- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Что делать, если ваша email-рассылка попала в спам
10 распространенных причин и решений
Екатерина Ткаченко
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Всем привет.
Уважаемые форумчане, поведайте свои мысли на следующую тему.
Жила-была одна компания, я сделал ей сайт, потом стали делать контекстную рекламу самостоятельно.
И вот однажды появился "специалист" по контекстной рекламе, очень хорошо себя зарекламировал. Решили воспользоваться его услугами, 10 т.р. за первый месяц, 5 т.р. за последующие.
Теперь смотрю я статистику и думаю, в чем разница?
Сами делали контекст: длительность 4 месяца, показы 460167, клики 1714, CTR 0.37, Расход 1333.34 у.е, ср. цена 0.78, Глубина 2.2
Специалист: длительность 3 месяца, показы 29231, клики 1299, CTR 4.44, Расход 1000 у.е, ср. цена 0.77, Глубина 1.71
CTR у него 4.44, но что это дает? Клики и цена в обоих случаях почти одинаковы (если в первой рекламной компании убрать 1 месяц).
Внимание, вопрос! Так в чем же разница?
У вас 'показы' отличаются на порядок или вы опечатались в цифрах? РСЯ?
Судите по числу заявок.
Сколько стоил в среднем клиент с вашей РК и спеца?
Мне кажется, что на этот вопрос топикстартер вряд ли ответит -- предполагаю, что подобного рода расчёты не велись, иначе бы и вопрос не возник. А направление вы верно озвучиваете. Сколько стало продаж, как снизилась средняя цена лида -- а не какой CTR.
Я правда предполагаю, что и рассуждения по поводу "сотрудник в штате -- специалист-аутсорсер" (не все маленькие компании могут позволить себе собственного бухгалтера; либо напротив "наш продажник сам ведёт и ничё так") тоже особо не нужны.
А вижу попытку понять как оценить эффективность работы в терминах "количество кликов -- средняя цена клика -- средний CTR -- общий расход на рекламу", а она не факт, что всегда будет наглядно видна руководству, которое несильно рубит в этих там ваших кэтэарах.
Может у топикстартера специалист разом отрубил совсем нетематичные запросы (к чему снится овощерезка -- из подписи Масяни), может у него наоборот менеджер по продажам неплохо старался, от души -- и результат несильно отличается от внешнего специалиста. Мы же не знаем, может там тематика не шибко конкурентная и можно на расслабоне вести рк?
Так что пока не особо ясно куда тема заведёт. Мне вот показалось со слов топикстартера, что контора небольшая, а это означает, что сотрудник, который настраивал директ -- он может быть отвечает не только за то, чтобы налить хорошо конвертируемый в продажи трафик (а там трава не гори, хоть всех лидов пораспугайте на телефоне, хоть сайт любой степени уе@ищности), но и всем остальным понемногу занимался.
В общем, чем фантазировать -- предлагаю немного подождать автора исходного сообщения.
CTR то скорее одинаковый и у вас и спеца, если только поиск сравнить, думаю спец РСЯ отключил совсем.
Как минимум:
1. Требуйте отчёт, какие работы с кампаниями выполняются в течение месяца - пример. Отключили РСЯ, почему? Подняли ставки в РСЯ, почему? Добавили 4-ую быструю ссылку, хорошо. итд
2. Требуйте аналитику в разрезе как минимум ОБЩ/ПОИСК/РСЯ из месяца в месяц - пример, если не настроено отслеживание выручки с РК, то можно пользоваться ценой цели.
Это минимальные данные, которые позволяют судить, что происходит в Вашей рк. По тем данным, которые привели Вы, невозможно судить стало лучше или хуже.
PS И отключение РСЯ не самый лучше вариант, если это не обосновано аналитикой. Ещё ни разу не для кого мне не приходилось полностью отключать РСЯ - в 85% РСЯ показывает значения прибыли/цены цели не хуже, чем поиск. Если отключается - банально теряются целевые посетители-клиенты.
Как минимум:
С чем-то соглашусь, с чем-то не очень:)
Аналитика во втором пункте очень показательна - но это при условии, что у специалиста по контексту есть доступ к внутренним данным фирмы. А количество и сумму заказов я к таким и отношу, может и не права.
А вот по отчету о выполненных работах помню споры еще были, когда контекст только зарождался и рулило поисковое продвижение сайтов. Писать ли клиенту рутинную работу в отчетах или не писать? Вот в чем вопрос.
По мне, так все эти ситиары, глубины просмотра, средние цены не должны волновать клиента. А волновать его должно только одно - Прибыль минус затраты на рекламу больше нуля или меньше. Если при самостоятельной работе получалось одно число, а при работе контекстника другое, причем второе больше, то результат на лицо. Разумеется, при прочих равных условиях.
Видел у кого-то из спецов в блоге, что деньги возвращал, когда показатель отказов был чуть ли не >20%. #$@%, и что?! Совсем уже свихнулись что ли судить по РК по таким показателям? Ладно заказчик, но когда специалисты на такое соглашаются...
Вот у меня может "хитрая" стратегия - продаю мужские товары женщинам, пока все продают только мужчинам. Да, показатель отказов будет некислый, а отдача в деньгах?
Один случай был, работали по околоцелевым запросам. Показатель отказов был около 60%(!!). Количество звонков увеличилось - цель достигнута, и с..ать на отказы с большой горы.
Причем тут вообще все эти CTR-ы, клики, показы, глубины просмотра. Бабло есть? Больше-меньше? А?
Как минимум:
Я тоже не понимаю зачем эти отчеты нужны. Если, только, как маркетинг, в плане привлечения заказчиков.
А так, мало того, что все эти цифры бессмысленны ( об этом здесь все отписались ), так еще и нафик ненужны заказчикам. Редкий заказчик станет разбираться в них, убедить их считать тупо рентабельность рекламных вложений и то задача не из легких, большинство остается на позициях, что 30 тыс. р - это хорошо для рекламы ( ибо не жалко ), 70 тыс. р. - плохо ( ибо 70 уже жалко ) ( цифры естественно разные для бизнесов разного размера )
70 тыс. р. - плохо ( ибо 70 уже жалко ) ( цифры естественно разные для бизнесов разного размера )
согласен, и бывает очень сложно убедить их что потратив, к примеру 30 на рекламу, получит 50 прибыли, а потратив 70 получит больше 100 прибыли...наоборот все хотят получить больше 100, а бюджеты на рекламу режут постоянно :(
согласен, и бывает очень сложно убедить их что потратив, к примеру 30 на рекламу, получит 50 прибыли, а потратив 70 получит больше 100 прибыли...наоборот все хотят получить больше 100, а бюджеты на рекламу режут постоянно :(
Забавно да, уговаривать людей зарабатывать больше.