- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Тренды маркетинга в 2024 году: мобильные продажи, углубленная аналитика и ИИ
Экспертная оценка Адмитад
Оксана Мамчуева
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Коллеги, представьте ситуацию.
Есть три продавца и рекламодателя:
1. Первый. Продает услугу "ремонт квартир". Цена средней корзины 50000 руб. (условная цифра)
2. Второй. Продает инструменты и материалы для ремонта квартир. Цена средней корзины 5000 руб.
3. Третий. Продает книги по теме "ремонт квартир". Цена средней корзины 1000 руб.
Все трое покупают контекстную рекламу и, в частности, конкурируют по запросу "ремонт квартир". Первый готов платить за клик максимально 50 руб., второй 15 руб., а третий не больше 5 руб. Понятно, что максимальная цена клика обусловлена конечной стоимостью одного покупателя.
Если раньше тот же продавец книг и инструментов делали гораздо большее ежедневное число продаж и могли брать широтой охвата низкочастотников, то сейчас число продавцов непосредственно ремонта квартир, а также конкуренция столь велики, что они выкупают весь ряд ключевых и смежных слов по более высоким ставкам, а также залезают на покупку не тематического, но дешевого трафика вообще откуда возможно. Таким образом контекстная реклама для Второго и Третьего продавца просто перестает работать.
Вопросы:
1. Отмечаете ли вы такую тенденцию?
2. Что делать Второму и Третьему продавцам, какую стратегию работы с контекстом вести?
Мне кажется, что такого быть не должно. Количество покупателей (запросов) и продавцов (рекламодателей) связаны между собой, как зайцы и волки. Не может увеличиться количество продавцов без увеличения рынка, как не может расти популяция волков без роста численности зайцев. Т.е., конечно, может, но не надолго.
Это я к тому, что запросов и кликов должно на всех хватать.
Если рынок растет, то растет и количество запросов. В результате, низкочастотники становятся высокочастотниками, и их начинают скупать продавцы Первого типа. Думаю, что это Вы и наблюдаете.
Но при этом низкочастотников становится значительно больше - трех-четырехсловные запросы, которые раньше были почти с нулевой частотой. Т.е. надо искать новые низкочастотники.
Что еще делать.
- уходить в ротацию. Если частоты растут, то в ротации тоже можно набирать частоту показов.
- настраивать региональный и временной таргетинг. Часть рекламодателей уходит в нерабочее время.
- осваивать ГуглАдвордс, там обычно события запаздывают относительно Яндекса
- осваивать контекстные площадки. Чем больше запросов в ПС, тем лучше работает поведенческий таргетинг на площадках
Ну и, как всегда - работать над объявлениями, увеличивать CTR.:)
1. Отмечаете ли вы такую тенденцию?
Нет.
2. Что делать Второму и Третьему продавцам, какую стратегию работы с контекстом вести?
Показывать рекламу в точности своей целевой аудитории.
Показывать рекламу в точности своей целевой аудитории.
А это уже проблема аудитории в общем-то.
Хорошо когда вы продаете айфоны по слову айфон.
Хуже, когда вы продаете книги по ремонту "по слову"
"книги про ремонт". Тех, кто введет такой запрос
может и не найтись.
Вот что делать с товарами, которые пользователи не ищут,
но готовы купить. Есть товар А, и товар Б, пользователи
покупающие товар А в 50%(цифра абстрактна) случаев готовы
купить товар Б, но цена товара А и реклама на него в сотни
раз больше, чем у товара Б.
Не рекламироваться вообще нигде в такой ситуации ?
Если продавец книг по ремонту квартир рекламируется по запросу "ремонт квартир" то причину плохих продаж нужно искать в нем самом, а не в перенасыщенности рынка и злодеях, отбирающих его трафик.
Чем больше будет конкуренция - тем быстрее рекламодатели задумаются о том что в контексте нужно использовать не ковровое бомбометание, а прицельную стрельбу из винтовки. И всем хватит места.
Если продавец книг по ремонту квартир рекламируется по запросу "ремонт квартир" то причину плохих продаж нужно искать в нем самом, а не в перенасыщенности рынка и злодеях, отбирающих его трафик.
Чем больше будет конкуренция - тем быстрее рекламодатели задумаются о том что в контексте нужно использовать не ковровое бомбометание, а прицельную стрельбу из винтовки. И всем хватит места.
Нельзя дать всем всё, ибо всех - много, а всего - мало.
Ремонт квартир для 2 и 3 позарез важна что ли?
Замечал приходит рекламодатель (авто например) и начинает лезть по его мнению на дешёвый запрос, хотя это совсем не его тематика.
Лучше искать узкотематичные запросы и побольше.
А это уже проблема аудитории в общем-то.
Хорошо когда вы продаете айфоны по слову айфон.
Хуже, когда вы продаете книги по ремонту "по слову"
"книги про ремонт". Тех, кто введет такой запрос
может и не найтись.
Вот что делать с товарами, которые пользователи не ищут,
но готовы купить. Есть товар А, и товар Б, пользователи
покупающие товар А в 50%(цифра абстрактна) случаев готовы
купить товар Б, но цена товара А и реклама на него в сотни
раз больше, чем у товара Б.
Не рекламироваться вообще нигде в такой ситуации ?
_SP_, прикалываетесь? :)
Во-первых, если аудитория запроса "книги по ремонту" мала, тогда следует:
- пообщаться с издателем на предмет тиража и оффлайн поддержки
- поискать родственные запросы, например, "энциклопедия ремонта" и т.д., коих наберётся раз в 10 больше по частотности, чем по запросу "книги по ремонту".
Во-вторых, если спрос мал, а контекст - реклама спроса - Вы же не будете по теме "Страхование морских судов" давать рекламу по запросу "Princess V80" в западном гугле ;)
В-третьих, если не работает контекст - это говорит лишь об одном - не работает позиционирование в целом и его необходимо создавать. Вариантов рекламы и продаж масса. Например, на сайтах по ремонту выкупить текстовую рекламную ссылку под- или рядом со всеми ремонтными статьями с оплатой за переходы. Что мешает рекламировать книгу так?
В-четвёртых, если контекст по запросу "Ремонт квартир" не работает, что мешает взять маркет?
В-пятых, что мешает продавать через книжные ИМ?
В-шестых, что мешает создать ролик и засунуть его в YouTube, который на практике покажет как легко взять данную книжку и сделать что-то абсолютно ничего не умеющему младенцу.
В-седьмых, что мешает создать партнёрку?
В-восьмых, устал немного писать - можно подумать головой и найти ещё несколько сотен каналов продвижения для любого продукта.
P.S. Контекст и SEO - два шлаковых инструмента, если рекламщик не видит ничего более, а рекламодатель делает ставку только на них и видит в них своё спасение.
Показывать рекламу в точности своей целевой аудитории.
Rakhaev, можете пояснить, как бы вы целились в свою аудиторию на месте Третьего? Какие ключевые слова бы использовали, если практически нет таких, которые бы не подходили по цене и тематике Второму и Третьему?
Химик78, "Работать над CTR" - это, пожалуй, наиболее продуктивный ход 🍻
"Искать новые низкочастотники" - скорее нет. Все таки тема изначально описывается, условно, тысячей слов и возможными их сочетаниями. 20% из них, которые делают 80% продаж быстро переходят на уровень цены, не рентабельный Второму и Третьему. По мере роста рынка идет пропорциональное увеличение игроков и описанная в первом сообщении ситуация сохраняется.
Что касается других перечисленных методов, кроме контекста - конечно, да, многое можно и нужно делать. Но речь в данной теме именно о контексте. Можно ли его использовать с выгодой Второму и Третьему, или оставить этот инструмент и плотно заняться другими?
Lotos, попробуйте покопать в сторону запросов "ремонт квартиры своими руками", "школа ремонта", "журнал ремонт" и так далее. Имеет смысл изучить выдачу и выкупить названия всех книг и журналов, относящихся к теме. Правильный подход к морфологии и настройка нескольких кампаний позволяет на 99% исключить конкуренцию. Помнится, проводили кампанию для большого форума по ремонту - получаются вполне приличные результаты при копеечных ставках.
Rakhaev
Химик78, "Работать над CTR" - это, пожалуй, наиболее продуктивный ход
Вот я тут подумал, как увеличивать CTR по запросу "ремонт квартир". На первый взгляд, надо дать объявление "самый дешевый способ сделать ремонт квартиры" - а на целевой странице: "делайте ремонт по книге сами". Так? Нет, это не оптимально, т.к. конверсия будет ничтожной. И покупатель обойдется дорого. Ремонт делают все, а вот книги покупают только некоторые.
Значит, по запросу "ремонт квартир" надо честно писать в объявлении "книга про ремонт квартир". Тогда будет ниже CTR, но на сайт придет целевая аудитория. Но с низким CTR и маленькой ценой клика - попадете только в ротацию.
Поэтому представляется разумным предложение Ракаева
Например, на сайтах по ремонту выкупить текстовую рекламную ссылку под- или рядом со всеми ремонтными статьями с оплатой за переходы. Что мешает рекламировать книгу так?
Или баннер, или что-то еще. Кстати, медйная реклама на узко специальных целевых площадках часто стоит не дороже контекста в ЯД.
Причем, с некоторыми из них можно договориться и бесплатно - на основе обмена. Вы же им не конкурент.
Но если говорить узко про контекст, то не согласен с утверждением:
"Искать новые низкочастотники" - скорее нет. Все таки тема изначально описывается, условно, тысячей слов и возможными их сочетаниями.
Не согласен! В русском языке слов больше, чем Вам кажется. ☝
Надо искать специальные Ваши ключевики:
"стандарты на ремонт", "стандарты на пластиковые окна" и т.д. ...
"методика ремонта", "методика монтажа чего-нибудь", ...
"правила электропроводки", "правила строительных работ", "правила монтажа... " - всего по отдельности и вместе
"составление смет"
"бюджет ремонта", "расходы на ремонт"
"планируем ремонт"
"выбор строй материалов" - всех видов
"сравнение шпаклевок", "сравнение сухих смесей" ...
"передача фазенда", другие телепередачи про ремонт.
Все эти ключевики книге лучше подходят, чем Первому и Второму.
Почитайте свою книгу - какие там еще ключевые слова используются?😂