- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Как снизить ДРР до 4,38% и повысить продажи с помощью VK Рекламы
Для интернет-магазина инженерных систем
Мария Лосева
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Работаем с сайтом по продаже технической изоляции.
Достаточно крепко стоит по запросам "бренд", "бренд модель" в своем регионе (СПб) .
На сайте есть информация по бренду, продуктам (спецификации, сертификаты) все цены (как и у конкурентов) только через запрос.
В день идет около 30 посетителей, но количество заявок исчезающей мало (1-2 в месяц).
Какие вы видели особенности в продаже b2b товаров? Думаем над уходом в более общие темы, без указания бренда ("товар такой, "товар сякой"), хотя все равно непонятно почему наиболее целевой трафик, знающий что ему нужно, не конвертится
Заметил один фактор, отрицательно влияющий на конверсию - "цена только по запросу".
Вероятно, плохое юзабилити, не возникает доверия к фирме, не проработан путь движения к совершению целевого действия.
chomax, ответить надо на вопрос кто ваш клиент и из этого составить список запросов что он ищет. Думаю что изначально качество трафика надо смотреть, а потом уже UX
(https://topuser.pro/) Увеличить доход от РСЯ и AdSense (https://topuser.pro/uvelichit-dohod-adsense/)
Что обсуждать, надо знать товар, наименование продавца, сайт, кто конкуренты и тд. Кофейную гущу на других форумах надо предлагать к обсуждению.
Какие есть признаки что фирма живая ? Простая ли форма запроса?
У меня такой b2b ресурс около 8 лет. В некоторых b2b нишах цена может быть ТОЛЬКО по запросу - иногда даже по ОФИЦИАЛЬНОЙ заявке с печатью и подписью руководителя. Это вам не "заказать звонок" на лендинге. Потому что есть некоторые подводные коммерческие камушки, о которых долго рассказывать.
Что могу посоветовать коллеге - однозначно переделывайте сайт под запросы "такой-то товар", "товар1 купить", и т.п.
Потому что к вам сейчас идет информационный трафик. Уходите в коммерческую составляющую.
В некоторых b2b нишах цена может быть ТОЛЬКО по запросу - иногда даже по ОФИЦИАЛЬНОЙ заявке с печатью и подписью руководителя. Это вам не "заказать звонок" на лендинге.
Всё правда. На своём заводике (нефтянка) шлем в пень обращения без приложенных реквизитов заказчика и письма-заявки. Что никак не ухудшает конверсию обращения->сделки.
Форма из 4х полей
Имя *
Email *
Телефон
Сообщение
Возможность прикрепить файл
Целевые посетители b2b, как правило, прекрасно знают тему.
Поэтому очень важно на первом же экране сразу завоевать доверие: реальные фото цехов и складов с современным оборудованием, упаковок с товаром, собственного транспорта и пр.
Фотографии не девочек, а солидных работяг в фирменной спецодежде.
Барышников, Картинки не заменят конкретного понятного качественного предложения для тех кто уже работает и имеет реальный опыт в сфере. По запросу и бла бла бла только по новеньких и бедненьких.
Какие вы видели особенности в продаже b2b товаров?
Там, где товар один у всех конкурентов, а покупатель —*эксперт, выезжают за счёт сервиса. Возврат непроданных позиций без условий и заморочек (если опт), расширенная гарантия (дольше, чем у конкурентов, больший охват проблем), первая партия без предоплаты или по авансу 50% (если сфера позволяет вообще), первые 1-3 партии с максимальной скидкой, по себестоимости, какие-то пробники бесплатные, если есть возможность и нет такого у конкурентов. Снятие любых рисков с контрагента. Или адресовать предложение не пользователям (отделам снабжения, инженерам, или кто там у вас, а руководству, предлагая ему какие-то выгоды, доказанные кейсами: рост производительности, товарооборота, экономия). Или уходить в известную на рынке проблему и решать её своим предложением. Но это маркетинг, а не юзабилити. Всё это требует усилий, новых решений, готовности на них пойти.