Вернуться   Форум об интернет-маркетинге > >
Ответ
 
Опции темы
Старый 13.06.2019, 11:22   #31
Dmitry Bel
Дипломник
 
Регистрация: 12.01.2012
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 65
Репутация: 5010

По умолчанию Re: Указать очень низкие цены или как есть

Дык и поисковые запросы по вашему примеру будут с целью самостоятельной замены. Другой придумайте. У вас сайт автосервиса?
Dmitry Bel вне форума   Ответить с цитированием

Реклама
Старый 13.06.2019, 13:47   #32
imasiter
Аспирант
 
Регистрация: 24.01.2018
Сообщений: 158
Репутация: 13520

По умолчанию Re: Указать очень низкие цены или как есть

Цитата:
Сообщение от MotorKa Посмотреть сообщение
К сожалению сложно сделать какой то один чёткий прайс, так как к примеру поменять лампочку на Ауди дело 2-х минут, а на Опеле на это нужно 30 минут. И таких Вариантов очень и очень много.
А это можно разбить на классы автомобилей, например, отечественные/импортные, или по мощности двигателя, или что там адекватно подходит (я в автомобилях не разбираюсь, чтобы подсказать сразу готовый вариант)? И пусть не четкий прайс, но хотя бы группы будут, для каждого своя цена "от ...".
imasiter вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.06.2019, 17:54   #33
АлинаМи
Абитуриент
 
Регистрация: 14.06.2019
Сообщений: 1
Репутация: 10

По умолчанию Re: Указать очень низкие цены или как есть

Каждый покупатель перед принятием решения о покупке стремится узнать цену (3й вариант, до свидания).

Если потенциальный покупатель увидит цену "от 1000р", в голове будет эта цифра, когда по факту он услышит 2000 возможен отказ (2й вариант, пока). Есть, конечно, психологические уловки, как эффективно использовать такую "обманку", но я против вранья, как в рекламе, так и в политике)

Я бы указывала реальные цены, тем более по Вашему бизнесу. Это же лояльность клиентов! Когда все прозрачно и ясно, высока вероятность повторного обращения именно к вам.

И, судя по моему опыту в контекстной рекламе, если Ваша цена проигрывает конкурентам (пусть даже по факту это не так), надо наряду с ценой указывать Ваши конкурентные преимущества. То есть закрывать возражение покупателя:
- Это слишком дорого
- Зато у нас круглосуточный выезд/гарантия/быстрый приезд специалиста и т.д.

Большинство покупателей интуитивно понимают: высокая стоимость = качественный продукт.
АлинаМи вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.06.2019, 03:40   #34
outstreet
Дипломник
 
Аватар для outstreet
 
Регистрация: 13.10.2008
Сообщений: 53
Репутация: 4047

По умолчанию Re: Указать очень низкие цены или как есть

Было подобное, подошёл вариант: 1000-2000 (в зависимости от модели авто)
outstreet вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.06.2019, 11:27   #35
Coyc4uLu
Аспирант
 
Регистрация: 16.02.2019
Адрес: Пока что моя родина - Земля.
Сообщений: 149
Репутация: 11812

По умолчанию Re: Указать очень низкие цены или как есть

Цитата:
3. Убрать цены вообще, пусть звонят спрашивают. Фиг знает что из этого получится. Хотя у некоторых конкурентов так.
Самый нелепый вариант в любой сфере. Цену должно быть видно сразу. Причём с дополнительными опциями и возможностями, чтобы можно было как можно более точный чек прикинуть, не звоня вообще. Подумайте об интровертах. Мы не хотим звонить вам по каждому вопросу.
Coyc4uLu вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.06.2019, 08:57   #36
imasiter
Аспирант
 
Регистрация: 24.01.2018
Сообщений: 158
Репутация: 13520

По умолчанию Re: Указать очень низкие цены или как есть

Цитата:
Сообщение от Coyc4uLu Посмотреть сообщение
Самый нелепый вариант в любой сфере. Цену должно быть видно сразу. Причём с дополнительными опциями и возможностями, чтобы можно было как можно более точный чек прикинуть, не звоня вообще. Подумайте об интровертах. Мы не хотим звонить вам по каждому вопросу.
Кстати да, различные онлайн-калькуляторы вообще рулят.
imasiter вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.06.2019, 10:53   #37
donc
Филипп Филиппович
 
Аватар для donc
 
Регистрация: 16.01.2007
Сообщений: 6,736
Репутация: 1163070
Социальные сети

По умолчанию Re: Указать очень низкие цены или как есть

Цитата:
Сообщение от MotorKa Посмотреть сообщение
К сожалению сложно сделать какой то один чёткий прайс, так как к примеру поменять лампочку на Ауди дело 2-х минут, а на Опеле на это нужно 30 минут
Вот поэтому никто с ним и не заморачивается.
А вы заморочьтесь. И, как потенциальный клиент, я вас уверяю, это будет огромный плюс.

Когда я вижу подробный прайс, я понимаю, что продавец (услуг) потратил на это время и значит отношение к работе будет скорее всего нормальное.

Если я вижу "звоните" - то понимаю, что ему нас-ть, значит и работа будет такая же.

На подсознательном уровне это тоже работает.
donc вне форума   Ответить с цитированием
Сказали спасибо 3 пользователей:
Старый 19.06.2019, 11:18   #38
doutaxe
Дипломник
 
Регистрация: 09.10.2015
Сообщений: 76
Репутация: 5587

По умолчанию Re: Указать очень низкие цены или как есть

Цитата:
Сообщение от MotorKa Посмотреть сообщение
Вопрос как лучше сделать:
1. Указать цены как они есть на самом деле, то есть "от 2000р." некоторых будет отпугивать, но зато другие будут звонить зная цену.
2. Указать цены ниже например "от 1000р.", а по телефону объяснять что выезд специалиста стоит ещё 1000р. Больше гемороя в общении, но за то больше звонков.
3. Убрать цены вообще, пусть звонят спрашивают. Фиг знает что из этого получится. Хотя у некоторых конкурентов так.
Вот вам кейс.
Была ситуация такая же как у вас. Давно стояли заниженные цены, решили поставить настоящие.
Тематика городские грузоперевозки.
Результат: https://prnt.sc/o3r1ua
Больше на сайте за год ничего не меняли. Сейчас вернули заниженные цены.
Вывод: не повторяйте наших ошибок, от низких цен сильно растут ПФ (особенно, подозреваю, такой важный, как ластклик на выдаче) и с лихвой покрывают позициями и трафиком то, что часть будет говорить "а вот у вас на сайте написано.."
doutaxe вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.06.2019, 12:36   #39
SHLADKOV
Студент
 
Регистрация: 18.07.2017
Адрес: Brooklyn, New York
Сообщений: 42
Репутация: 6876
Отправить сообщение для SHLADKOV с помощью Skype™

По умолчанию Re: Указать очень низкие цены или как есть

Цитата:
Сообщение от MotorKa Посмотреть сообщение
Всем привет. Задался тут вопросом и хотелось бы услышать ответ на него от тех, кто знаком с сайтами по продажи услуг.

Вопрос вот в чём: есть сайт с услугами, как вы уже догадались. Каждая услуга имеет свою страницу, на странице в данный момент указана цена услуги в формате "от 2000р". Цена эта вполне реальная, то есть без скрытых доплат. Так вот в голову закралась мысль, что возможно стоит указать цифру меньше, чем эта реальная цена (по городу у всех такие же цены, хотя на сайтах конкурентов указаны более низкие цены).
То есть написать например "от 1000р." - это тоже вполне реальная цифра, но с очень большими условиями, например когда клиент в соседнем доме, что конечно мало вероятно и люди по телефону будут слышать "от 2000р." в 95% случаях, что скорее всего их расстроит) Но зато наверное будут охотнее звонить.

Просто сейчас ситуация такая, наш сайт на первом месте, клиент зашёл, увидел цену. Пошёл на второй сайт сравнить стоимость, а там или вообще цена не указана или указана сумма меньше, хотя по телефону им говорят всё равно "от 2000р." к примеру.

Вопрос как лучше сделать:
1. Указать цены как они есть на самом деле, то есть "от 2000р." некоторых будет отпугивать, но зато другие будут звонить зная цену.
2. Указать цены ниже например "от 1000р.", а по телефону объяснять что выезд специалиста стоит ещё 1000р. Больше гемороя в общении, но за то больше звонков.
3. Убрать цены вообще, пусть звонят спрашивают. Фиг знает что из этого получится. Хотя у некоторых конкурентов так.
Вместо указаний цены, Напишите: "Наши цены вас удивят!"

Последний раз редактировалось SHLADKOV; 19.06.2019 в 12:50..
SHLADKOV вне форума   Ответить с цитированием
Старый 20.06.2019, 03:19   #40
Лилия М
Абитуриент
 
Регистрация: 20.06.2019
Сообщений: 1
Репутация: 10

По умолчанию Re: Указать очень низкие цены или как есть

Если еще актуально! То цена должна быть реальная 2000 и точка!!!! Но если цена у всех конкурентов по городу такая же или ниже то, цену все равно оставьте, а добавьте каких нибудь УТП (уникальности в торговом предложении) мелких штучек но приятных глазу! Тогда не уйдут либо уйдут вначале но потом вернуться обратно! Например, если пластиковые окна, то моющие средство в подарок!!!
Лилия М вне форума   Ответить с цитированием
Ответ



Опции темы

Быстрый переход


Регистрация Справка Календарь Поддержка Все разделы прочитаны