- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Переиграть и победить: как анализировать конкурентов для продвижения сайта
С помощью Ahrefs
Александр Шестаков
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
MotorKa,
3 варианта:
1. Работать как все. Указывать сниженную цену, среднюю по больнице, как у всех. Т.е. к реальности не имеющую отношения совсем :)
Далее работают менеджеры, которые корректируют реальную стоимость при общении с клиентом.
Плюсы: возможно, будут звонить те, кто не позвонил бы при более высоких расценках.
2. Делать упор на качестве и т.д. Ставить реальные и/или завышенные цены.
Плюсы: будут звонить те, кто представляет реальную стоимость и те, кто вообще не собирается экономить.
3. Разумный вариант - делать предложения для разной аудитории. Понимаете, далеко не все ищут "потолки дешево" и т.п. запросы. Далеко не всем важна скидка в 500 рублей. Далеко не все заказывают у кого угодно, лишь бы дешевле. Для этой аудитории явный демпинг - это как показатель дешевости и некачественности, что ли.
Плюсы очевидны.
Торгуем через Авито. Всегда ставим цену от 100 рублей, хотя по факту наш товар не может быть дешевле 15к. Звонков и заказов таким образом намного больше. Уж не знаю почему, но факт-фактом. Видимо психология какая-то.
Rifler, возможно, каких-то реальных покупателей вы и не досчитываетесь.
Смотрите, к примеру меня интересуют видеокарты. Я пишу модель, сортирую по цене. Всякие 100-рублевые предложения я просто проскочу и не открою, потому что по умолчанию считаю что это какой-то обман, развод, замануха и т.д.
Кроме того, если все же иногда попадаю на подобные объявления - есть кнопка Пожаловаться и пункт про неправильную цену.
Только реальные цены.
Но по идее в услугах всегда можно как-то выкрутить, чтобы появилась более низкая цена. Убрать тот или иной вспомогательный пункт, и вуаля, голая услуга без дополнений за смешную цену! Ну а дальше уже показывать формирование цены за полный пакет - плюс то, плюс се, так и наберется.
---------- Добавлено 28.05.2019 в 11:01 ----------
3. Разумный вариант - делать предложения для разной аудитории. Понимаете, далеко не все ищут "потолки дешево" и т.п. запросы. Далеко не всем важна скидка в 500 рублей. Далеко не все заказывают у кого угодно, лишь бы дешевле. Для этой аудитории явный демпинг - это как показатель дешевости и некачественности, что ли.
Согласна, самый разумный вариант. Что-то в стиле тарифных пакетов Эконом, Стандарт, Максимус, или смотря как там можно сделать по конкретной услуге у ТС. В итоге более полный охват как тех, кто экономит, так и тех, кто хочет больше и готов платить за большее.
Мало кто любит, когда его наё... обманывают.
большинство людей любит когда их наё... обманывают.
3. Убрать цены вообще, пусть звонят спрашивают. Фиг знает что из этого получится.
Вот и узнай. И так же по всем другим возможным вариантам. Это называется A/B тестирование.
1 Вариант я бы выбрал
2 Вариант отказов будет больше
3 Вариант вообще не рекомендую
---------- Добавлено 30.05.2019 в 10:52 ----------
Ну лучше все варианты протестировать
то есть "от 2000р." некоторых будет отпугивать, но зато другие будут звонить зная цену.
А зачем эти "некоторые"? Вы установили свою цену, которая соответствует среднерыночной и за которую интересно работать. Люди, которых она устраивают имеются. Когда-то давным-давно проводил подобный эксперимент - делал фотографию нескольких товаров разной стоимости. Цену указывал наименьшего. Звонков было достаточно, да, но толку не было никакого. Может быть кто-то из этой массы и купил бы, но так как отдельного человека, занятого приемов заявок у меня нет, быстро просил это занятие.
Называть цену с предлогом "от" реальной я бы не смог. Вы уже вводите в заблуждение посетителя. Так что можно и поменьше указать.
Я бы старался уходить от этой приставки.
---------- Добавлено 30.05.2019 в 13:59 ----------
Наверняка можно разложить вашу услугу на некие составные и обозначить реальную цену
наверняка можно разложить вашу услугу на некие составные и обозначить реальную цену
я бы тоже так сделал