- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
VK приобрела 70% в структуре компании-разработчика red_mad_robot
Которая участвовала в создании RuStore
Оксана Мамчуева
Коллеги, добрый день!
Зашел в тупик немного. Ситуация следующая - открыл ИМ на движке шоп-скрипт. Решил гнать траффик с директа, взял группу сезонных товаров, которые по идее должны идти сейчас. Настроил контекст на эту группу товаров. Цены поставил чуть ниже рекомендованных розничных на эту группу товаров и по рынку стою чуть-чуть, но ниже почти всех. Настроил директ, не знаю насколько показательно, но качество аккаунта стоит 9.20. Клик от 3 до 6 рублей. Запросы горячие и окологорячие.
Гоню трафф, конверсия в заказы 0,4% (печаль). В деньги 30%-50%. Средний чек 2000 - 5000 рублей. Маржа 20-25%. Сайт не из студии Лебедева, но и не из 90-х. Форма заказа не в 1 клик, но и не простыня. Общие показатели сайта - процент отказов 10%, время на сайте 3 мин, глубина 3,5. Возраст 70% аудитории - 35+
Смотрю по вебвивозру - люди заходят на сайт, читают, смотрят и уходят в другую вкладку.
Если не считать рекламу долгосрочными инвестициями, которые должны отбиться в течении 3-5-10 лет, то математика бизнеса в + не выходит даже если я поставлю рекомендованные розничные цены (там совсем чуть ниже). Сильно выше рынка одинаковый для всех товар я пока не умею продавать.
Как думаете уже надо нервничать и искать, что исправить или просто это пока "детская" болезнь и продолжать "инвестировать" в директ?
astrahaninn, Нервничать.
Но если при этом будете неплясатькакжареный, то в итоге станете успешны. Это будет хорошая школа. В любом деле надо знать дело, а просто придти купив дешевле и продав дороже не получится. Если б все так было просто, то не было бы бедных.
ПС. Директ это лишь один канал привлечения для реализации, которым пользуются все почти, а потому делать ставку только на него не получится. Все приходит с опытом, а опыт стоит денег потраченных, потерянных или уплаченных.
Судя по цене клика—какой-то у вас не айсовый товар
А адвордс что?
А регион?
Цены поставил чуть ниже рекомендованных розничных на эту группу товаров и по рынку стою чуть-чуть, но ниже почти всех.
Надеюсь, сравниваете с ценами в интернете, а не в рознице на земле. В интернет-магазинах цены могут быть даже оптовыми, в зависимости от конкретного товара. Посмотрите, как с этим дела у конкурентов, а не как "чуть ниже рекомендованных" непонятно кем.
Коллеги, добрый день!
Зашел в тупик немного. Ситуация следующая - открыл ИМ на движке шоп-скрипт. Решил гнать траффик с директа, взял группу сезонных товаров, которые по идее должны идти сейчас. Настроил контекст на эту группу товаров. Цены поставил чуть ниже рекомендованных розничных на эту группу товаров и по рынку стою чуть-чуть, но ниже почти всех. Настроил директ, не знаю насколько показательно, но качество аккаунта стоит 9.20. Клик от 3 до 6 рублей. Запросы горячие и окологорячие.
Гоню трафф, конверсия в заказы 0,4% (печаль). В деньги 30%-50%. Средний чек 2000 - 5000 рублей. Маржа 20-25%. Сайт не из студии Лебедева, но и не из 90-х. Форма заказа не в 1 клик, но и не простыня. Общие показатели сайта - процент отказов 10%, время на сайте 3 мин, глубина 3,5. Возраст 70% аудитории - 35+
Смотрю по вебвивозру - люди заходят на сайт, читают, смотрят и уходят в другую вкладку.
Если не считать рекламу долгосрочными инвестициями, которые должны отбиться в течении 3-5-10 лет, то математика бизнеса в + не выходит даже если я поставлю рекомендованные розничные цены (там совсем чуть ниже). Сильно выше рынка одинаковый для всех товар я пока не умею продавать.
Как думаете уже надо нервничать и искать, что исправить или просто это пока "детская" болезнь и продолжать "инвестировать" в директ?
Добро пожаловать на тропинку под названием "работа над увеличением конверсии"! Нас тут много. И, да: тропинка эта бесконечная.
Конверсия низкая, все остальные показатели отличные. Вы видео в вебвизоре смотрели? Может там ответ такой низкой конверсии найдется? Например, не могут разобраться как заказ оформить или еще что
Маржа 20-25%.
видимо вы чем-то не тем торгуете, средняя маржа в магазине должна быть не менее 100%, на чём-то больше, на чём-то меньше
либо у вас должен быть сумасшедший оборот, т.е очень популярные товары постоянного массового спроса - а это уже не реально для маленького перекупщика
видимо вы чем-то не тем торгуете, средняя маржа в магазине должна быть не менее 100%, на чём-то больше, на чём-то меньше
либо у вас должен быть сумасшедший оборот, т.е очень популярные товары постоянного массового спроса - а это уже не реально для маленького перекупщика
Да ладно? 100% в основном на аксессуарах каких-то, но без основных товаров аксессуары продаются слабо. А на основных зачастую там 15-35%, а то и 5%, если это ноутбуки какие-нибудь или что-то наподобии ...
Коллеги, добрый день!
Зашел в тупик немного. Ситуация следующая - открыл ИМ на движке шоп-скрипт. Решил гнать траффик с директа, взял группу сезонных товаров, которые по идее должны идти сейчас. Настроил контекст на эту группу товаров. Цены поставил чуть ниже рекомендованных розничных на эту группу товаров и по рынку стою чуть-чуть, но ниже почти всех. Настроил директ, не знаю насколько показательно, но качество аккаунта стоит 9.20. Клик от 3 до 6 рублей. Запросы горячие и окологорячие.
Гоню трафф, конверсия в заказы 0,4% (печаль). В деньги 30%-50%. Средний чек 2000 - 5000 рублей. Маржа 20-25%. Сайт не из студии Лебедева, но и не из 90-х. Форма заказа не в 1 клик, но и не простыня. Общие показатели сайта - процент отказов 10%, время на сайте 3 мин, глубина 3,5. Возраст 70% аудитории - 35+
Смотрю по вебвивозру - люди заходят на сайт, читают, смотрят и уходят в другую вкладку.
Если не считать рекламу долгосрочными инвестициями, которые должны отбиться в течении 3-5-10 лет, то математика бизнеса в + не выходит даже если я поставлю рекомендованные розничные цены (там совсем чуть ниже). Сильно выше рынка одинаковый для всех товар я пока не умею продавать.
Как думаете уже надо нервничать и искать, что исправить или просто это пока "детская" болезнь и продолжать "инвестировать" в директ?
По-моему ответы очевидны, а первый пункт хотя и сами понимаете, но не делаете:
1) Подключаете плагин "купить в 1 клик", он там не дорого в шопскрипте, у меня тоже шопскрипт, около 10-15 баксов
2) Подключаете форму звонка за 29 секунд, возможно тот, который отлавливает при выходе, при попытке выхода попробуйте предложить скидку
3) Пробуете онлайн-консультанта, сайтхарт например
4) Ставите плагин "брошенные корзины", он будет показывать сколько клали в корзину, но так и не купили, а платный ещё и контакты, если вводились
5) Ретаргетинг настраиваем
6) Переводим компанию в адвордс, смотрим там конверсию
7) Смотрим на шаблон - если он из бесплатных Шопскрипт, тех 6-8 штук что в комплекте грубо говоря, то они барыжные, нужно покупать нормальный
8) Одностраничная корзина установлена? Если нет, то надо ставить
9) Копать как настроена компания в директе, до банальностей и регионы и минус-слова
10) Смотреть условия доставки, оплаты, гарантии
astrahaninn, не расстраивайтесь. У меня конверсия лучше в 2 раза, при схожих с вашими остальными показателями. И всё равно я в минусах сижу уже некоторое время.
Пока не бросаю это дело, т.к. кое что меняю в работе, надеюсь и жду что будут изменения :)
Конверсию да, надо поднимать, 0,4 - это мало. РСЯ работает? Она понижает конверсию.
Задействуйте все источники трафа. Адвордс так себе. Работает, но не дешевле чем Директ, либо дороже выходит.
Тут вообще, вопрос концептцуальный. В том плане, что как только вы начнете задействовать все источники рекламы, всякие маркетинговые штуки и тд, вы не сможете всё успевать сами. Придется кого-то нанимать. Но, как показывает практика, найм людей со стороны для ведения рекламы не отбивается. Зарабатывают, в итоге все: Директ, директолог, Гугл, гуглологог и тд. Но, не вы. Если сейчас у вас от маржи остается после рекламы 30-50%, то после найма, у вас может не остаться ничего.
Выход- это иметь чела в штате. Но, это опять траты. И надо иметь хороший поток заказов, чтобы этот чел отбивался. Плюс надо самому быть в теме. Плюс, надо иметь навыки организатора, чтобы он не груши околачивал, а зарабатывал больше, чем стоил сам.
Либо, заниматься самому, но тогда работать всё будет средне. И не все каналы задействуете.
Истинно так.
Ну, 100% это сильно, конечно. Но, вообще да. Может просто не тем торгуете. Как я писал, у меня примерно такие же показатели маржи и среднего чека. Могу сказать, что тяжело выживать при таких цифрах. Мало это. И маржа маленькая, и средний чек.
Задействуйте смарт-баннеры на ретаргетинг, работайте над возвратом посетителя. Вообще контекстная реклама в популярных нишах всегда убыточна, прибыль идет за счет допродаж.
средняя маржа в магазине должна быть не менее 100%
да-да, на ноутбуках, диванах, мобилах и еще куче всего - 100% маржа, не иначе :D