Вирусный маркетинг: булшит или наука?

Могу поделиться личным опытом порождения "вируса". В понимании вирустного маркетинга, конечно.

Дело было во время выборной кампании на Украине. Выборы в Верхновную Раду. В какой-то момент, сайты партий начали гоняться в посещаемости, важно было оттранслировать потом в обычных СМИ "Сайт партии н - самый посещаемый! Новое поколение выбирает н!".

Рекламный рынок перегрелся, никакие баннерки уже не действовали - к концу марта обычным пользователям политика надоела хуже горькой редьки.

Идеей стала флеш-игра "Собери Украину". Ссылку не даю. Если кому-то интересно, она легко ищется в украинском поисковике мета-украина по запросу "игра собери Украину".

Вирус распространился. Игра не бог весть что, в "мирное время" она не пошла бы. Но тогда, на фоне постоянно мелькающей темы о регионализации, центрах развития, патриотизме, все сработало.

katherina

А цифирок не сохранилось? Сегодня пришло столько-то отсюда, а завтра столько-то оттуда...

Статья конечно спорная, но для начала ничего.

AiK прав если читать ВДУМЧИВО тут можно многое выудить.

Постараюсь не съехать на лекцию и изъясниться языком понятным ;).

Даже чисто рекламный "живой" пример про Вашингтон и сигареты кое что дает. Задайтесь вопросом почему: "Но как-то мы, тогда только начинавшие привыкать к западным брэндам, по доходам даже отдаленно не напоминавшие американцев, не поддались на антибрэндовую пропаганду"??? Да потому что «наши» они, и десятилетиями вбиваемые принципы "а что скажет сосед" не так легко изжить, а значит "имидж все", а еще для тех времен эти брэнды были больше чем известная марка, это был символ "другой жизни".

Вывод: только задев личностные характеристики "своей" целевой группы можно добиться успеха.

Подумайте какая "ваша" аудитория и чем ее можно пронять.

И закон Парето очень даже кстати.

Переформулируйте его применительно к Инету: 20% постоянных посетителей (далее буду называть их "свои") дают 80 % хитов (для развлекательных работает).

И совершенно справедливо, что своих надо холить и лелеять, на их любви-внимании-интересе (нужное подчеркнуть) вы сможете подняться в рейтингах. Изучайте пути на своем сайте, многое узнаете. Обновляйте чаще те разделы, которые любят "свои" и они станут заходить к вам еще чаще.

Ну и так далее .. мыслей там много...

Весьма важно! обратите внимание брэнд это и актив и пассив "поскольку требует постоянных затрат, связанных с поддержкой обещания, данного потребителю"..

Я еще не закончила :D

Happy days and jubilation!

Надо обязательно закончить!

Алексей

Заканчиваю ;)

ast

В чем суть вопроса?

Я так понимаю, хочется при минимуме затрат получить сотни тысяч посетителей?

Ну не бывает так…

Не раз уже писали, что «волшебных формул» нет, и все точки над i тут расставлять не будут, тут могут только помочь.

Вернусь к вирусам в маркетинге.

Быстрый эффект будет достигнут:

1. Если Вы способны:

а) придумать и создать Масяню

б) написать FAR или RAR (про linux промолчу ;))

2. Подарить все это простым смертным БЕЗВОЗДМЕЗДНО...

3. Или если Вас иногда посещают идеи гениальные в своей простоте. «Бытовой» пример – «обычный стиральный порошок» (за рекламу пусть платят другие).

Если же к вышеперечисленным уникумам вы не относитесь, Вам придется:

1. Наполнить сайт уникальным контентом

2. Раскрутить этот сайт

3. Всячески обхаживать «своих» посетителей (писала ранее)

4. Завести рассылку

5. Раскрутить рассылку тем самым увеличив и посещаемость сайта

6. При выполнении пп. 2-5 не забывать про обновление сайта

7. Тщательно изучать и анализировать «своего» посетителя-читателя: ЧТО его интересует, КАК он реагирует на разные формы подачи информации (имея сайт+рассылка это легко отследить)

8. И вот когда Вы будете знать ЧТО и КАК его интересует, собираете все в один флакон и перед праздником (рекомендую 20 числа декабря) и запускаете это в рассылку.

Если все выполнено на совесть и удача от вас не шарахается, аккурат к Рождеству Вы получите долгожданный подарок, в виде штрафа за превышение траффика...

Проверено на практике.

Ну как???

Вы еще не расхотели заниматься вирусным маркетингом :D

Ну давайте чего-нибудь выудим. 80% прибыли приносят постоянные юзеры продукта - ну и что же из этого следует? Да ничего. Нуль инфы. Это просто спекулятивное и некорректное обращение со статистикой.

Ибо постоянные потребители воздуха приносят любой прибыльной фирме 100% прибыли - ну что ж, давайте глубже дышать, будет больше прибыль.

Кроме того, можно заметить, что помимо привыкания к торговой марке существует как минимум такой важный фактор как привыкание собственно к продукту, независимо от марки. Возьмите даже не сигареты и наркотики, а бабушкины пирожки для примера. Noname, а нравится. То есть автору, если он хотел донести истину, нужно было провести хотя бы какое-то подобие факторного анализа прежде чем огульно присваивать такую невероятную значимость брэнду. Хотя вряд ли он искал истину

Обычная очередная шарлатанская саморекламная статья. ИМХО

Нуль так нуль...

Разве Вам не говорили в детстве «Скушай пирожок – вырастишь большим и сильным» - МОТИВАЦИЯ

Разве Вы не слышали «Какие у нашей бабушки замечательные пирожки» - ПРЯМАЯ РЕКЛАМА

Разве Вам не читали сказки в доброй половине которых присутствуют ВКУСНЫЕ бабушкины пирожки – КОСВЕННАЯ РЕКЛАМА

Разве Вы не платите за эти пирожки своей любовью и признательностью - ДОБАВОЧНАЯ СТОИМОСТЬ.

Исключите последний момент и Вы получите общепитовский пирожок который тоже, между прочем делают чьи то бабушки, но тем не менее это уже не БАБУШКИН ПИРОЖОК.

А если Ваша бабушка вдруг решит экономить и пирожки станут постными и невкусными, Вы же не откажитесь от пирожков как продукта, Вы просто смените БАБУШКИН ПИРОЖОК на какой-нибудь еще.

Если бабушка взвинтит стоимость и за каждый пирожок Вам придется допустим в течении 3 часов подряд слушать что и где у нее болит. Разве Вы не решите, что Вам «дешевле» съесть пирожок обычный.

Так что уважаемый, ПРОДУКТ тут не при чем, и не обижайте бабушек – это не Noname.

Мы имеем дело с ярко выраженным брэндом, и имя ему «БАБУШКИН ПИРОЖОК» Другое дело, что у данного брэнда УЗКИЙ целевой потребитель.

Кстати, при вашем непризнание брэнда как такового, сомневаюсь что на Вашем компе стоит винт и материнка от производителя Noname..

Скорее, присутствуют 4 компонента:

- Искусство (Масяня по своему гениальна. И до нее в сети было немало подобных мультов, но никому не удалось сравниться с ней по популярности. Кстати, когда за дело взялась команда менеджеров, интерес у публики к проекту, мне кажется, стал резко угасать. Хотя бизнес-схемы они используют вроде бы правильные. Но, цитируя все ту же Масяню: "Романтический момент потерян...")

- Удача. Как среагирует массовая публика на какой-то ход никогда не известно. Эффект может быть и спонтанным (см.статью о сайте под названием "Последний сайт Интернета", название которого само по себе вызвало паломничество на него).

- Здоровое чувство коньюнктуры. Не буду называть сайт, но за счет всего лишь одной маркетинговой находки они в короткий срок поимели в рунете почти 22 тысячи ссылок на себя. При том, что ни СПАМА, ни рассылок, ни других специальных действий, обычно именуемых "раскруткой сайта", не предпринимали. Три предложения на главной странице своего сайта, а каков эффект? Правда, над сайтом поработали программисты, каких поискать! (Сайт сугубо коммерческий, но народ ломанулся ставить ссылки не из-за партнерской программы)

- Чувство меры. Опять же пример описанного выше сайта. Воcпользоваться 22 тыс.ссылок в полной мере они не смогли. Похоже, домен наглухо забанен. Что произошло на самом деле знают только они сами. Предполагаю, что заигрались с клоакингом. Лучшее, как известно, враг хорошего ;)

100% согласен!

(К п.3 - Гербалайф, между прочим, был из этой серии. И принес Марку то ли 7, то ли 8 миллиардов, что не помешало ему к 40 годам скончаться от передозы кокса).

Отсюда - можно и 5 пункт вывести:

- Что дальше делать?. Когда все усилия и помыслы были направлены на достижение результата, а он вдруг - раз, и достигнут! Как правильно распорядиться успехом в большинстве случаев как раз и не знают.

С уважением,

Виктор

На мой взгляд, в сети хорошо и стабильно работают MLM схемы, в сфере affiliate-программ. Например 2-ух уровеневые спонсорские программы в сетевой adult-индустрии. Все остальное выстреливает один раз. Тоесть сложно поставить вирусный маркетинг на поток. Для этого нужно быть воплощением креативности.

Как правило, так и есть.

Исключения только подчеркивают правило. Пресловутый Гербалайф - тому пример. Уже с десяток лет тот же эффект у Sunrider. Но большинство кампаний носят ярко выраженный разовый характер и быстро захлебываются.

С уважением,

Виктор