Поставщик создаёт свой ИМ

В нашем сегменте 5 крупных дистр. И каждый имеет сильный ИМ. Однако это не мешает тысячам дилерам иметь свою копейку.

Когда жил рядом с хлебзаводом, ходил на него. И хлеб с него был вкуснее магазинного. С пылу, с жару. Выж не хлеб продаете, правда ?

Мне никакого сервиса не нужно, в 99 случаях из 100 "продаваны" которые что-то "рассказывают" начинают мычать и потеть после 2-3 моего вопроса, я обычно перед покупкой в состоянии сам изучить вопрос, и увы, качество сервиса обычно таково, что я разбираюсь в товаре лучше, чем средний менеджер. Я не знаю какой уровень работающих у вас, но поверьте мне,

на меня вообще не надо ориентироваться, я теперь уже всё покупаю с таобао и доставляю партиями по 50-100 кг.

Чтобы было в разы дешевле, чтобы было в тыщи раз удобнее.

Алиэкспресс сколько берет коммисии :) ? А вы ? И да, я алиэкспрессом не пользуюсь почти...

На самом деле непонятно зачем вы себя с ним сравниваете, но лучше сравнивайте себя с амазоном.

Когда вы сможете доставить мне ВСЁ.... т.е. еду+туалетную бумагу+телефон сотовый+подгузники+лекарства+новый принтер+бу учебник + .... +. ВСЁ... т.е. я смогу не ходить больше НИКУДА, а заказать всё у вас.

Когда вы будете это делать за абонентку в 10-20$/месяц в течении 24-48 часов, и если я "передумал" будете забирать всё обратно и продолжать "улыбаться".

Когда цены на всё доставленное вами будут всегда меньше, чем в любом другом месте.

Тогда поговорим....

Понимаете :) ?

А если я могу купить у вас, или у производителя - я куплю у него.

Причина проста. Что вы мне продадите - вопрос того насколько вы готовы или не готовы продать мне контрафакт.

Производитель вряд-ли продаст мне вместо своей продукции подделку.

И да, в моей практике есть десятки случаев, когда именно менеджеры производителей давали нормальную информацию, но никак не дилеров. Увы. Т.е. дилеры просто-таки дезинформировали в сложных вопросах. А производители честно говорили "да, работать не будет" "нет, это не сделано". Нет, дилеры не со зла, вероятно. Но между "я 10 минут назад лично был в цеху, толщина корпуса 1.2мм" и "кажется толщина корпуса в документации 2мм" есть некая мощная разница.

Цена падает. Но есть и проблемы. Монополисты понимают свою силу и зачастую ведут себя не вполне адекватно.

И управы на них нету никакой :(

подтвержу, производитель всегда лучше разбирается в технических аспектах товара (не своего даже бренда, а матчасть в целом), чем любой продавец. он, пардон, участвует и в разработке, и тестировании товара, все инструкции составляет итп. а продаван только коробки в сдэк перекладывает, не открывая

а тут бы я даже скорее отметил просто больше траста во всех областях (контрафкт далеко не во всех нишах распространен) - возврат, проверка товара перед продажей итп

выживают сильнейшие, не всегда есть только 1 монополист (чаще их несколько). побеждай или умирай. а покупатель только выигрывает в данной ситуации - в цене, сроках доставки, сервисе

Бла-бла-бла... Потребитель в большинстве своем ленив. Какой контрафакт? 99% не пойдет никогда менять даже бракованый товар, если цена вопроса пара тыщ. Всем пофик, банально. Как покупали где ближе (удобнее, больше выбор) так и будут, пока производитель не закроет именно эти потребности

речь, случайно, не о W---------T? :)

там-то не всё так плохо. если они - могу кое-что рассказать обнадеживающее.

А поставщик держит. Ведь правильно будет, если он будет получать прибыль, а не беспонтовые дропшипперы.

Копейки стоит этот сайт, если умеючи. И зачем на рынке нужен игрок, для которого это прям адское вложение?

Сервис для 99% людей - это быстрое предоставление товара с минимальной розничной наценкой. У вас есть ноу-хау, как привлекать клиентов настолько дешево, чтобы накручивать почти ничего?

Если да, тогда прибавочная ценность имеет место быть.

Если нет, и с такой же эффективностью онлайн розницей может заниматься поставщик (а то и производители - но это в будущем, когда амазоны захватят мир), то вы никому ненужный элемент, добавляющий стоимость, не добавляя ценности.

у дилеров же получается делать недорогую и быструю доставку? почему у поставщика не получится?

Потому-что гладиолус.

У меня других вариантов нет.

В моей нише тоже практически все нормальные диллеры открыли свои ИМы. И я считаю, правильно делают. Тоже не вижу никакого смысла в наличии дропшиперов. Ладно я, у меня товар хотя бы физически был на моем складе, и именно за счет этого я худо бедно, но что то продавал.

А если работать со склада поставщика, то зачем нужна эта лишняя прослойка? Создать ИМ? Это вообще дело нескольких дней, ну недель если ассортимент большой. По деньгам это вообще копейки, делается всё на готовых движках и готовых шаблонах, дизайн нафиг никакой не нужен в ИМе.

Про "Заказать всё в одном месте". Это может быть преимуществом. Но, это должно быть реально то, что кладут в одну корзину. В разрезе сантехники, это: запорка, монтажные всякие дела, шланги и тд. Но, никак не наличие 100000 брендов в ассортименте. Если человек берет Грохе, то он весь комплект возьмет Грохе, т.к. это всё в одном дизайне.

Про компетентность манагеров, на самом деле, смешно слушать. В 99% случаев как раз сотрудники магазинов с 100000 ассортиментом вообще ничего, ни в чем не понимают. Продавцы производители/дистрибьютора разбираются в товаре реально лучше. В том числе и про остатки товара, да и в скорости работы они обычно выигрывают.

Так что, как это ни печально, но дроп не имеет будущего. Да и вообще, прослойка мелких ИМов тоже не имеет будущего, если она выступает именно просто как прослойка.

Из личного опыта (возможно, есть и другой опыт, но у меня так) - более-менее дорогие вещи все равно заказывают поштучно, а набирают целую корзину в основном мелочевки всякой (типа опт получается, дешевле закупиться разом). Так что это в отдельных нишах только работает, скорее всего. Насчет сантехники я не спец, но вот бисер-шмисер всякий, канцтовары, может для рыбалки всякое добро, шурупчики там - это да, вполне пачками может работать. Но - опять-таки, с обратной стороны, мелкий шурупчик или ручку проще купить в ближайшем магазине, пусть и втридорога, но без мороки с доставками, и все общупав со всех сторон при желании. Это если надо закупаться много чем, тогда уже ищут, где дешевле получится все вместе.

Ну и редкости всякие, что у себя в ближайшем маркете не купишь, тоже вполне могут так продаваться неплохо. Приправы там редкие, и все такое.