- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Как снизить ДРР до 4,38% и повысить продажи с помощью VK Рекламы
Для интернет-магазина инженерных систем
Мария Лосева
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
На сайте Яндекс.Директа открыт раздел с учебными материалами по контекстной рекламе. Сейчас в нем содержатся две статьи:
С уважением,
Александр Садовский.
Заголовок хороший однако - "Учебный материалы".
С уважением,
Александр Садовский.
Александр, спасибо.
Очень добротно написанный материал.
С уважением,
Вкитор
Все бы хорошо, да только слишком много "если":
Давайте посчитаем: 1000 показов в Яндекс.Директе стоят $20, при среднем CTR в 3% стоимость посетителя получается 67 центов. Коэффициент конверсии равен, как правило, 2-4%, то есть один покупатель обойдется в $34-67 (в этих расчетах не учитываются повторные покупки и имиджевый эффект; реальная стоимость покупателя будет заметно ниже). При стандартной конверсии и CTR выгодна продажа только дорогих товаров. Если же довести CTR до 10%, а конверсию — до 5%, что вполне реально, стоимость покупателя упадет до $4, что позволит продавать относительно недорогие товары.
На основе каких данных взят "средний" коэффициент конверсии в 2-4%?
На основе каких данных взят "средний" коэффициент конверсии в 2-4%?
Открытых данных по рунетовским и западным интернет-магазинам. Я их собирал для себя. Одна из выборок есть в статье "Эксперта" двухлетней давности: http://archive.expert.ru/internet/01/01-10-70/b2c2-t1.htm (там же есть данные по западным магазинам: http://archive.expert.ru/internet/01/01-10-70/b2c2-t2.htm)
Средний OCR рунетовских магазинов в приведенной выборке равен 2,8.
Естественно, что считать конверсию нужно для конкретного сайта -- если для дешевой продукции OCR может быть 20%, то для дорогой техники он вряд ли превысит 0,1-0,3%.
С уважением,
Александр Садовский.
Не факт. Дешевую продукцию могут предлагать большое кол-во сайтов, и пользователь будет среди них искать, где дешевле - ему по барабану, кто продает, главное, чтоб цена была лучше (естественно, покупая дорогие вещи, покупатель обращает более пристальное внимание на продавца). И если у тебя цена не ниже, чем у конкурентов, то о CTR даже в полпроцента придется лишь мечтать. А если цена сравнима, то далеко не факт, что купят именно у тебя, особенно если к тебе зайдут первому.
Большой статистики у меня лично нет, есть только данные клиента -крупного интернет-магазина. У него OCR тоже примерно пляшет от 2 до 5%.
Не факт.
Сергей, поскольку в моем утверждении были слова "OCR может быть 20%", то означает ли реплика "не факт" то, что оспаривается принципиальная возможность достижения конверсии в 20% для дешевой продукции?
Ага, и на интернет потратит больше, чем сэкономит. При покупке дешевой продукции, на мой взгляд, пользователь больше ориентируется на сервис, скорость доставки, удобство и надежность оплаты, чем на цену. Исследования это подтверждают -- цена как фактор выбора продавца стоит на 3-4 месте. Логика в этом есть: сэкономить можно и 30% цены, но если книга стоит 500 рублей, то разница будет в 150 рублей, при том, что доставка стоит 60-100 рублей. В то же время, даже 10% разница в цене при покупке телевизора за $500 обеспечит экономию 1500 рублей. Спрашивается, за чем погонится пользователь скорее?
Возможности разного поведения пользователя в одних и тех же ситуациях еще раз подтверждают необходимость изучать каждый сайт в отдельности.
С уважением,
Александр Садовский.
Вот-вот, и я к тому же. Нельзя в этом вопросе мерять средними показателями.
Вот оно как! Тогда чего мелочиться-то? При таком подходе можно было и 100% поставить. "Принципиальная возможность" достижения этого ведь тоже имеется. ;)
можно было и 100% поставить. "Принципиальная возможность" достижения этого ведь тоже имеется. ;)
Тогда уже лучше 200-300% -- пользователи покупают товар без захода на сайт. ;)
С уважением,
Александр Садовский.