Оценка бюджета, варианты.

Когда нужен прогноз (это глупый вопрос от клиента, на который ответить нельзя точно), то делаешь прогноз по яндексу, ужасаешь клиента и вежливо говоришь "Данная тематика очень конкурентна, бюджет для 3-го места составляет 100 тысяч мильенов, и даже в гарантии, на самой низкой позиции за месяц затраты составят 1 тысяч мильенов. Есть альтернативная реальность, опишите желаемый бюджет в месяц, и тогда в него можно вписаться, оценить сколько посетителей, которое получится и в дальнейшем, при оптимизации кампании и набору статистики, все будет гораздо лучше."

Тогда получается спустить с небес на землю, и начать нормально работать, когда нет панических криков "БЛИИИИИИИИИИИИИИИАЯ, потратилось 300 рублей, а звонков НЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕЕТ!"

тестовая рекламная кампания

А тестовая (с периодом оценки) переходит в рабочую, это нормально.

burnfive, Хороший подход, напугать бюджетом, но все равно работать с теми суммами которыми в реальности располагает клиент.

s2709, Все бы хорошо, когда я делаю для своей компании - кампанию. А для стороннего клиента впервые, по этом хотелось бы на берегу с ним договорится, за что я беру деньги и что он получит по итогу и какие будут у него затраты.

Коллеги хватит мутить воду и верить в сказки. Не врите клиентам, посчитать бюджет невозможно нормально. Себе я делаю РК исходя из того что есть в кармане, других способов нет и не было, и что кстати вам даст расчёт бюджета, пойдёте щиты арендовать вместо горячего спроса в яше? Это вы должны определять ваш рекламный бюджет а не прогнозатор яндекса. Гарантий никаких нет, нигде и никогда. Ремонт квартир например можно и на 30 тыщ можно и на 1 000 000 отрекламировать.

Мы то это знаем, а клиент нет, ему бывает надо какие-то цифры прямо обязательно. Ну и от владельца бизнеса вполне это нормальный вопрос - а сколько мне это будет стоить и что за это я получу. Кто в этот момент удовлетворится нормальным объяснением - молодец, а кто запросит обязательно прогноз бюджета, ну начитался он где-то, что есть такой, то придется спустить с небес на землю.

на мой взгляд это не задача директолога разъяснять и доказывать клиенту, что он что то получит от рекламы в сети, он сам должен этого хотеть и причём очень должен хотеть :)

чем больше вы клиента "тянете" тем он больше это чувствует и начинает выставлять различные условия, типа посчитай мне то, посчитай мне это

я вообще не понимаю КАК я буду ограничивать свой бюджет на рекламу, если у меня заказы идут по нормальной цене? мне что, заказы не нужны??? :) я что, должен от прибыли отказаться, когда она ко мне сама так сказать идёт?

возможно такие вопросы у клиентов возникают от недоверия конкретному исполнителю, а не в бюджете совсем дело

возможно стоит клиенту на пальцах рассказать и объяснить что к чему, возможно рассматривая рекламу в сети с альтернативным каналом - например с рекламой на щите?

ну, сами посудите:

1. рекламируемся в директе - ставим щит у дороги :)

2. платим за клики - платим за размещение на щите

3. можем только приблизительно прогнозировать приток клиентов - от щита вообще очень сложно что-то прогнозировать :)

4. в обоих случаях надо иметь обратную связь, а что же в конечном итоге получилось? :) (причём с вариантом щита обратную связь получить гораздо труднее)

5. в обоих случаях есть риск, что реклама не сработает

6. в обоих случаях необходимо выделить какой то бюджет, что бы получить хоть какой то результат

причём на щит у дороги на 2 месяца надо 60 000 руб (примерно), то почему бы и на тестовый заход в директ не выделить примерно такую же сумму?

7. на настройку кампании нужны какие то затраты (я у всех разные) - и на печать в типографии щита то же нужны какие то затраты

и пусть клиент сам выбирает, что ему нужно, если он вообще не хочет ни где рекламироваться, то и тянуть его не надо :) иначе в конечном итоге получите однозначное недовольство :)

доказать клиенту, что ему нужна реклама в сети - это задача маркетолога клиента (или его самого), а ни как не директолога, поскольку вы не обладая статистикой о деятельности клиента ни чего ему не докажете :)

и уж если клиент вообще ни чего не понимает в контекстной рекламе, то с его стороны ситуация будет выглядеть как "кручу верчу, бабло срубить хочу" :)

Достаточно отвлеченные рассуждения.

Но вот из опыта. Если брать две категории:

а) кому нужна реклама

б) кому нужна реклама и просит рассчитать бюджет

Первые почти никогда не отваливаются и проект выполняется, вторые очень часто отваливаются. Других различий между ними не наблюдал.

вопрос без подвоха: Как реально прорекламировать ремонт квартир за 30 тыщ (хоть даже и за 50), не так давно смотрел эту тему, более-менее ценные запросы от 2000 руб/клик (Москва). Намекните как нибудь, как действовать...

---------- Добавлено 15.12.2016 в 18:06 ----------

111-, оценить бюджет очень просто - берёте сумму дохода с одного заказа и умножаете на 5, к примеру, ваш клиент собак стрижёт и с каждого заказа зарабатывает 5000 рублей чистыми, значит просите у него 25 000 рублей, если по итогам открутки не было 5 и более заказов, пишите по собственному...

в общем поэтому и нельзя ремонт квартир прорекламировать за 30 000, по-моему миссия невыполнима...

---------- Добавлено 15.12.2016 в 18:08 ----------

ну и к бюджету плюсуйте стоимость вашего времени, разумеется

Прелесть директа в том, что ключевая фраза не обязательна должна быть релевантна странице/заголовку/описанию. Те кто делают ремонт, не только ремонт ищут в поиске, но и множество смежных тем и ресурсов. Тут уж как сегментируете аудиторию и выявите их интересы.