- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Маркетинг для шоколадной фабрики. На 34% выше средний чек
Через устранение узких мест
Оксана Мамчуева
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Добрый день!
Работаю с клиентом уже пол года. Все было хорошо. Звонков и заявок хватало. В период новогоднего для клиента бума, и увеличения активности конкурентов, дневного бюджета все равно хватало.
CTR потихонечку рос. Нашла доп фразы, расширила семантику. Все бы хорошо, но последние 2 недели цена клика выросла в 2 раза, и теперь бюджета не хватает катастрофически, хотя при этом и звонки и заявки остались на прежнем уровне. Просто сейчас дневных денег хватает до 2-3-х часов дня, а не как раньше до 6 вечера.
Предполагала, и проверила, действительно появились новые конкуренты (3 компании точно), но 2 недели с такими ставками?!
Подскажите, советом, что делать.
Или снижать ставки и сваливаться в гарантию?
Возможно у кого-то была похожая ситуация.
Буду признательна за ответ или совет.
Какое гео?
Если конкуренты новые, и не опытные, то " с такими ставками" как раз быть и может.
Потому что часто приходят в нишу и задирают цены, пока не поймут что слили кучу денег.
Проверьте. Перезалейте кампанию как новую, т.е. сделайте дубль кампании и всё же сравните цены на ключевые слова в дубле и в текущей.
Какое гео?
Если конкуренты новые, и не опытные, то " с такими ставками" как раз быть и может.
Потому что часто приходят в нишу и задирают цены, пока не поймут что слили кучу денег.
Проверьте. Перезалейте кампанию как новую, т.е. сделайте дубль кампании и всё же сравните цены на ключевые слова в дубле и в текущей.
Гео - Москва, Королев, Мытищи
Максимальная цена за клик до 600 рублей.
Средняя цена клика была: в среднем была 35. Сейчас 80 руб.
Спасибо за совет! Проверю!
Shmups, гео разделено на эти три? возможно завышают по одному, хотя не факт, но почему бы не проверить.
разбейте на 3 гео, сделайте дубли, делать 5 минут, посмотрите ситуацию.
Максимальная цена за клик до 600 рублей.
а какая стратегия?
и как назначаются ставки?
---------- Добавлено 15.04.2016 в 17:06 ----------
если на прежнем уровне, то почти всё нормально, кроме цены за заявку, хотя ситуацию надо прояснять и двигаться к увеличению заявок и снижению цены за лид.
ориентироваться надо на конверсии, хотя в идеале показываться дольше, но есть ниши с цениками под 150 000 и 200 000 за заказ, где вполне достаточно быть с 9 утра до 13 дня.
Shmups, гео разделено на эти три? возможно завышают по одному, хотя не факт, но почему бы не проверить.
разбейте на 3 гео, сделайте дубли, делать 5 минут, посмотрите ситуацию.
а какая стратегия?
и как назначаются ставки?
---------- Добавлено 15.04.2016 в 17:06 ----------
если на прежнем уровне, то почти всё нормально, кроме CPO, хотя ситуацию надо прояснять и двигаться к увеличению заявок и снижению CPO.
ориентироваться надо на конверсии, хотя в идеале показываться дольше, но есть ниши с цениками под 150 000 и 200 000 за заказ, где вполне достаточно быть с 9 утра до 13 дня.
О! Про 3 гео - тоже интересная идея!
Стратегия вход во 2-е спец. Раньше было - максимальное количество кликов, но убрала, когда цена за клик начала расти.
Стратегия по ставкам: Наиболее активное время (утро) максимальный клик - 360 руб. В затишье (сильно вечер и время обеда) 300 руб+5%
Ставки - через биддер.
гео разделено на эти три? возможно завышают по одному, хотя не факт, но почему бы не проверить.
разбейте на 3 гео, сделайте дубли, делать 5 минут, посмотрите ситуацию.
Бесполезное занятие. Если бы завышали в одном, в остальных регионах фактическая цена не менялась бы.
Полагаю, что оптимизацией вы и так занимались, поэтому если новый уровень расходов никак не устраивает, то вижу 2 варианта:
1) снизить цену клика до приемлемого уровня (но упадет и количество конверсий);
2) запустить рся/эдвордс, они почти всегда дешевле.
а за поиском яндекса наблюдать, может позже цена клика упадет.
Бесполезное занятие. Если бы завышали в одном, в остальных регионах фактическая цена не менялась бы.
полезное.
в остальных цена не поменялась бы, да. Но у ТС жалобы на слив бюджета раньше времени, а при завышении по конкретному региону, и при наличии там хотя бы чуть-чуть трафика, пару кликами с утра, весь бюджет и сливается, например.
Это маловероятно в разрезе Мск и МО, т.к. редко кто так дробит, но лучше исключить этот вариант.
У меня один в один ситуация была. Решил проблему увеличив семантику в шесть раз - косвенные запросы, синонимы, части речи, слэнг, собственная метрика, подсказки моаб. Схема очень простая - большая часть конкурентов пользуется услугами агентств, которые продукт продвигают на уровне самоочевидных запросов по принципу паретто. Вглубь мало к о идет - вот и конкурируют все плюс-минус схожими массивами ключей.
У меня один в один ситуация была. Решил проблему увеличив семантику в шесть раз - косвенные запросы, синонимы, части речи, слэнг, собственная метрика, подсказки моаб. Схема очень простая - большая часть конкурентов пользуется услугами агентств, которые продукт продвигают на уровне самоочевидных запросов по принципу паретто. Вглубь мало к о идет - вот и конкурируют все плюс-минус схожими массивами ключей.
Боюсь, что не поможет.
Изначально "наслушавшись" насобирала семантику из 10 к ключей (искусственная семантика). Что-то сработало, но большую часть до сих пор чищу. Нет возможности пока перевести на продвинутые сервисы типо К-50 (если я сужу как обыватель, ибо пока только читаю о них - пардоньте) и руками безумно долго все это вычищаю.
Вглубь копаю по РСЯ, и могу сказать, что максимальная конверсия и минимальная стоимость клика именно по ней.
Сейчас перелопатив весь поисковый Директ (а там минимум 15 разных направлений) поняла, что в погоне за искусственной семантикой (по дурости), пропустила важные реальные запросы. Добавила их, бюджет вырос незначительно, но и выросла конверсия в 1,5 раза.
Если мне сейчас продолжать "копать", я боюсь, что сведу бюджет в 2 часам работы, исходя их ситуации на данный момент.
А для клиента - хоть и при получении звонков и заявок в том же количестве, что и раньше, но всего 2 часа в день, сложно будет донести объяснение сего факта. Ибо будет - раньше было весь день, а сейчас 2 часа. А значит "ты фигово работаешь". И неважно, что количество заявок осталось прежним или даже выросло. Важно то, что реклама раньше работала 9 часов. Сейчас 5, а при "копании вглубь" возможно будет 3 часа.
Поправьте, уважаемые, если я ошибаюсь.
Ну я не говорил про искуственную семантику, речь о том как расширить реальную. Плюс косвенные запросы - т.е. предлагать услугу не по прямому запросу, а по тем ключам, которые сигнализируют, что ему на следующем шаге понадобится ваш продукт/услуга.