Таргетированная реклама в социальных сетях!! - Страница 3 - Форум об интернет-маркетинге
Этот сайт существует на доходы от рекламы.
Пожалуйста, выключите AdBlock.
Старый 21.05.2017, 19:17   #21
Артем1994
Студент
 
Регистрация: 13.10.2016
Сообщений: 12
Репутация: 1361
Отправить сообщение для Артем1994 с помощью ICQ
Социальные сети Профиль в ВКонтакте

ТопикСтартер Re: Таргетированная реклама в социальных сетях!!

Всем доброго времени суток, уважаемые форумчане, в данном кейсе я расскажу о продвижении гостевого дома в Сочи, тематика не из легких, по этому пришлось усердно работать, в принципе, как и обычно)
К сожалению удалось выложить не все скриншоты рекламной кампании, полный кейс можно посмотреть в моей группе, в ВК - https://vk.cc/6FvSEX


Немного о проекте:
Это частный дом, на 7 номеров, который находится в 150 метрах от побережья, возле которого расположен санаторий "Магадан", удивительное совпадение в том, что я там ранее уже отдыхал, по этому всем советую - https://vk.cc/6FvTM9

Цели:
1. Сдача жилья в аренду весной(май, июнь)
2. Увеличение числа подписчиков.

Целевая аудитория:
ГЕО - Россия;
Все те, кто возможно захочет отдохнуть в Сочи.

Механика:
1. Запуск тизерной рекламы слева;
2. Работа с рекламой записи группы;
3. Проведение конкурсной программы.

Работа:
Для привлечения трафика были предоставлены две посадочные страницы - это сайт и сообщество, и естественно, было решено привлекать потенциальных клиентов именно на сообщество, так как оно аккумулирует в себе всех заинтересованных пользователей, и время от времени дает о себе знать в ленте новостей. Так же не маловажным хочу отметить то, что для более успешных продаж из соц.сети нужно работать внутри нее, так как это среда обитания тех, кто в ней находится, человек заведомо будет относиться более лояльней к паблику, относительно сайта.
Следующий этап работы - поиск целевой аудитории, для того, чтобы найти аудиторию - пришлось тестировать.
Для начала выделили следующие аудитории:
- Аудитория сообществ по сдаче жилья;
- Аудитория сообществ по активному отдыху на побережье;
- Аудитория сообществ по кемпингу;
- Аудитория сообществ экскурсий;
- Аудитория сообществ пансионатов;
Все без исключения аудитория фильтровались и тестировались несколькими путями - это
1. Активная аудитория, отобранная за последний месяц(пользователи, которые ставили лайки, писали комментарии, делали репосты в течении месяца);
2. Аудитория, состоящая минимум в 3-х группах, которые мы спарсили;
3. Были отобраны нововступившие за последний месяц по данному списку пабликов;
Естественно аудитории были очищены от ботов и офферов, что позволило уменьшить базу ретаргетинга и загрузить ее в кабинет.
Так же в отдельные аудитории загрузили пользователей паликов северной части России, Мо и СПб.

Данные аудитории дали нам результат, но не тот, что хотелось бы в идеале, по этому мы решили искать аудитории дальше, и после двух недель тестирования мы нашли аудиторию, которая принесла нам клиентов. К сожалению, информацию по работающей аудитории предоставить не могу, дабы избежать конкуренции.
Результатом стало бронирование номеров на весь июнь и часть мая. Возможно не удалось заполнить весь май из-за скверной погоды.

Ниже приведена общая статистика рекламной кампании:
Потрачено: 7 361р
Привлечено подписчиков за весь период рекламирования: 701
Стоимость одного подписчика: 10,50р
Количество переходов: 3252
Стоимость одного перехода: 2,2 р
Название: общая статистика.png
Просмотров: 13

Размер: 24.2 Кб
Название: общая статистика группы.png
Просмотров: 12

Размер: 18.2 Кб

Далее разберем каждый метод привлечения по отдельности.

Начнем с тизерной рекламы слева:
Создали объявления и настроили на целевые аудитории, о которых говорили ранее. Реклама откручивалась неделю, после чего было решено остановить РК, так как данные статистики нас не удовлетворяли:

Потрачено: 1237,56
Привлечено подписчиков: 71
Стоимость одного подписчика: 17р(дорого)
Переходов получено: 244
Стоимость одного перехода: 5р
CTR: 0,031%

После чего мы решили протестировать рекламу записи группы:
На этом методе рекламирования мы и остановились, так как для данного проекта этот метод подошел лучшим образом.

Статистика:
Потрачено: 5391р
Привлечено подписчиков: 586
Стоимость одного подписчика: 9р
Получено переходов: 2922
Стоимость одного перехода:1,84р
Некоторые примеры статистики записей группы:
Название: 1111Безымянный.png
Просмотров: 12

Размер: 17.5 Кб
Название: 222Безымянный.png
Просмотров: 12

Размер: 22.0 Кб

Для данной тематики проекта, стоимость подписчика в 9 рублей является хорошим показателем, учитывая высокую конкурентную среду.

Немаловажным стоило протестировать проведение конкурсной программы с такими призами, как бесплатное проживание в номере и скидки на стоимость проживания:

В данном случае, конкурс оказался не столь эффективным, как реклама записи, по рекламе конкурса подписывался практически каждый второй, но активных действий они не совершали, так как видимо ждали результатов, но такое качество посетителей нас не устроило. По этому рекламу конкурса отключили.

Статистика данного метода продвижения:
Потрачено:466,58р
Привлечено подписчиков:44
Стоимость одного подписчика: 10,59р
Получено переходов: 93
Стоимость одного перехода: 5,10р
CTR:1,256%
Название: конкурс стата.png
Просмотров: 12

Размер: 18.1 Кб
Вывод: несмотря на то, что первый этап в рекламировании проектов является тестирование, нам практически удалось его обогнуть, и выйти на целевую аудиторию, которая проявляет активность в группе, пишет в сообщения группы, бронирует номера на май и июнь, хотя до рекламирования проекта собрать клиентскую базу в данное время года было очень сложно(со слов клиента).
По этому ведение продолжаем, увеличиваем количество подписчиков группы, соответственно и потенциальных клиентов, работаем над качеством аудиторий и объявлений.
Артем1994 вне форума   Ответить с цитированием

Реклама
Ответ




Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход



Текущее время: 03:27. Часовой пояс GMT +3.

Регистрация Справка Календарь Поддержка Все разделы прочитаны