ИМ с ценником 10 - 20 т.р. (женские халаты) - нужна помощь

Рядовой потребитель не будет дарить жене халат за 10-20 т. Потому что за эти 20 тысяч он подарит ей ювелирное изделие или телефон. Поэтому вам стоит уходить в сторону рекламы, таргетированной на аудиторию, которая может позволить себе халат за 10+ тысяч.

А еще стоит рассмотреть варианты сотрудничества с торговыми площадками, раз уж вы производитель. Маркетплейс лямоды, например? На лямоде много клиентов из премиум сегмента.

Ну и, раз уж мы заговорили о премиуме, сайт ваш смотрится колхозненько. Не бохато))

P.S. отснять весь каталог на одной модели - тоже не лучшая подача.

Я поддержу shadowaps, благо в последнее время занимаюсь текстилькой. alexmeowster, никто в здравом уме не закажет через интернет халат только по описанию "не китай", вам придется фактами доказывать клиентам то, что это действительно качественная ткань и она действительно столько стоит. Поучаствуйте в выставках (ТекстильЛегПром, например), покажите людям товар в живую, может шоу-рум какой-нибудь откроете.

Ваши реальные конкуренты - продавцы с разных больших рынков, которые из любой ткани пошьют, у них будет дешевле (всегда) и они не постесняются дать наврать клиенту с три короба о том, что это не китай и т.п.

А конкуренты ли? Что-то гложут сомнения что ЦА ТС-а ходит по рынкам.

Как по мне, дизайн нормальный, мне нравится. Единственное, я бы задал лого сразу нужного размер, то есть чтобы оно не уменьшалось браузером тк в таком случае оно кажется несколько нечетким и размытым.

Про моделей согласен. На главной сразу видим много разных девчат, а на карточках одна.

Ассортимент тоже бы увеличит и разнообразить.

За стандатрную доставку и пакет при таких ценниках могли бы доплату и не брать.

Введите может быть какие-нибудь накопительные бонусы, которыми, например, можно будет покрыть часть будущих покупок.

По рекламе спец из меня не большой, поэтому ничего не подскажу.

Замечал, что недавно на моем сайтике в Адсенс стал мелькать один магазин с подобными изделиями (итальянский шелк, 97% шелк, 3% эластан). Не знаю насколько это работает.

Проверьте тексты на сайте, ибо такое недопустимо.

Правильно будет в течение.

Из преимуществ. Не понятно, как примерка вытекает из "первозданной чистоты". Да и в целом это преимущество не раскрыто и по-моему вызывает вопросы.

Колхозный он, колхозный. Структура обычного интернет-магазина зачем тут? Там товаров кот наплакал.

Делайте красивую витрину с кучей разных девочек в высоком разрешении, так называемые луки.

Серьезно? Накопительные бонусы на халаты за 10+ тысяч? Такие халаты 3 раза в год не покупают.

В принципе, да, вы правы.

По структуре тоже согласен. Но про нее я изначально ничего не говорил.

Мои 5 копеек:

1. Доработайте сайт по оформлению, что нибудь в стиле шаблонов tilda. Сейчас не дотягивает немного. Он конечно не совсем страшный, но ощущения премиум не вызывает. В вашем (нашем) сегменте это важно.

2. Конверт в лакшери слабый, в основном берут маржой. Делайте тесты, увеличьте цену на 1500 рублей и приведите 100 человек по 15 рублей из директа, посмотрите что будет.

3. С точкой продаж, если сами не хотите или не можете открывать точку поищите партнерский магазин (отдайте им на реализацию товар, а на сайте укажите их адрес). Я думаю, найти желающих будет не проблема, а Вам оценка востребованности Вашего товара с проходимости оффлайн точек. По крайней мере сможете понять, есть ли смысл свой шоурум или фирменный магазин открывать.

4. Инстаграм не бросайте, он работает, только нужны другие цифры. Еще один нолик в конце цифры Ваших подписчиков и пойдут продажи.

5. Предложите дизайн на заказ, конкретно под человека, или например с вышивкой инициалов... Вряд ли будет много заказов на такое, но запоминается.

Ну как то так...

Как и где таргетироваться на такую аудиторию? Пробовали в FB делать рекламу только "для тех, у кого iPhone 7 / +" - не сработало

Думаем об этом, тем более что конкуренты так и делают, но хочется развивать свою розницу, маржа и так минимальна.

Можете показать пример сайтов с небольшим ассортиментом, из близкой категории? На что ориентироваться

Как правильно снимать каталог? Делали так для ощущения единообразия. Проблем снять на многих девочках - нет. Просто возникали вопросы: что делать с волосами модели (убирать на спину или оставлять спереди на изделие), как комбинировать цвета волос и цвета изделий (на какие ткани блондинок, на какие брюнеток, грубо говоря). Должна ли быть модель яркой, красивой или наоборот нейтральной, не привлекающей внимание. По макияжу тоже вопросы. Кто бы на них ответил))

Заказы у нас были, просто не так много, как хотелось бы. В том числе и во времена, когда сайт выглядел куда более "колхозно", что самое интересное. (Более того, такое впечатление, что при "колхозном" сайте заказов было больше)

Что даст участие в выставке? Покупатели туда не ходят, а рассказывать о тонкостях своего бизнеса потенциальным конкурентам не хочется. Кроме того, это не дешево, на эти деньги можно купить кучу директа

У них не дешевле. Дешевле у нас, а в плане дизайна мы тоже отличаемся (менее консервативен)

Возможно. Можете показать пример такой витрины? И как она на мобильных устройствах масштабируется? Мы весной по совету одного уважаемого человека вкладывались в некую смесь одностраничника и каталога, который был закрыт через неделю после открытия)