Конкурсы на сайте: тактика и стратегия

юни, завтречка, ага? Упарилсо...

Не анрил, кстати, вполне рил.

Только это будет простыня поболе сегодняшней, на 10000 знаков тексту ;).

Спасибо огрмоное! Больше бы статей таких :)

Ждём.

(с сурьозной такой интонацией, как в "Иван Васильиче", в конце монолога: "да нет, тут другое... наш инженер (такой-то) - живохо царя приволок.... я не пьющий.... даю честное, блаародное слово.... жду."

;) :))

Попробую. Не столько нюансы, сколько технику. Просто по логике: сначала - стратегия, потом - тактика, и в конце - техника проведения.

Техника (примеры "конкурсмэйкинга")

Итак, со стратегией и тактикой определились, теперь - собственно о том, что делать и над чем думать.

В предыдущих постах я предложил отталкиваться от фотоконкурса (угадывание и отвечание на основе фотографий каких-либо объектов, близких к тематике вашего сайта) - примем, что мы делаем фотоконкурс. Предположим, что у вас - портал по недвижимости.

Материал.

Фотографируем сами или тырим из сети. Ну, тут, собственно, объяснять ничего не надо. Если вы (и ваши потенциальные рекламодатели) живете в Санкт-Петербурге, Москве и прочих городах, где есть что фотографировать - смело берите мыльницу, отправляйтесь в исторический центр и щелкайте широкоизвестные архитектурные достопримечательности под необычными ракурсами - так, чтобы трудно было узнать - в этом основной цимус конкурса. СлабО сфотографировать Исаакиевский собор или Спасскую башню так, чтобы их было почти невозможно узнать? А вот постарайтесь.

Хуже, если ваш сайт называется "Недвижимость всея Руси", а живете вы в Верхней Тотьме. И достопримечательностей полторы штуки, и рекламодателей - 3 местных маклера, да и иногородние юзера точно не узнают, как выглядит нижнетотьминская городская ратуша, даже если ее сфотографировать без подковырок.

Выход: берете в инете фотки известных всему миру Колизея и прочих Соборов Василия Блаженного и из них формируете конкурс. Уверяю: неответивших будет больше, чем ответивших...

Выкладывание конкурса на сайт.

Ну, от технических подробностей - увольте. Ибо не программер.

Важно: страница сайта должна иметь вид не www.konkurs.site.ru, а www.site.ru/konkurs. Во-первых - для чего вам лишний домен? Во-вторых - траф, идущий на страницу конкурса (при грамотной реализации тактики и стратегии; см. выше) может в полтора-два раза превысить траф, идущий на сайт в целом - и большАя часть рекламодателей не особо врубается в эти вещи. Понимаете о чем я? ;) Т.е., если раньше перед рекламодателем вы козыряли: "Посещаемость нашего портала - до 2000 хостов в сутки", то теперь циферку смело сможете увеличить до 4000 тысяч.

Важно: под каждой фоткой должно быть поле для ответа на вопрос-фотографию.

Важно: фотки лучше выкладывать по 10 штук на страницу - так удобнее пользователю. Желательно чтобы не было опции "просмотреть все фотки" - потенциальный отгадыватель может не поверить в свои силы, увидев такую кучу и не пойти отвечать на вопросы. Вам это невыгодно.

Важно: фотки (допустим, их всего 50 штук, по 10 на пяти страницах) имеет смысл выкладывать от простого к сложному. Т.е., на первой странице - совсем простые "угадывалки", на второй - сложнее, и так далее.

Важно: на самом видном месте первого скролла морды сайта (в правом верхнем углу или в центре) должен быть размещен баннер конкурса. Минимальный, на мой взгляд, размер - 120х120. Думаю, имеет смысл провесить этот баннер на максимально возможное число страниц.

Важно: на форуме сайта заводим отдельную ветку "Конкурс: мнения, высказывания, результаты", или что-то в этом роде. Именно в этой ветке соберутся и будут буйствовать персонажи, о которых писалось чуть выше, в первом-втором посте.

Заметьте: все эти действия мы совершали ДО официального объявления о конкурсе. Вот он уже подготовлен, полностью выложен на сайт, в условия четко проговорены призы, народ начинает потихоньку активничать, но так, по-малу, 10 человек в день. И чего-то мучительно не хватает...

правильно - не хватает логотипа ген. инфспосора и логтипа собственно спонсора (денежного спонсора), если вы его решили брать.

Идем к ген. инфспосору.

Мы его уже выбрали; не он - нас, а мы - его. Это правильно. Идти к нему ДО ТОГО КАК конкурс можно посмотреть и пощупать - бессмысленно; именно поэтому мы идем к нему, когда уже все можно увидеть. Имеет смысл идти непосредственно к издателю - он сам вас направит к начальнику пиар-службы, с которым вы будете все время проведения конкурса тереть разнообразные терки. Но лучше - изначально к Шефу; набраться наглости и пойти. (Если вы решили выбрать в качестве генспосора "Известия" или 'Коммерсант" - у вас врядли получится пройти к шефу, а вот, скажем, региональное представительство того же Коммерсанта или Известий - где-нибудь в Н.Н. или Ёбурге - это уже вполне возможно).

Четко излагаем все ИХ преимущества, напираем на мегапортальность своего мегапортала и т.д. Минут 10 говорим; остальная инфа - для ушей пиарщика. Не напрягайте главного.

Согласием заручились; идем к генспонсору (денежному).

Идем к генспосору.

К нему надо идти ПОСЛЕ того как заручились согласием главного СМИ-брэнда. Ваш потенциальный деньгодатель (а выбрали вы его явно не из самых бедных и маленьких контор своего городка) не только хорошо знает это издание, но и хорошо знает самого издателя, у них там вась-вась, тотальные скидки и обоюдоострая любовь, так что ваше "я сегодня заручился окончательной поддержкой у Ивана Мордехаевича" будет воспринято очень положительно.

ну и, естественно, идти надо к самому вашему любимому рекламодателю - к тому, кто вас знает. НЕ СОВЕТУЮ о генспонсорстве общаться с той самой Еленой Петровной, которая вам раз в месяц платит за рекламу - она дней десять будет переправлять вас к своему начальнику, к начальнику начальника и т.д. Идите к главному.

Много не требуйте.

Скажите: конкурс требует денег, и мне их надо немного - тысяч пять. В итоге вас сторгуют до трех - и это уже хорошо. Если будут торговаться уж очень шибко скажите примерно следующее: "Вы, Петр Соломоныч, можете стать не ген. спосором, а, скажем, спонсором церемонии награждения, и это от Вас потребует не пяти тысяч, а двух тысяч на фуршет и тысячи - на подарки, но тогда, поскольку конкурс - штука чертовски затратная, я обращусь и Михаилу Петровичу из "ХХХХХ" с предложением генспонсорства - увы! - я просто вынужден..." (При этом надо иметь жалостливый вид).

В общем, если вы заручились согласием на генспонсорство - хорошо, если вас везде послали - не стоит и времени много тратить, конкурс вы так или иначе отобьете на адмедии и директе.

Заметьте - все вышеописанные действия происходили ДО широкой рекламы конкурса. Переходим к ней. Подразделим ее на две составляющие: на рекламу для профи вашей ниши (т.е. на рекламу в среде ваших потенциальных рекламодателей) и рекламу, направленную на привлечение всех остальных - на новых и имеющихся юзеров вашего сайта.

Реклама конкурса среди профи.

Не меньший, если не больший материальный эффект от конкурса вы получите, привлекая к участию в нем ваших потенциальных рекламодателей. Те самые 'тетки из отдела рекламы", с которыми вы общались на уровне "Марьванна, день добрый, это Пупкин из "Портала о недвижимости всея Руси, когда платеж переведете?" станут за обещанную кофемолку со страшной силой расходовать трафик своего работодатля и проникнутся к вам самыми лучшими чувствами. Они, жопы, будут играть всем отделом, давая друг другу неправильные подсказки в ожидании той самой кофемолки.

Вот чтобы ввести их в такое состояние, вам нужно их грамотно оповестить о конкурсе. Грамотно - это вот как:

Обзвон. У вас мегапортал по недвижке? В Питере - 1200 агентств недвижимости и застройщиков, в Москве - 2300; Вы должны обзвонить их всех. ВСЕХ. Помните я говорил о ста человекочасах?... Мало того, обзвон - только половина дела; принявший звонок может забыть, заболеть, уволиться и т.д.

Факсовая рассылка инфы о конкурсе. Первый звонок - вы рассказываете Марьванне суть, потом просите ее принять по факсу (не используйте мыло; хрен распечатают) бумажку, на которой написано:

Вы должны добиться от Марьванны простой вещи - чтобы она оторвала жопу от стула и просто повесила эту бумажку на информационном стенде в своем отделе.

Второй звонок - вы убеждаетесь, что она бумазейку повесила.

Важно: чтобы она быстрее оторвала ее - пообещайте ей что-нибудь по теме. Напр. - бесплатное размещение десятка объектов у вас на мегапортале. Раньше вы на бесплатность не соглашались, а под конкурс (читай - под повесить бумажку) - запросто.

(Вот так - минимум два звонка + один факс на каждую из 1000 контор.

Девочка, отправляющая у вас факсы и девочка-оператор повесятся на время проведения конкурса... Этот так, к слову).

Если бумажка повешена - играть будут всем отделом. Чего вы и добивались.

Реклама конкурса в оффлайне.

Вот после нее и пойдет основной поток юзеров. Собственно, если вы грамотно заарканили профи - поток уже есть, но не-профи должны составить бОльшую часть участников конкурса.

Во-первых, сразху после устной или письменной договоренности, вы напрягаете ген.инфспосора на широкое оповещение действа его средствами. (Не забудьте вставить лого генспосора денежного в рекламные модули, иначе вас живьем сожрут!). Если это журнал - требуйте полосной рекламы, если газета - минимум полполосы или минимум четверть. Ибо нефиг!

В этот же период начинаете со страшной силой стучаться в остальные профильные издания, предлагая им, в первую очередь, стать "инфоспонсорами церемонии награждения" - вещь сама по себе бесмысленная, но такой чуть продвинутый статус (чуть выше статуса "просто" инфоспонсора) позволит вам от одного из изданий получить чуть больше рекламы. Также можно сделать еще более условную разбивку - додумаете сами.

Важно: тут имеет смысл блюсти политес: издания, играющие на одном поле недолюбливают друг друга. Конкретных рекомендаций дать не могу; вы сами должны сеть поляну в своем регионе по своей тематике оффлановых СМИ.

Не забывайте четко согласовывать объемы рекламы конкурса и периодичность выхода рекламы в свет.

Важно: не забывайте не только вставлять логотипы вновь прибывших инфоспонсоров, но и делать по каждому из них информационный повод - тут же объявлять об этом в своей рассылке и генерить очередной пресс-релиз для размещения на разных онлайновых площадках.

Реклама конкурса в онлайне.

Далеко не всех потенциальных юзеров способен собрать ваш ресурс, и вы должны отдавать себе в этом отчет. Сразу надо продумать номинацию "Генерального интернет-спонсора", избрав в качестве такового, естественно, не профильный ресур, но и не Яндекса ;), а что-то, что способно оказать немалое воздействие на интернет-аудиторию, не требуя за это денег или иных преыеренций.

И тут сразу встает кандидатура замечательного нашего с вами Сабса. Я работал с Сабскрайбом по конкурсным программам и единственное их требование - отсутствие среди интернет-спонсоров других рассылочных служб. Так, они в категоричной форме высказались против Контент.Майла и МайлЛиста, что, в общем, понятно.

А дать они могут многое.

Во-первых, они могут нагнать своими средствами полторы-две тысячи подписчиков на вашу рассылку, если она у вас есть. Бесплатно. И эти подписчики с вами останутся навсегда.

Во-вторых - они понавставляют рекламу конкурса в миллионы писем - и эффект очевиден.

В-третьих, они проведут целевую рассылку о мероприятии по своей базе участников Сабса по вашей тематике (профильные СМИ и участники вашего рынка). Единственное же, что вам надо будет сделать - это вставить их лого во все рекламы конкурса и развесить их баннер на церемонии награждения.

Не-генеральным интернет-спонсором можете сделать кого угодно, так его и обзовите: "Интернет-спонсор". Многим это интересно. Пусть.

Собственные силы:

- рассылка инфы о конкурсе в составе собственной рассылки новостей,

- генерация пары-тройки пресс-релизов и отсылка их в "Центр пресс-релизов" Сабскрайба,

- уже упомянутый выше сквозной баннер,

- организация отдельной ветки на своем форуме, создание тем о конкурсе на форумах сайтов-конкурентов (ничего зазорного, кстати, в этом нет),

- созвон (личный контакт) с владельцами конкурирующих ресурсов и предложение стать инф. спонсором конкурса. Так или иначе, на определенной стадии становления рынка, все "абсолютные" конкуренты становятся относительными, занимая свои ниши, так что, максимум на что вы рискует нарваться - это вежливый отказ. В лучшем случае - они повесят ваш баннерок у себя и оттуда потечет какой-нибудь траф. Заодно и отношения укрепите, что никогда не вредно,

- социальные сети. Не стесняйтесь использовать СМИ2, ньюс2, дёрти (оттуда, правда, быстро вычистят) и прочие. На СМИ2 и ньюс2 можеет постить хоть каждый день - хуже не будет.

Итак, все что было в человеческих силах - вы сделали.

Расслабляем булки и спокойно сидим до момента, когда определяться победители конкурса. По качественным характеристикам ответов вычисляем, кого на какое из трех мест поставить. Неплохо бы для этого дела напрячь (и созвать на нейтральной территории) ген. инфспосора и кого-нибудь из инфспосоров и устроить мозговой штурм. Но это - по возможности, ибо не все смогут, не все захотят, не будет времени и т.д. Но, так или иначе, определение тройки победителей-простых пользователей портала и второй тройки победителей-профи рынка должно стать толстым информационным поводом, который везде по инету надо разбросать, а инфспонсоров - заставить напечатать/разместить.

Отдельно расписывать счастливый момент награждения победителей расписывать не стану. Если удастся развести одного из спонсоров (ген.инф.- или "денежного" спонсора) на фуршет - это будет хорошо. Во время фуршета можно с бокалом шампанского мило пообщаццо с рекламодателями и заложить предварительных рекламных договоров на год вперед - это слишком сладкая тема, чтобы ее описывать. Если фуршета как такового не будет - и Бог с ним, не надо. Главное в награждении в любом случае не это, главное - это мощным финальным аккордом это дело осветить у себя на сайте/в рассылке и во всех возможных источниках.

Не забудьте про этот пункт.

Дополнительные советы.

- не забывайте про дружелюбный саппорт конкурса, причем очень желательно, чтобы этот саппорт хотя бы чуть-чуть разбирался в предмете.

- не забудьте провесить на страницу конкурса адмедию, адсенс и прочие интересные штуки. Помните, что всё так или иначе делается ради бабла.

Вопросы удержания на сайте вновь прибывших юзеров и - отдельно - удержания на форуме вновь прибывших добровольных постеров - отдельная тема, с ней разберетесь сами.

Успехов!

Можно и на новый сайт. Но сил на организацию потребуется на много больше.

P.S. Был администратором сайтов 2 конкурсов (заточеный только под конкурс - их уже нет). Так удалось привлеч к спонсорству таких, как Mail.ru, Comstar, Комерсантъ и др.

с подобным работал тесно с 2000 года... опыт за это время накоплен немалый...

прочитал статью... в принципе для себя нового ничего не нашел...

а вот кое-кто для себя не смог найти и другого, о чем хочу уведомить ТС с целью продолжения темы и ее более широкого освещения:

- жестко разделить саму идею конкурсов на реальные конкурсы для посетителей и спонсируемые промо-конкурсы от партнеров... для юзеров в принципе - смысл один... технически, тактически и визаульно зачастую - небо и земля...

- лучше конечно приводить примеры конкурсов более развернуто... понятно, что они со временем заканчиваются, но хотя бы детальное описание техники (особенно конкурсов с "фишками" определенными) - такое дополнение было бы очень неплохим подспорьем для анализа

- разобрать на примерах нюансы конкурсов, проводимых достаточно давно на развлекательных ресурсах (афиша, москоуаут, таймаут)

- разложить по полочкам и сами конкурсы с уделением внимания интересности / затрачиваемого времени / приза / эффекта... опять же с отсылкой на тактику и стратегию...

скажем к выставленным "средним 3 неделям" в зависимости от идеи можно подходить по разному...

условно:

конкурс - просто вопрос, срок - три недели... даже если победителем будет не первый приславший правильный ответ а случайно выбранный человек из правильно приславших, то, например, интерес к конкурсу будует утихать на следующий же день (новички будут считать что правильный ответ уже есть), или же "хитроумные" будут плодить левые ники с правильным ответом, дабы увеличить процент собственного присутствия в числе претендетнов при случайной выборке...

или же - конкурс в три недели, где каждый день задается вопрос, и по набранным баллам через три недели будет выбран победителль... тогда удастся в течении трех недель увеличивать траффик сайта (а если заставить ответы искать на страницах сайта - то значительно ;-) ), увеличивать процент лояльных посетителей, привлекать тематических спонсоров и партнеров, даже коммьюнити формировать...

- очень трепетно разложить проблему с придумыванием, сложностью, конкурентностью конкурсных вопросов (или действий пользователей)... это ой как немаловажно!!!

воооот....

просто комментарий...

если и эти аспекты будут учтены в статье - она будет вообще пособием наглядным ;-)

MASe, все верно, но я и так уже написал пиццотмильёнов знаков в топике, притомился... ;)

Пусть желающие разовьют тему тонкостей, у меня пальцы уже болят.

Дык, ёлы-палы!... Я ж недаром в раздел для новичков вставил; старички и сами все знают, и меня еще научить могут ;)

Хочу заметить, что, помимо всего перечисленного автором, с конкурса можно получить много полезной информации для ресурса.

Например, если суть конкурса будет в написании лучшей статьи (тематичной, конечно), то вы получите большое количество полезного уникального контента.

Безусловно, будет 50-70% материала, который не подойдет для размещения, в силу того, что особых ограничений для принятия участия в конкурсе нет, но будут и очень интересные материалы.

Также конкурс можно разделить на несколько этапов, в одном из этапов, например, пользователь должен будет ответить на какие-то вопросы. Эти вопросы могут быть о ген. спонсоре ( за что вы получите дополнительные средства) либо вопросы, которые помогут вам или заинтересованным лицам лучше понять мнение аудитории на любую тему ( товар, услуга, событие и т.д.).

Почему нельзя использовать конкурсы для первоначальной раскрутки? Такой небезызвестный сайт как vkontakte.ru очень сильно за счет этого стартовал (конкурс спамеров - кто больше народу пригласит :) ).

У себя планирую сделать что-то наподобие.