Поставщик требует РРЦ

А Вы читали топик полностью? Про контрольные закупки в курсе? :)

Да и вообще имеете представление что значит "сделать ИМ"? Я говорю про нормальный, качественный магазин. Ради одного поставщика такой гемор нам не нужен.

ИМХО - вы пока еще, как бы это сказать, витаете в облаках. Увы, конекретно в России никакие правила не работают, во все времена, а уж сейчас тем более, у любого поставщика всегда найдутся хитропопые дилеры, демпингующие под тем или иным предлогом. Мало того, сами постащики, надувающие щеки и грозно мечущие в адрес дилеров гром и молнии по поводу несоблюдения РРЦ, зачастую открывают втихую свою неафиллированную конторку и торгуют через нее напрямую конечникам, плюя на все свои РРЦ.

Так что в реалиях не вижу ни одного способа выживать, кроме как добавлять разным образом вкусные добавки к основному товару с РРЦ за счет своей маржи.

Так делают поставщики, которые не смотрят в будущее. Умные поставщики прекрасно понимают, что если они хотят продвигать свой бренд, им нужна поддержка дилеров. Дилерам чтобы продвигать, нужна хорошая наценка, которую хватит на качественный сервис и рекламу.

Сбивать цены - прямой путь остаться без дилерской сети одному со своим товаром и интернет-магазинчиком.

Если офлайн магазины не будут предлагать товар - откуда клиент вообще узнает, что ему искать в интернете?

РРЦ - это всего лишь одна из бизнес-моделей, если поставщик эксклюзивный и один на всю страну. Хочешь участвовать - соблюдай правила. Не хочешь - скатертью дорога.

ТС - соблюдайте РРЦ и нагибайте поставщика, чтобы он разобрался с конкурентами и все были в одинаковых условиях. Конкурировать сервисом а не ценами на самом деле очень правильный подход. Если конкуренты не приводят цены к РРЦ - ставьте поставщику вопрос "как так? или все или никто". Долбите, стучите. Это занимает время и силы, но расчистить нишу от демперов реально (по крайней мере для части товаров).

Попробуйте купить любую технику Miele - удивитесь, насколько до копейки одинаковая цена у всех. Была бы воля и эксклюзив у поставщика.

Товарищ не читатель, товарищ писатель (постов)! :-)

Это все прекрасно. И про умных поставщиков, и про бренд, и хорошую дилерскую наценку.

И вообще, я с вами абсолютно согласен, что теплое солнечное лето гораздо лучше холодной слякотной зимы.

Есть только одно но (!) - мы живем в реальном мире и конкретно взятой стране.

ТС, не пойму, почему вы против РРЦ? От этого выигрывают все. Просто давите на поставщика с требованем жесткого контроля РРЦ и жалуйтесь ему на тех, кто эти требования нарушает.

Продавливайте поставщиков по оптовым ценам при действующих РРЦ: это существенно эффективнее, чем пытаться продать больше за счет снижения розничной цены.

Еще один теоретиГ?

В РЕАЛЬНОЙ жизни выиграют те, кто будет через левые конторы предлагать товар на сайте НИЖЕ РРЦ.

5% ниже РРЦ - еще понимаю. Но не понимаю товарищей, которые делает наценку 3 процента на закупку и продают. Что хотят добиться?

И да, производители могут такие левые конторы и "просадить". Был случай, когда у одних демпингистов сделали закупку генераторов на кругленькую сумму, у тех загорелись глаза и они их на склад привезли без предоплаты. Так и остались с ними на всю жизнь.

1. Добиться хотят, как и все - своего кусочка пирога.

2. Вы рассказываете про экзотический случай, системно же производитель всегда будет заинтересован в объемах продаж и пофигу ему, с какой маржой работает с конечным покупателем дилер.

Теория хорошая, но товары от этого поставщика лежат во всех тематических оффлайновых магазинах. Конкуренты все еще сидят с ценами на 30% ниже РРЦ.

Насчет нагибания поставщика - Вы как себе это представляете? Я бы на месте поставщика просто послал такого "нагибателя".

Перечитайте тему.