Вначале густо, потом пусто

По вордстату пик по коляскам приходится на май-июнь. По автокреслам - июль. Только по стульчикам как у ваших продажников.

Изначально заказы точно из Директа шли? Приходят с тех же позиций, что и в июле? Может, свалились в гарантию из спеца, оттуда конвертит хуже. Откручиваетесь на поиске или только в сетях? Если в сетях, то аудитория могла выгореть.

Я думаю, надо сравнивать аудитории - июльских и нынешних, искать отличия.

Точно, нигде больше не размещались, магазин запустили и сразу запустили Директ

Размещаемся только на поиске, в РСЯ не размещаемся

Нет не сваливались объявления. Причем количество переходов увеличилось, а количество заказов нет(((

доп релевантные фразы не включены?

регион верно указан (не вся вселенная)?

смотрите отчет в директе Поисковые запросы - реальные запросы пользователей.

сравните два периода и посмотрите, по каким ключам приходили раньше, по каким сейчас, возможно другие ключевые слова стали кликаться чаще.

короче говоря, смотрите детали и ищите что изменилось.

Сентябрь сам по себе хуже по покупной способности.

Посмотрите на М-Видео - в августе замутили акцию "Скидка на 50.00% от покупки по акции «Прием М.Купон Лето 2017 Школьн»". То за каждую тысячу потраченную в августе давали 1000 баллов для покупок с 5 до 25 сентября.

То есть крупный сетевой магазин в курсе проблемы сентября и создал акцию для увеличения продаж.

Скорее всего clock дело говорит. Изменились потребности у аудитории, нужно изучать запросы, может на некоторых понизить ставки. А на некоторых повысить, посмотреть что будет дальше.

Возможно так и есть!

Еще учитывайте, что перед летом и перед зимой во многом берут разные коляски. Если ассортимент однобокий, то будет ярковыраженная сезонность. Промахнетесь с ассортиментом - ничто не поможет..

Цену заказа по месяцам выводили? Устраивала? Конверсия какая была в %?

Выросла цена заказа или выросла цена клика? Отслеживали это?

Значит, надо анализировать.

Смотрим цену заказа и среднюю цену клика в июле. Сравниваем с августом и сентябрём. Отключаем неэффективное. Оптимизируем то, что даёт отдачу.

По поиску повышаем CTR и тестим позиции показов (с введением 4 спецразмещений изменился CTR у 3-х других, например).

Плюс поведенческие оцениваем по каждому рекламному блоку.

Если основная ставка на РСЯ, то тут надо смотреть ставки. Возможно, конкуренты вытеснили вас с площадок, на которых был максимум ваших целевой аудитории.

Подытожу: судя по вашим словам - вы не особо в теме. Так что проще заказать аудит (с разовой оплатой) с задачей указать основные предположения падения конверсии и мер по решению этой проблемы. А там уже можете заказать корректировку РК.

Вангую: вошли в рынок С.Р. постояли взяли клиентов, конкуренты подняли стоимость своих офферов, и выдавили.

как вариант.

Сквозная аналитика настроена? Уверены что заказы были именно с директа, а не с какой то рекомендации\сео и т.д

Мне кажется директ Вам отдачи не давал, просто было совпадение.