- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
1. Добрый день, уважаемые коллеги
2. Прошу писать ответы только тех людей
а. У кого есть практика и представление по данному вопросу
б. У кого есть хорошая статья или ссылка на качественный контент по вопросу
Суть вопроса
1. При пост клик анализе РК, в зависимости от выбора модели атрибуции можно получить совершенно противоречивые выводы, по одним надо будет оптимизировать какой-то элемент рекламы, по другим наоборот не трогать
2. Из существующих моделей (первый клик, последний клик, по позиция, с периодом полураспада), я выбрал модель распределения по позициям
3. Предположим есть РК, которая принесла прибыль 10 000, но и потребила 10 000, т.е явный признак, что пришло время вмешаться:)
4. Но тут возникает вопрос, так как я использовал модель распределения по позициям, то тут могло быть несколько ситуаций:
а. Моя РК единственная РК в конверсии - явно надо вмешиваться
б. Моя РК ни единственная РК в конверсии, но 80% валовой прибыль генерировала она, тоже вмешиваться надо
в. Моя РК ни единственная РК в конверсии, но 40% валовой прибыль генерировала она, тут уже вроде как не надо вмешиваться
Давайте попробую показать на примере
1. Путь к покупке -> РК1 -> покупка (РК единственная продает товар и генерирует 10 000 прибыли и 10 000 расходов)
2. Путь к покупке -> РК1 -> РК2 -> РК1 -> покупка (РК 2 штуки, 40% 1ый клик, 20 % промежуточные, 40% последний клик. 10 000 доход, это 80% дохода от общего, где участвовала РК1 + 2000 за счет РК2 )
3. Путь к покупке -> РК1 -> РК2 -> РК2 -> покупка (РК 2 штуки, 40% 1ый клик, 20 % промежуточные, 40% последний клик. 10 000 доход это 40% дохода от общего, где участвовала РК1 + 10 000 + 5000 за счет РК2 )
Т,Е предположим выключаем РК1, то
1. Не теряем ничего валовый доход = 10 000 - 10 000 = 0
2. Валовый доход = 10 000 - 10 000 - 2 000 = -2000
3. Валовый доход = 10 000 - 10 000 - 10 000 - 5 000 = - 15 000
Вопрос: -)
а. Кто погружается так далеко?:) Отзовитесь
б. Какую методику вы используйте при оценке и приеме решения?
З,Ы Там есть варианты посложнее это так для модели и чтобы совсем не запутать людей:)
имхо не с того конца анализируете. я применяю следующий подход - считаю сколько кампании принесли денег в каждой покупке, не разбивая расходы кампаний по покупкам.
Рассмотрим 3 покупки из вашего примера, и модель атрибуции по 40% первому и последнему шагу и 20% промежуточным:
Покупка 1 - прибыль 10к - РК1 (10к дохода)
Покупка 2 - прибыль 10к - РК1 (4к дохода) -> РК2 (2к дохода) -> РК1 (4к дохода)
Покупка 3 - прибыль 10к - РК1 (4к дохода) -> РК2 (2к дохода) -> РК2 (4к дохода)
В итоге РК1 сгенерировала 22к дохода, РК2 - 8к дохода. Далее вычитаем из этих сумм расходы на РК и получаем итоговый доход(расход), от которого мы избавимся, выключив кампанию.
p.s. да, можно думать, что если отключить кампанию, то падение будет в объеме всех конверсий, в которых она участвовала, но на практике зачастую происходит не так, а как в моих расчетах выше.
имхо не с того конца анализируете. я применяю следующий подход - считаю сколько кампании принесли денег в каждой покупке, не разбивая расходы кампаний по покупкам.
Рассмотрим 3 покупки из вашего примера, и модель атрибуции по 40% первому и последнему шагу и 20% промежуточным:
Покупка 1 - прибыль 10к - РК1 (10к дохода)
Покупка 2 - прибыль 10к - РК1 (4к дохода) -> РК2 (2к дохода) -> РК1 (4к дохода)
Покупка 3 - прибыль 10к - РК1 (4к дохода) -> РК2 (2к дохода) -> РК2 (4к дохода)
В итоге РК1 сгенерировала 22к дохода, РК2 - 8к дохода. Далее вычитаем из этих сумм расходы на РК и получаем итоговый доход(расход), от которого мы избавимся, выключив кампанию.
p.s. да, можно думать, что если отключить кампанию, то падение будет в объеме всех конверсий, в которых она участвовала, но на практике зачастую происходит не так, а как в моих расчетах выше.
Вы неверно поняли (я коряво написал видать)
Есть только 3 случай (Покупка 3)
Вы заходите и 10 000 доход и 10 000 расход, отключаете РК, и теряете еще 15 000, я спрашивал про это, про правильность принятия решения и оценки.
Мой любимый ответ: "нужно пробовать, и смотреть результат". В данном случае, реальное поведение пользователей практически мало предсказуемо, и пытаться смоделировать результаты мало полезно. Другое дело, если Вы уже очень хорошо изучили что и как влияет на поведение, и к каким результатам конкретно в Вашем случае могут привести изменения - тогда Вы сами можете решить задачу, и никто кроме Вас - Вам не поможет, так как не будет обладать достаточными знаниями о конкретно Вашем проекте). Другие могут лишь поделиться опытом, который не факт что приведет Вас к тем же результатам. Итого ответ на Ваш вопрос "б": сначала пробую оптимизировать глубже саму копанию РК1, если не поддается, пробую отключать - и смотрю как изменятся показатели других копаний и проекта в целом. Может не так умно как Вы хотели, зато просто и очень точно)))
Мой любимый ответ: "нужно пробовать, и смотреть результат". В данном случае, реальное поведение пользователей практически мало предсказуемо, и пытаться смоделировать результаты мало полезно. Другое дело, если Вы уже очень хорошо изучили что и как влияет на поведение, и к каким результатам конкретно в Вашем случае могут привести изменения - тогда Вы сами можете решить задачу, и никто кроме Вас - Вам не поможет, так как не будет обладать достаточными знаниями о конкретно Вашем проекте). Другие могут лишь поделиться опытом, который не факт что приведет Вас к тем же результатам. Итого ответ на Ваш вопрос "б": сначала пробую оптимизировать глубже саму копанию РК1, если не поддается, пробую отключать - и смотрю как изменятся показатели других копаний и проекта в целом. Может не так умно как Вы хотели, зато просто и очень точно)))
То, что вы написали называется ФЛУД, пока не трогали и не минусовал, но знайте, что за такое можно