Цена на товар при безналичной оплате

nikolas2k
На сайте с 27.01.2015
Offline
19
1212

Всем доброго дня.

По своей специфики почти 50% продаж (в финансовом исчислении) приходятся на юридические лица. Находят они как как обычно, через поиск и т.п.

Как следствие видят сайт, а на нем цены.

Но проблема в том, что это цены для розничного покупателя с наличными деньгами.

При покупке по безналу +3%

Об этом написано в разделе Оплата (ну который почти никто не читает у нас в стране).

Сейчас будем делать самописную корзину и алгоритмы добавочной стоимости. Ну как пример если клиент хочет наложенный платеж, то в корзине оно само добавит 4% и т.п.

Теперь сам вопрос:

Как лучше поступить с безнальной ценой?

Есть 2 пути решения которые пришли в голову.

1. добавить в карточку товара еще одну цену.

+ клиент сразу видит цену по безналу, не надо объяснять по телефону

- клиент может уйти искать цену по безналу без наценки. И даже если найдет сайт где это будет, то выставят ему счет все равно с 3-5%. Тут есть шанс что он вернется, но процентов 90% скорее не вернутся.

2. не добавлять в карточку товара цену, а сделать выбор при оформлении заказа в корзине

+ визуально при выборе клиента это не отпугнет

- при оформлении это будет "неприятным" сюрпризом и тут 50/50 или импульсная покупка или отказ.

Если есть еще идеи, очень буду рад услышать.

Спасибо.

Присущ
На сайте с 06.01.2011
Offline
929
#1

Лучше вообще не делать, но если делать, то на сайте максимальная цена для юриков, и цена со скидкой для физиков. А с надбавкой для наложенного и тп лучше не мельтешить, а просто цену доставки выставлять в корзине разную.

Прототипы и юзабилити, чтоб продавал и в топ попал Анализ сложившихся бизнес моделей и поиска точек роста Директ — от 2500 р, включая бюджет на клики / Аудит РК до и после запуска — от 5000 р
JJ
На сайте с 09.07.2010
Offline
208
#2

а чем вызвана необходимость накручивать 3%, при безналичной оплате?

может имеет смысл убрать их ?

мы очень часто работаем с юриками, и по сравнению с физиками, их практически никогда не смущает цена товара и доставки

потому как деньги платятся не со своего кармана

юрикам мы даже делаем повышенную стоимость доставки, иногда "раскидываем" её по товару по их просьбе, и никаких проблем с ними нет, 3% для юриков, это совсем не серьезная сумма, и не понятно почему вы решили что "90% уйдет"

ставьте реальную цену в счете на оплату

nikolas2k
На сайте с 27.01.2015
Offline
19
#3
Присущ:
Лучше вообще не делать, но если делать, то на сайте максимальная цена для юриков, и цена со скидкой для физиков. А с надбавкой для наложенного и тп лучше не мельтешить, а просто цену доставки выставлять в корзине разную.

Интересный подход. Спасибо.

Задача надбавок не испугать, а помочь сделать удобный нам выбор.

Если при выборе Наложенного платежа у клиента будет выдавать 2 варианта:

Почта России - 5% срок 14 дней

СДЭК - 3% срок 5 дней

То клиент в бОльшей вероятностью выберет СДЭК. Что нам и нужно.

у нас 60% товаров стоимостью 500-800 рублей. И наложка от Почты нам просто не удобна.

---------- Добавлено 30.10.2015 в 01:37 ----------

john_j:
а чем вызвана необходимость накручивать 3%, при безналичной оплате?
может имеет смысл убрать их ?

мы очень часто работаем с юриками, и по сравнению с физиками, их практически никогда не смущает цена товара и доставки
потому как деньги платятся не со своего кармана

юрикам мы даже делаем повышенную стоимость доставки, иногда "раскидываем" её по товару по их просьбе, и никаких проблем с ними нет, 3% для юриков, это совсем не серьезная сумма, и не понятно почему вы решили что "90% уйдет"
ставьте реальную цену в счете на оплату

Товар такой, что большинство поставщиков продают его по безналу + 10%

Маржинальность на товар 15-20%

Эти 3% частично покрывают эту адскую комиссию поставщиков.

половина конкурентов эти 10% так и пытаются перевесить на клиента. Мы чуть менее жадные.

Крупным компаниям да, плевать на это 3-5% и на доставку.

Но у нас почти все счета это 10000-20000 рублей и очень много небольших фирм, при маржинальности 15% можете посчитать сами.

Присущ
На сайте с 06.01.2011
Offline
929
#4

nikolas2k, Не за что, но скорей всего все таки лучше не чего вам не делать, у вас каши в голове с этого топика только прибавится, а это минус.

nikolas2k
На сайте с 27.01.2015
Offline
19
#5

Всегда интересно чужое мнение услышать.

Я понимаю что дельной информации с топика будет не много. Но на самом деле интересно мнение коллег.

JJ
На сайте с 09.07.2010
Offline
208
#6
nikolas2k:
у нас 60% товаров стоимостью 500-800 рублей.
nikolas2k:
Но у нас почти все счета это 10000-20000 рублей

вы уж как-то определитесь какой у вас товар ))

потому что, 3%, от 500 рублей, это даже для физиков не существенно

nikolas2k
На сайте с 27.01.2015
Offline
19
#7
john_j:
вы уж как-то определитесь какой у вас товар ))
потому что, 3%, от 500 рублей, это даже для физиков не существенно

Существенно.

счет в моем понимании это именно безнальный счет.

А не каждый заказ

JJ
На сайте с 09.07.2010
Offline
208
#8

в любом случае, если вы считаете, что для вашего юрлица имеет принципиальное значение цены 5%, то нет разницы, как он уйдет - сразу посмотрев цену на сайте или после получения счета ))

как писал ранее - ставите цену на сайте для наличной оплаты

а в счете - для безналичной

уйдет - значит уйдет, тут как говорится решает покупатель, а не продавец

JJ
На сайте с 09.07.2010
Offline
208
#9
nikolas2k:

Об этом написано в разделе Оплата (ну который почти никто не читает у нас в стране).

Если так считаете, напишите прямо в карточке товара - при оплате безналом, +3%

Всё будет по честному при выставлении счета, а самое главное, что покупатель будет информирован заранее.

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий