%. Если обычная наценка 50%, то маржинальная будет 33%.

Тут еще есть такой хитрый момент, который очень сложно обойти в конкурентном мире.

С какой маржинальной наценкой бы ты не продавал, чистая прибыль редко превышает 10%. Просто так продавать с наценкой в 500% можно при условии если сам везешь из китая, держишь хороший склад, вкладываешься в розничные продажи (магазины интернет магазин и т.д.) огромное количество расходов В итоге после расходов рентабельность в основном так и остается в районе 10%. Но на это люди идут, потому что в этом случае кратно увеличивается оборот. Сравним инет магазин который возит напрямую из китая продает с наценкой в 100% и вкладывает в рекламу миллионы, и небольшой сайт который как то потихоньку крутиться. Чистая рентабельность обычно одинаковая, только оборот совсем другой. соответственно вырастает чистая прибыль

Arsenij, получается, я таки перепутал термины.

Тогда, получается, мы говорим о наценке, но средневзвешенной с учетом реальных продаж.

То есть если мы продаем товар А с наценкой 10% в количестве 15 штук в отчетный период, а товар Б в наценкой 100% в количестве 5 штука в отчетный период, тогда средневзвешенная наценка будет равна 10 * 15 + 100 * 5 / (15 + 5) = 32,5%.

van260482, ну это уже слишком глубоко для этой темы... Я думаю, что таки тут рассматривают небольшие магазины с минимальным собственным складом или вообще без оного, то есть со сравнимыми параметрами.

van260482, согласен полностью, чистая прибыль или прибыль к распределению - это отдельная песня. Она зависит и от прямых расходов, и от накладных, и от легальности бизнеса и налогового пресса.

---------- Добавлено 15.11.2012 в 17:11 ----------

Arsenij, ну слушайте, не все развивают интернет-магазины как мелкий частный бизнес.

Иногда накладных расходов - очень много.

---------- Добавлено 15.11.2012 в 17:12 ----------

- - - - - -

Получается очень емкая тема!!

Штуки вообще не имеют отношения к наценке. Про них можно забыть. И таким образом, как вы предложили, наценку никак не посчитать. Хотя бы потому, что товар А может стоить 10000 рублей, а товар Б - 100 рублей. Все, что касается денег, измеряется только в деньгах.

Продали товара А на 12000 рублей с наценкой 50%, а товара Б на 3000 рублей с наценкой в 100%. Обратным пересчетом получаем, что себестоимость товара А 8000 рублей, товара Б - 1500 рублей.

Итоговая себестоимость - 9500, наценка общая - 5500, итого средняя наценка - 58%.

---------- Добавлено 15.11.2012 в 19:18 ----------

Ну это да, но у каждого они свои. У нас вот доходит до 15-20% от оборота в плохие месяцы... А какой-то мелкий магазин, работающий из дома, сможет довести их до 5-7%. Но при этом прибыль, что самое смешное, будет близкой.

То есть говорить о сравнении чистой прибыли всегда очень сложно - много привходящих. Поэтому лучше - о наценке :) Она-то в условиях нормальной конкуренции примерно у всех в теме одинакова, а дальше уже вопрос умелого управления магазином.

Согласен, я прозевал момент цен.

Ну, наценка и реальные продажи - тоже разные понятия.