- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Кейс «Шкафы купе на заказ»
Итак, что было сделано:
Посоветовавшись с клиентом, решили, что по акции в подарок будут идти:
Всего за две предновогодние недели с 18.12.14 по 31.12.14 было получено 15 заявок с конверсией 4.18%
Чтобы разделить пользователей на этапе показа им объявления, в каждую группу на одну ключевую фразу добавили по 2 объявления, таким образом Яндекс.Директ показывал рандомно то 1-ый, то 2-ой вариант объявления, после клика соответственно попадал на нужный ему вариант лендинга. Существенной разницы в CTR не замечено, но +1-2% есть у Варианта 1 (с деревянными плечиками).
Дальше при помощи UTM меток, определили, что Вариант 1, более конверсионный:
Посмотрев раздел «Пол и возраст», все стало понятно, почему Плечики пользуются большей популярностью. 75% аудитории – женщины, им не нужен ящичный блок, они даже не знают что это.
Сейчас мы останавливаем все объявления со 2-ым вариантом и делаем страницу «Вариант №3», там будет еще одна акция для женской аудитории.
В целом картина по Метрике выглядит так.
Еще один интересный нюанс был в данном проекте. Мы сделали отдельную кампанию на регион: Украина, где был всего один ключ – шкафы купе НАЗВАНИЕ ГОРОДА. Так вот, за это время она собрала 24 клика, 3 заявки и конверсию 12,5%.
При этом, как вы видите, конверсия по Поиску в среднем - 6,25%, РСЯ - 3,24%.
Скрины Яндекс.Директ:
Поиск (город):
Поиск (Украина, за исключением города):
РСЯ (город):
Средняя стоимость привлечения лида (CPL) составила – 11 грн. 29 коп.:
В Январе по этому проекту будет настроен еще Google Adwords, ретаргетинг Яндекс.Директ, ремаркетинг Google Adwords и ретаргетинг Вконтакте и Однокласниках.
Принимаю заказы на:
Для оперативного ответа пишите:
С уважением, Роман
Кейс «Натяжные потолки»
Тематика не первый раз уже в работе, поэтому работали по отработанной схеме. Единственное, что нельзя точно отследить конверсии, доступ к сайту был частично утерян и Метрика нормально не настроена.
С 8.10.14 по 26.12.14 получено:
Средняя цена клика: 0,57 грн
Всего получено 69 заявок и +/- такое же количество звонков, но точно мы можем отследить только заявки, поэтому будем считать CPL по ним.
Стоимость лида (CPL) = 1047 грн / 69 заявок = 15,18 грн
Скрины из Директа:
Поиск (Украина):
Поиск (Город):
РСЯ (Город):
Принимаю заказы на:
Для оперативного ответа пишите:
С уважением, Роман
Начали было общаться с ТС по почте, но с 7 января 2015 нет ответов... Такая странность настораживает.
Может быть это сообщение здесь что-то изменит - ТС, ответьте нам по почте, пожалуйста. Мы писали Вам с ящика con****@**45.ru
Начали было общаться с ТС по почте, но с 7 января 2015 нет ответов... Такая странность настораживает.
Может быть это сообщение здесь что-то изменит - ТС, ответьте нам по почте, пожалуйста. Мы писали Вам с ящика con****@**45.ru
Конечно извините, что вам не ответил так быстро, как хотелось бы, но что здесь может настораживать? С учетом того, что Январские праздники.
Кейс «Кухонные мойки. Крым»
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
В данном проекте работали с Лендингом, а не Интернет магазином, средняя конверсия в Заявку в период с 01.12.14 по 17.01.15 составила 4.21%
Как видно по скрину, были даже Поисковые запросы, по одному из них искали номер телефона указанный на сайте.
Всего было сделано 2 кампании, одна на Поиск, вторая на РСЯ. Скриншот для тех, кто говорит, что РСЯ не работает.
Основные конверсии с РСЯ, трафика там больше и цена при этом адекватная.
РСЯ Директ:
Поиск Директ:
Теперь самые главные показатели, стоимость лида (CPL):
Поиск: 102,92 грн (расход) / 5 (заявок) = 20 грн. 58 коп.
РСЯ: 438,65 грн (расход) / 18 (заявок) = 24 грн. 37 коп.
Также за это время было получено около 15-20 звонков.
По словам клиента в продажу превращается около 60-70% обращений.
Стоимость мойки от 3000 до 7000 рублей. Также есть смесители от 3000 до 8000 рублей. В среднем 50-70% покупают сразу и мойку и смеситель под цвет мойки.
Теперь информация для любознательных. При создании кампаний я всегда использую на одну группу два объявления и все помечаю UTM метками, чтобы была возможность отследить, какой же вариант работает лучше. Также группируем все ключевые слова и делим их на горячие и холодные. А теперь скрины.
РСЯ, горячие и холодные (угадайте где горячие):
А вот здесь уже холодные вышли в лидеры, как по конверсии так и по количеству:
Если посмотреть поверхностно, то 1-ый вариант объявления, незначительно проигрывает Варианту 2:
Но если открыть UTM метки вглубь, то будет видно что определенные группы ключей лучше работают в Варианте 1, а другие в Варианте 2.
В любом случае, пока недостаточно конверсий для внесения изменений. Сейчас мы просто доработали кампанию на РСЯ и добавили еще 2 варианта в тест и примерно через месяц будет видна картина.
А если посмотреть на Поиск, то превосходство второго варианта в 3 раза:
Выводы: нельзя полагаться на то, что настроив Директ или Adwords один раз - про него можно забыть. Как минимум нужно собирать недельные показатели и если вы видите, что что-то работает лучше, отключать то, что работают хуже (ваш Кэп).
Дальше по проекту: А/Б тест Лендинга, Google Adwords и Таргет ВК.
Принимаю заказы на:
Для оперативного ответа пишите:
С уважением, Роман
Кейс: Авто выкуп
Была поставлена задача из города в 600+ тыс. собирать заявки от авто владельцев, которые хотят продать свой автомобиль.
По старинке, начали с прямых запросов: автовыкуп, выкуп авто и т.д. Собрали более 50 ключевых запросов, больше не было. Трафика еще меньше, вообще копейки.
Опять же, по отработанной схеме приступили к косвенным запросам для выявления нужной ЦА. В работе было более 2000 запросов, в проекте осталось еще около 10-15 тыс. Для начала решили оптимизировать эти, чтобы в дальнейшем облегчить аналитику.
Активно рекламные кампании начали работать с 16.01.15 по 11.02.15 и было получено в общей сложности:
Клики:
Расход:
Заявки:
Стоимость заявки:
Конверсия:
95% трафика это РСЯ и КМС. Были кампании, которые работали лучше, другие хуже. Но погрешность незначительная, все ключевые фразы шли в одном уровне.
A/B тест объявлений применялся, сейчас снимаем все показатели и конверсия вырастет еще на 20-30%.
Но самый интересный в этом проекте А/B тест – это тест картинки первого экрана.
Сразу был проведен небольшой эксперимент с малым количеством трафика и результат меня поразил.
Вариант 2 превосходил первый на 394%. Но зная, что 200 кликов очень мало для А/B теста, решил продолжить. Единственное, добавил на оба сайта по два блока с картой, потому как поддержка ВК ругалась и не пропускала объявления.
И снова лидирует второй вариант, но уже в тесте на 2000 кликов. Сейчас готовы еще 2 картинки, будем тестить дальше.
Еще можно добавить около 30-40 звонков. Сколько машин взяли на комиссию или выкупили, к сожалению, не знаю, но клиент доволен, скоро будем продолжать.
Кому нужны заявки на Авто Выкуп в его регионе – обращайтесь, наладим стабильный поток! Думаю и на «Подбор Авто» можно настроить.
Принимаю заказы на:
Для оперативного ответа пишите:
P.S. Тестовая настройка рекламных кампаний сейчас не актуальна.
С уважением, Роман
Кейс: Столы трансформеры
Регион: Украина
Посадочная: Landing Page
Системы: Яндекс Директ и Google Adwords
Период: 16.02.15 – 01.03.15
Данные Яндекс:
Клики: 2411, Поиск – 861, РСЯ – 1550
Расход: 1476 грн., Поиск – 536 грн., РСЯ – 940 грн.
Ср. цена клика: 0,61 грн., Поиск – 0,62 грн., РСЯ – 0,60 грн.
Заявки: 11, Поиск – 3, РСЯ – 8
Стоимость заявки: 134 грн., Поиск – 178 грн., РСЯ – 117 грн.
Данные Google:
Клики: 874, Поиск – 174, КМС – 700
Расход: 464 грн., Поиск – 119 грн., КМС – 345 грн.
Ср. цена клика: 0,53 грн., Поиск – 0,68 грн., КМС – 0,49 грн.
Заявки: 5, Поиск – 3, КМС - 2 (Аналитикс не установлен, поэтому конверсии отслеживали только через UTM метки)
Стоимость заявки: 93 грн., Поиск – 40 грн., КМС – 172 грн.
Общие данные:
Всего заявок: 29 (на сайте 2 источника трафика Директ и Adwords, так что все остальные заявки, это вернувшиеся пользователи).
Всего звонков: 42
Всего обращений: 42+29 = 71
Стоимость одного обращения: (1476 + 464)/71 = 27,32 грн или 68 руб.
С обращения в продажу: ~40%
Маржа: 400-450 грн.
Напоследок, скриншоты:
Яндекс Поиск:
Яндекс РСЯ:
Google:
Конверсия по Директ и Adwords:
Общие конверсии:
Принимаю заказы на:
*до конца недели
Для оперативного ответа пишите:
С уважением, Роман
Кейс: Подгузники оптом
Доброго времени суток. Сегодня небольшой кейс оптового направления.
Сразу отлучусь от темы: «Если вам нужны заявки на опт подгузников или любой другой продукции – обращайтесь!»
Схема стандартная и никаких сверх тайн опубликовано не будет. В работе принимает участие: Landing Page (наша работа) и Яндекс Директ.
Цель – заявка на оптовый прайс из трех полей:
Дальше уже прозвон оставивших заявку и отправка прайса на почту.
За первые 3 дня была получена 71 заявка и 1 звонок.
Всего было создано 4 рекламные кампании, 2 на Поиски и 2 на РСЯ. И разделены на Регионы:
Если включить всю РФ, то заявок будет куда больше.
Первые 2 кампании на скрине – это РСЯ. С них больше всего заявок.
По кампаниям:
Средняя стоимость заявки по кампаниям – 7,41 руб.
Средняя стоимость заявки вместе с вернувшимися посетителями – 6,89 руб.
На последок скрин Директа:
Если вам нужны заявки на оптовый прайс – обращайтесь!
Принимаю заказы на:
Для оперативного ответа пишите:
С уважением, Роман
Возьму пару проектов.
Без глюков работает только почта. ICQ и Skype периодически теряют ваши сообщения.
Заказывал у Романа продвижение в Директе, работа выполнена в срок и со знаем дела, на каждый запрос была составлена группа объявлений для A/B теста, кампании были разделены на Поиск и РСЯ, а также по регионам. Рекомендую как грамотного специалиста для тех, кто хочет по-настоящему настроить свои рекламные кампании.