Чем выше цена, там ярче обёртка (ваше УТП). Ну, там гарантия дольше, возможность возврата в первый месяц и т.п. (это примеры-подсказки).
Один директолог учился в бизнес-молодости, другой - посмотрел комплекс бесплатных вебинаров, третий купил "суперкрутой" курс, четвёртый работал в агентстве потоковом, пятый - лидгенщик, который работал с партнёрками, шестой - прочёл книгу Царевского и побывал на паре семинаров в КиберМаркетинге и т.п. Определённо - каждый из них будет иметь разный подход. И нельзя сказать, что от ракурса своего видения - каждый из них может считаться бездарным. А если так считать - то тогда вообще все директологи - бездари и "сливщики бюджетов"
Каким был ценовой сегмент подрядчиков? Надеюсь, не по 100 руб за 1 РК? (утрирую)
А вот это - подозрительно. Хотя, за года два бесплатных аудитов - мне пришлось мало увидеть РК, в которых было бы всё замечательно сделано. Но так категорично я стараюсь не говорить ни о какой работе, кроме откровенно "новичковых".
Дело не в нише, а в стоимости лида. Если она устраивает - всё хорошо.
Портфолио, результаты аудита (а не просто "этот директолог - не умеет работать"), интуиция.
Есть ещё способ аудита готовой РК другим специалистом. Но если решите его заказать - не особо вариант цитировать его подрядчику без нужды.
Многие из них работают на потоковой схеме и такой метод работы - тоже имеет право на жизнь.
Подытожу:
1. Не пренебрегайте аудитами РК.
2. Смотрите портфолио. Желательно с конкретикой и цифрами (хотя, новички часто выдают, например, цель просмотра страницы контактов за заявки и заказы, - так что это тоже не наверняка).
3. Можете добавлять подрядчику "мотивацию" за лиды. Даже небольшая мотивация - мотивирует лучше любых разговоров. Сорь, за тавтологию))
4. Можете попробовать провести аудит оффера. Там тоже могут быть интересные для последующей коррекции замечания.
А для каких РК будут применяться такие фразы? Для РСЯ? На РСЯ - не всегда просто добиться высоких показателей при многословных запросах.
В плане цен - вы сделайте тестовую РК, пусть пройдёт модерацию. И посчитайте среднюю цену клика.
Если уж совсем горят сроки у клиента и ему ну очень надо открутить рекламу (например, сдача сайта задержана и т.п.) - можно построить прогноз на гипотезе по мин/макс конверсии (обосновав её на средней конверсии по отрасли и сделав плюс/минус). Плюс неплох вариант просмотра пары-тройки СРА-партнёрок. Вот там обычно быстрее можно понять примерную цену лида в нише. И её в своей гипотезе использовать. Чтобы клиент имел представление, что сказки про 1 продажу за 199рублей - иногда просто сказки.
У любого, кто крутил рекламу или иначе продвигался в своей нише - такая база набирается. Её могут скопировать и продать. Как тот, кто крутил, так и тот, кто у него работал, например.
Любые температурные критерии классификации - это всегда для старта. Они достаточно условные. В дальнейшем практика всегда покажет то, что надо или не надо повышать в показах и т.п.
Сужать ниши есть смысл.
Но надо собирать портфолио. Допустим, берём только мебель. Нужны кейсы "было-стало" и т.п. Без кейсов у заков будет меньше рациональных факторов обращаться. А с ними - можно будет говорить о специализации и т.п. Вполне обоснованно говорить.
Да скачайте книгу Ф. Царевского. Вполне нормально чтиво, легко читается. А там можно и вебинары посмотреть. Плюс у самого Яндекса есть обучающие видосы.
Идите от аудитории.
Вот встретились будущий жених и невеста, и решили поискать тачки на свою свадьбу. Когда они это будут делать? Или же, не встретились, а ищут порознь - когда это может быть?
В плане охвата - не исключено, что в базе пока нет площадок, где на одной странице есть все нужные слова, либо система не определилась, сколько брать за клик тех, кому реклама будет показываться на основе истории поиска.
Вероятность того, что он увидит - с ретаргетингом - выше, чем просто с помощью РСЯ.
Плюс в ретаргетинге условия можно задавать, а не рандомно всем любопытствующим показывать.
