Вернуться   Форум об интернет-маркетинге > >
Ответ
 
Опции темы
Старый 16.01.2020, 09:27   #91
Amigo_ks
Дипломник
 
Регистрация: 01.01.2020
Сообщений: 74
Репутация: -14990

По умолчанию Re: Поставщик создаёт свой ИМ

Цитата:
Сообщение от Evgeniy101 Посмотреть сообщение
все по полочкам разложил) а что за товар (отрасль хотя бы)? Я вот думаю большую роль играет насколько возрастная аудитория. Чем моложе тем охотнее покупают онлайн.
Продукты для автосервиса.
В моем сегменте: до 50 лет практически все уже используют онлайн, подкованы и образованы. Молодым - школьникам и студентам - мой товар не интересен.

Последний раз редактировалось Amigo_ks; 16.01.2020 в 09:38..
Amigo_ks вне форума   Ответить с цитированием

Реклама
Старый 16.01.2020, 09:54   #92
Gans Gauss
Академик
 
Аватар для Gans Gauss
 
Регистрация: 27.08.2015
Сообщений: 1,140
Репутация: 393415

По умолчанию Re: Поставщик создаёт свой ИМ

Цитата:
Сообщение от skapunker Посмотреть сообщение
а ты думал будешь до конца жизни своими спикуляциями обманывать бедный русский народ?

нет батенька, по делом вам, желаю всем кто перепродает товары в тридорога скорейшего банкротства.
Это тролинг или реально такие мысли у тебя в голове? Если не тролинг, то сходи к доктору
Gans Gauss вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.01.2020, 11:26   #93
Amigo_ks
Дипломник
 
Регистрация: 01.01.2020
Сообщений: 74
Репутация: -14990

По умолчанию Re: Поставщик создаёт свой ИМ

Цитата:
Сообщение от MihailGor Посмотреть сообщение
Один из основных поставщиков и самый крупный по выручке создаёт свой собственный ИМ, при этом имея крупную сеть дилеров, в которую входят сотни интернет-магазинов по всей стране и розничные сети.

От хорошей ли жизни они хотят угробить всё то, что строили столько лет (сеть дилеров) и неужели это для них будет выгоднее?
Всем нужна маржа. И не нужны дилеры, которые не дают денег вперед - формировать склады под спекулянта за свой счет оптовик тоже не горит желанием.

Исходя из опыта собственного, как оптового продавца и понимающего процессы оптовой торговли, для региональных магазинов могут посоветовать:

1. Развивать свой склад НЕ ЗА СЧЕТ поставщика. За счет объема и денег вперед (предоплатная схема) выбиваются некислые скидки.
2. Развивать сервисное направление - руки мастеров + гарантии услуг ценятся на местах
3. Выбирать товары, которые сложны в логистике для физ.лиц. Не уверен, но может в качестве примера подойдет санфаянс? То есть нечто бьющееся, крупногабаритное и т.п.
4. Выбирать товары, которые нужны здесь и сейчас. В голову приходят прокладки, гофры, клеи и т.п. То есть для аварийных или срочных работ.
5. Выбирать товары, которые требуются обязательно пощупать и посмотреть. Опять же прокладки (мягкая или нет, качество материала), вентиля (посмотреть подделка или нет, посмотреть резьбу) и т.п. То есть качества продукта, которые могут вызывать сомнения при дистанционном выборе.

Из своего личного опыта, как физ.покупателя. Брал смеситель Hansgrohe не в местом ИМ, а в столице. Даже вместе с доставкой выигрыш 1.5 тыс. рублей. Это примерно 10%. Гарантия - местный сервис центр. Почему на такое пошел: смысел переплачивать 10%, если товар не бьющийся и гарантия не от магазина, а от вендора. Чувствуете нюансы?

Последний раз редактировалось Amigo_ks; 16.01.2020 в 14:18..
Amigo_ks вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.01.2020, 11:37   #94
imasiter
Профессор
 
Регистрация: 24.01.2018
Сообщений: 643
Репутация: 35043

По умолчанию Re: Поставщик создаёт свой ИМ

Цитата:
Сообщение от Amigo_ks Посмотреть сообщение
2) Нежелание дилеров формировать склады за СВОЙ счет –финансовое бремя, связанное с формированием складов, лежит на оптовиках.
Оптовики могут просто отказывать в таком случае. Дропшиппинг и подобные схемы точно давно умирают.

Цитата:
Сообщение от Amigo_ks Посмотреть сообщение
3) Удешевление и ускорение логистики для физ.лиц – за 400-500 рублей можно за 3-4 дня добросить в разные уголки страны 1-2 кг (города, стоящие недалеко от федеральных магистралей точно). Раньше сложности с доставкой были важным сдерживающим фактором. Теперь он существует только в удаленных населенных пунктах. Но… есть ПОЧТА РОССИИ с большой филиальной сетью, перекрывающей почти всю страну, когда скорость доставки неважна.
В России это все еще фактор, удерживающий региональную сеть дилеров.
В Украине давно уже нет - и страна размером меньше, и куча транспортных компаний, доставляющих посылки в любое село за 1-2 дня (разве что совсем уже из дальнего конца в другой дальний конец, тогда 3-4 дня будет максимум). У нас тут промежуточные посредники отваливаются вообще бешеными темпами.

Цитата:
Сообщение от Amigo_ks Посмотреть сообщение
5) Развитие мультимедиа-технологий и доставки информации для принятия решений прямо к потребителю – продукт можно ПРОСТО оценить по цене, посмотреть на фото, видео, посмотреть у блогеров отзывы и т.п, то есть снижается необходимость в обязательном порядке трогать своими руками или лицезреть собственными глазами.
Еще попробовать и понюхать осталось, вкус и запах пока не умеют передавать онлайн. )) Так что пищевая и парфюмерная ниши на местах живут и будут жить еще очень долго.
Да и пощупать часто тоже важно, мягонько или нет. Это для текстиля разного может быть важно, мебель мягкая и подобные вещи.
А вот сугубо функциональные и аудио-визуальные товары да, уже спокойно можно выбирать онлайн.

С остальными пунктами согласна.

---------- Добавлено 16.01.2020 в 10:43 ----------

Цитата:
Сообщение от Amigo_ks Посмотреть сообщение
2. Развивать сервисное направление - руки мастеров + гарантии услуг ценятся на местах
О, вот да, и это тоже. Услуги на местах всегда будут рулить.
Как бы ни пытались производители продавать по всей стране, но местная мини-пекарня всегда обскачет мировую онлайн с доставкой, просто потому что вот прямо здесь и свежее. И любые услуги под заказ индивидуальное, и ремонтники разные, и любые услуги для тела (стрижки там, сауны, аттракционы и все прочее), для животных аналогично и так далее.
Так что если интернет-магазин способен добавить оффлайн-составляющую, то на местном рынке он точно удержится. А вот чистому онлайну не факт, что получится.
imasiter вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.01.2020, 11:49   #95
SeVlad
Guru-Editor
 
Регистрация: 03.11.2008
Адрес: Donbass
Сообщений: 19,128
Репутация: 1535187

По умолчанию Re: Поставщик создаёт свой ИМ

Цитата:
Сообщение от imasiter Посмотреть сообщение
В Украине давно уже нет
Эм.. а как же тот же промуа с кучей "мелких посредников"? (я говорю о бизе, а не собственных ИМах).
Если бы они отвались - промуа просто умер бы.
__________________
Делаю хорошие сайты хорошим людям. Предпочтение коммерческим направлениям.
Топики помощи с ⓌordPress и основы безопасности сайтов.
*** Помощь\консультации в топиках форума - БЕСПЛАТНО. Через личку - с бюджетом от 150$ ***
SeVlad вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.01.2020, 12:02   #96
imasiter
Профессор
 
Регистрация: 24.01.2018
Сообщений: 643
Репутация: 35043

По умолчанию Re: Поставщик создаёт свой ИМ

Цитата:
Сообщение от SeVlad Посмотреть сообщение
Эм.. а как же тот же промуа с кучей "мелких посредников"? (я говорю о бизе, а не собственных ИМах).
Если бы они отвались - промуа просто умер бы.
Такого фактора уже нет объективного. Но его нет всего лишь 3-4 года от силы - вот как раз за последние годы резко повысилась скорость и качество транспортных услуг. До этого было либо долго, либо дорого, либо неудобно и не везде были отделения, в общем, только недавно прошло вот эту ключевую поворотную точку, что теперь с доставкой практически нет проблем.
Но времени прошло еще слишком мало, чтобы совсем все отвалилось, так что по инерции многие работают все еще.
И насчет пром.юа - это же по сути продвинутая доска объявлений, так что там могут выставляться кто угодно, а не только посредники. И да, пром тоже за последние годы резко ухудшился, там если пытаться покупать - то надо обзвонить чуть ли не десяток-другой, чтобы найти хоть кого-то, у кого это хотя бы есть в наличии. Многие из новых продавцов опять таки по инерции думают так заработать, пром в этом смысле хорошо толкает рекламу (многие верят), а потом разочаровываются. В общем, не все так радужно и там на самом деле.
imasiter вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.01.2020, 12:31   #97
SeVlad
Guru-Editor
 
Регистрация: 03.11.2008
Адрес: Donbass
Сообщений: 19,128
Репутация: 1535187

По умолчанию Re: Поставщик создаёт свой ИМ

Цитата:
Сообщение от imasiter Посмотреть сообщение
это же по сути продвинутая доска объявлений,
..
там если пытаться покупать - то надо обзвонить чуть ли не десяток-другой, чтобы найти хоть кого-то, у кого это хотя бы есть в наличии.
Это всё так. И так было и будет. (Но для клиента всё равно удобнее одна площадка - это не десяток сайтов, которые ещё нужно найти и изучить)
Но я не о том.
Я говорю о том, что если бы мелкие посредники умирали как мухи, то некому было размещаться на промуа и платить им. На одних производителях и новичках они бы не окупили даже сервера.

Но в целом я и не отрицаю, что мелкие перепродажники (не способные клиенту предложить свои плюшки) уходят с рынка. Это правильно ящитаю.
SeVlad вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.01.2020, 12:38   #98
Amigo_ks
Дипломник
 
Регистрация: 01.01.2020
Сообщений: 74
Репутация: -14990

По умолчанию Re: Поставщик создаёт свой ИМ

imasiter

Региональные сети живут еще в тех местах, куда, помимо прочего, не пришли большие сетевые магазины. Как только идет пересечение ассортимента, регионалы, если не имеют хороших цен, начинают стухать.
Amigo_ks вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.01.2020, 12:45   #99
demon155
Профессор
 
Регистрация: 30.07.2015
Сообщений: 964
Репутация: 23796

По умолчанию Re: Поставщик создаёт свой ИМ

Цитата:
Сообщение от MihailGor Посмотреть сообщение
мы почти 10 лет на рынке. может своими результатами похвастаетесь или вы теоретик?
Несколько наших ИМ тоже были "10 лет на рынке", теперь загибаются как и все мелкие на дропе. Сейчас упор как раз на выведение оптовика в розницу.)
demon155 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.01.2020, 12:48   #100
Amigo_ks
Дипломник
 
Регистрация: 01.01.2020
Сообщений: 74
Репутация: -14990

По умолчанию Re: Поставщик создаёт свой ИМ

Цитата:
Сообщение от demon155 Посмотреть сообщение
Несколько наших ИМ тоже были "10 лет на рынке", теперь загибаются как и все мелкие на дропе. Сейчас упор как раз на выведение оптовика в розницу.)
Интересно, как потенциального потребителя услуг, какие сложности возникают при "выведение оптовика в розницу"?
Amigo_ks вне форума   Ответить с цитированием
Ответ



Опции темы

Быстрый переход


Регистрация Справка Календарь Поддержка Все разделы прочитаны