Акции и их прогноз от Интернет-маркетолога

Акции с какой целью? Если для промоушена, то это из той же оперы, что и реклама, а это тебе знакомо.

Если в качестве ценообразования, то изучай этот раздел маркетинга, особенно discount pricing. Даже в примитивных книжках Котлера должно быть немало интересного, включая примеры.

Что-то конкретное советовать, не зная ни стратегии бизнеса, ни вообще ничего - просто воздух сотрясать.

bruder, допустим цель - пробудить клиента, уснувших.

СТратегии - скорее всего есть ресурс/соцсеть, где шаблонные/классические стратегии возможно увидеть

Цены.. Все что касается цены, просто не понимаю как работать. Тут тупик, стена

Промоушен - в рекламе есть сервис,где можно настроить псевдо кампанию и получить примерные цифры. Тут как быть. Сервиса нет. Вот в этом просто не знаю за что цепляться

Книги... сейчас загляну в кижный магазин, посмотрю что там есть

При создании механики акций я бы не отталкивался от стоимости товара. Она только наложит ограничения на некоторые "акционные предложения", потому что прибыль будет уходить в минус.

1. Механику акции я выбираю по "боли" клиентов. Как вариант тут можно смотреть статистику причин отказа, например

Отказываются из-за дорогой доставки - делаем акцию на доставку, возможно "бесплатную доставку"

Отказываются из-за цены - пробуем снизить цену или добавить "подарок к покупке"

Нужен монтаж/настройка/установка/обучение - добавляем это

Сомневаются нужен ли товар/услуга - тестовый период/период со сниженной стоимостью

и так далее, в каждой нише могут быть свои особенности. если это первая акция и нет накопленного опыта предыдущих, то предсказать что-то довольно трудно

2. Товар для акции чаще всего выбирается так: залежавшийся товар/вывод нового товара на рынок/краткосрочное выгодное предложение от поставщика. Тут акция сместит фокус клиента к нужному товару. Для эффективного теста еще можно брать популярный по трафику товар, чтобы выборка покупателей для теста была большей.

Этапы запуска акции:

1. УТП (сама идея акции по сути)

2. Точки касания с клиентами (где он увидит предложение)

3. Контент (графика для баннеров, тексты для рассылки итп)

4. Продумать метрику ($, процент конверсии, количество продаж итп), как собирать данные по результатам акции и проводить аналитику

5. Собственно запуск

wicker, для того чтоб понимать сколько людей необходимо для проведения успешной акции, хоть приблизительно, рекомендовали подобный калькулятор mindbox.ru/ab-test-calculator/

Во вкладке - итоги тестирования возможно получить данные по количеству людей необходимых для теста.

как определяете срок тестового периода , чтоб быть уверенным - тест состоялся?

---------- Добавлено 24.04.2019 в 16:18 ----------

Можешь нагуглить различные примеры, может что-то понравится. Например, Wildberries каждый день спамит, да не раз:

Мучительный вопрос в том, как не оказаться в минусе по деньгам. Как прогнозировать стоимость и убыток, а не стратегия пробуждения.

---------- Добавлено 26.04.2019 в 07:30 ----------

На днях пореккомендовали почитать автора Игорь Манн

Если кто-то знаком с его творчеством, какие книги посоветуете для познания технической стороны маркетинга в ru зоне

Tryd0g0lik, В маркетинге результат оценивается постфактум, а прогнозы из разряда +/- бесконечность. Знания (особенно практические) повышают точность, но адекватной она не будет никогда.

В первые же 2 секунды осматривания выдачи гугла стало понятно, что это разводной гуру. Минута на его сайте подтвердила предположение.

успешная акция - заработать больше денег, чем заработали бы без нее.

по ссылке - обычный калькулятор статистик, его применять можно, но скорее не в рекламных акциях, а в a/b-тестах, где выборка будет большой. например тест цвета кнопки в карточке товара или темы в рассылке по огромной email-базе

---------- Добавлено 28.04.2019 в 12:41 ----------

Это все просто и понятно. Вопрос немного в другом. Работая с рекламой могу создать прогноз и получить хоть какое-то представление. По вопросу выручки с акции что-то не дает покоя, вот и задаю те вопросы которые были выше.

Да, в нем-то он и используется. Интересно мнение в отношении этих калькуляторов, пользуетесь или не пользуетесь в работе.

Теория на курсах это одно, а вот практика это другое

Tryd0g0lik, ты-то тут при чем, я писал по гуру, чьи книги тебе посоветовали.