Слово "цены" в тексте объявления - CTR, конверсия ...

denis1981, крайне странный вопрос для человека, работающего в сфере рекламы.

Кто сказал, что указание цены снижает/повышает конверсию? У одних может повышать, у других понижать, на сей счет точных данных нет и быть не может. Все зависит от бизнеса и ценовой политики на предприятии. Что в вашем понимании есть "посетитель, готовый к покупке" и почему указание точной цены должно его так сильно заинтриговать? Ведь если конкурент тупо укажет на рубль дешевле и приплюсует бесплатную доставку 24/7 - ваше предложение моментально теряет смысл.

Важнее не указание цены, а ее атрибутов, раскрывающих суть предложения: выгодные, специальные, летние, зимние, etc, где в основе понимания потребителем стоимости - сравнение с тем, что указано вокруг, т.е. конкурентами. Вы же не бежите покупать машину, увидев "скидки 10%", а изучаете другой вопрос - показатель цена/качество и сравниваете данное предложение с тем, что имеется на рынке.

Поэтому, указание цен - это не рекламная догма с целью повышать кликабельность, а результат детального изучения конкурентного окружения, понимания того, чего ищет покупатель и предоставление ему железных аргументов (сейчас модно употреблять термин УТП, хотя мало кто понимает что это вообще такое) после перехода на сайт рекламодателя - в каждом конкретном случае.

Речь не об указании точной цены в рублях, а о факте наличия прайсов на сайте, т.е. заголовок "Полипропиленовые трубы - Цены" ...

Я добавил фразу "Цены" в заголовок объявления и повысился CTR, но конкуренты не склоны так писать, что и побудило к раздумию - "а почему" ...

Продажа чего-либо в большом ассортименте подразумевает публикацию прайс-листа (в любом формате) на сайте. Адекватный продавец это понимает. С другой стороны, не существует закона, по которому сей факт надо обязательно отражать в тексте рекламного сообщения.

> т.е. заголовок "Полипропиленовые трубы - Цены"

Конкретика позволяет находить правильные решения. Считаете, что клиенты ищут наличие актуальных цен? Логично указать без долгих раздумий. Большинство понимает, что стройматериалы имеют кучу характеристик и большой разброс цен. Наличие удобного и актуального прайса в данном случае - жирный плюс.

Но как вы поступите, если конкурент, прочитав первое сообщение здесь (или увидев в самой выдаче) нарисует рядом с вашим заголовком точно такой же?

Поддерживаю и очередной раз озвучу момент заказчику ... ибо далеко не все прайсы на сайте, а в раздел "Прайс-листы" переходят более 70% посетителей.

Допускаю такой интерес ...

Не критично ... ибо есть и другие преимущества - "все в наличии", "недорогая доставка".

Указание слова "Цена" не увеличит конверсию, как и CTR (только в частных случаях). В объявлении, как сказал уважаемый art1, нужно указывать конкурентное преимущество (а на входной странице указать четкое УТП (уникальное торговое предложение), если оно конечно есть).

Если ваше конкурентное преимущество низкая цена (яркий пример оператор сотовой связи Tele2), тогда вам придется постоянно следить за тем, чтоб у конкурента цена была не выше. Если качество/сервис, то докажите это клиенту и т.д.