Поставщик создаёт свой ИМ

Это тролинг или реально такие мысли у тебя в голове? Если не тролинг, то сходи к доктору

Всем нужна маржа. И не нужны дилеры, которые не дают денег вперед - формировать склады под спекулянта за свой счет оптовик тоже не горит желанием.

Исходя из опыта собственного, как оптового продавца и понимающего процессы оптовой торговли, для региональных магазинов могут посоветовать:

1. Развивать свой склад НЕ ЗА СЧЕТ поставщика. За счет объема и денег вперед (предоплатная схема) выбиваются некислые скидки.

2. Развивать сервисное направление - руки мастеров + гарантии услуг ценятся на местах

3. Выбирать товары, которые сложны в логистике для физ.лиц. Не уверен, но может в качестве примера подойдет санфаянс? То есть нечто бьющееся, крупногабаритное и т.п.

4. Выбирать товары, которые нужны здесь и сейчас. В голову приходят прокладки, гофры, клеи и т.п. То есть для аварийных или срочных работ.

5. Выбирать товары, которые требуются обязательно пощупать и посмотреть. Опять же прокладки (мягкая или нет, качество материала), вентиля (посмотреть подделка или нет, посмотреть резьбу) и т.п. То есть качества продукта, которые могут вызывать сомнения при дистанционном выборе.

Из своего личного опыта, как физ.покупателя. Брал смеситель Hansgrohe не в местом ИМ, а в столице. Даже вместе с доставкой выигрыш 1.5 тыс. рублей. Это примерно 10%. Гарантия - местный сервис центр. Почему на такое пошел: смысел переплачивать 10%, если товар не бьющийся и гарантия не от магазина, а от вендора. Чувствуете нюансы?

Оптовики могут просто отказывать в таком случае. Дропшиппинг и подобные схемы точно давно умирают.

В России это все еще фактор, удерживающий региональную сеть дилеров.

В Украине давно уже нет - и страна размером меньше, и куча транспортных компаний, доставляющих посылки в любое село за 1-2 дня (разве что совсем уже из дальнего конца в другой дальний конец, тогда 3-4 дня будет максимум). У нас тут промежуточные посредники отваливаются вообще бешеными темпами.

Еще попробовать и понюхать осталось, вкус и запах пока не умеют передавать онлайн. )) Так что пищевая и парфюмерная ниши на местах живут и будут жить еще очень долго.

Да и пощупать часто тоже важно, мягонько или нет. Это для текстиля разного может быть важно, мебель мягкая и подобные вещи.

А вот сугубо функциональные и аудио-визуальные товары да, уже спокойно можно выбирать онлайн.

С остальными пунктами согласна.

---------- Добавлено 16.01.2020 в 10:43 ----------

О, вот да, и это тоже. Услуги на местах всегда будут рулить.

Как бы ни пытались производители продавать по всей стране, но местная мини-пекарня всегда обскачет мировую онлайн с доставкой, просто потому что вот прямо здесь и свежее. И любые услуги под заказ индивидуальное, и ремонтники разные, и любые услуги для тела (стрижки там, сауны, аттракционы и все прочее), для животных аналогично и так далее.

Так что если интернет-магазин способен добавить оффлайн-составляющую, то на местном рынке он точно удержится. А вот чистому онлайну не факт, что получится.

Эм.. а как же тот же промуа с кучей "мелких посредников"? (я говорю о бизе, а не собственных ИМах).

Если бы они отвались - промуа просто умер бы.

Такого фактора уже нет объективного. Но его нет всего лишь 3-4 года от силы - вот как раз за последние годы резко повысилась скорость и качество транспортных услуг. До этого было либо долго, либо дорого, либо неудобно и не везде были отделения, в общем, только недавно прошло вот эту ключевую поворотную точку, что теперь с доставкой практически нет проблем.

Но времени прошло еще слишком мало, чтобы совсем все отвалилось, так что по инерции многие работают все еще.

И насчет пром.юа - это же по сути продвинутая доска объявлений, так что там могут выставляться кто угодно, а не только посредники. И да, пром тоже за последние годы резко ухудшился, там если пытаться покупать - то надо обзвонить чуть ли не десяток-другой, чтобы найти хоть кого-то, у кого это хотя бы есть в наличии. Многие из новых продавцов опять таки по инерции думают так заработать, пром в этом смысле хорошо толкает рекламу (многие верят), а потом разочаровываются. В общем, не все так радужно и там на самом деле.

Это всё так. И так было и будет. (Но для клиента всё равно удобнее одна площадка - это не десяток сайтов, которые ещё нужно найти и изучить)

Но я не о том.

Я говорю о том, что если бы мелкие посредники умирали как мухи, то некому было размещаться на промуа и платить им. На одних производителях и новичках они бы не окупили даже сервера.

Но в целом я и не отрицаю, что мелкие перепродажники (не способные клиенту предложить свои плюшки) уходят с рынка. Это правильно ящитаю.

imasiter

Региональные сети живут еще в тех местах, куда, помимо прочего, не пришли большие сетевые магазины. Как только идет пересечение ассортимента, регионалы, если не имеют хороших цен, начинают стухать.

Несколько наших ИМ тоже были "10 лет на рынке", теперь загибаются как и все мелкие на дропе. Сейчас упор как раз на выведение оптовика в розницу.)

Интересно, как потенциального потребителя услуг, какие сложности возникают при "выведение оптовика в розницу"?

Не совсем понятен вопрос, можете уточнить? Вы имеете в виду, какие сложности будут для конечных клиентов после того, как оптовик в розницу зайдет? Или что?