- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Доброго времени суток, уважаемые специалисты по контекстной рекламе! Обращаюсь к вам за помощью и дельным советом, ибо сам, имея небольшой опыт в контексте - зашел в тупик. Недавно задался мыслью запустить свою службу доставки цветов/букетов по Москве.
Сделал сайт http://clck.ru/0kIY, разместил рекламу в яндекс.директе по ключевикам:
(доставка | доставить | заказ | заказать | купить | покупка | продажа | курьер | !на дом | !в офис | магазин | салон | свадебные) (!цветов | !цветы | букетов | цветочный | розы | тюльпаны | лилии)
С поверхностной проминусовкой: -оптом -бизнес -план -международная.
Практически на всех ключах - в гарантированных показах.
Текст объявления (без разбивки на отдельный текст под каждую ключевую фразу):
Доставка цветов вашим любимым
Служба доставки цветов. Широкий
выбор только свежих цветов.
www.сайт.ru
Ограничил показы на тематических площадках, выставил геотаргеттинг - Москва, время показов - с 9 до 22 часов.
В итоге количество кликов удручает, порядка 12 в день, и конверсия, соответственно, нулевая.
Средний CTR на поиске 0.80, средняя стоимость клика 0.33
Выручайте, интересно разобраться в чем возможная причина (в какую сторону новых ключевых слов посмотреть, неподходящий сайт и тд) и в какую сторону двигаться :)
Fleurs, попробуйте сделайте объявление более привлекательным, т.к. в данном случае хоть вы и входите в гарантированные показы, то может быть находитесь не в верху, а например на 5 позиции и ваше объявление не выделяется среди других.
Все неправильно.
Описанные вами настройки хороши для неторопливого получения одноцентового трафика по некоммерческим тематикам. А у вас в Директе 4 десятка конкурентов.
1) В вашем случае вешать такую длинную простыню из ключевых слов на одно-единственное нейтральной объявление - просто губительно для CTR и стоимости клика.
2) Плюс тематика обладает сиюминутным интересом - следовательно ваши клиенты в спецах. А Вы ловите какие-то объедки из гарантированных показов. При правильном подходе к настройке РК ставка входа в спецы опускается ниже гарантии. Платите меньше, а качество трафика в разы выше.
3) Текст объявления обязан содержать текст запроса. 1 низкочастотный запрос = 1 объявление, заточенное под этот запрос. Это правило. Минус-слова тоже не нужны, работайте с операторами. Мусора в вашей тематике много, конкурентов под 50 и лишние показы ни к чему.
4) Текст объявления обязан содержать цену. Опять же сиюминутный интерес пользователя. Пользователь должен мгновенно проанализировать стоит кликать на ваш сайт или нет. И если цена соответсвует его ожиданиям купить букет в этой ценовой категории - он кликнет и купит. Подчеркиваю - это совсем не работает для B2B тематик, но отлично работает для интернет-магазинов, доставки цветов и пиццы.
5) Куча замечанию по самому сайту, которые очень сильно влияют на конверсию. Ну это уже тема для отдельного разговора.
Резюмируя. Представьте, я ваша целевая аудитория, хочу подарить на день рожденья букет роз своей жене-любовнице. Вбиваю в Яндекс "доставка букета роз Москва". Яндекс выдает мне кучу объявлений среди которых объявления:
В самом верху прямо под строкой поиска
Доставка роз по Москве!
Необычайные букеты роз от 3000 р. Доставка в течение часа!
www.xxx.ru
и где-то справа в самом низу
Доставка цветов вашим любимым
Служба доставки цветов. Широкий выбор только свежих цветов.
www.xxx.ru
Угадайте, кому я отдам свои 100 баксов?
6)
И не зацикливайтесь на ВЧ-запросах. Берите запросы типа "Доставка тюльпанов", "Купить розы" и т.п.
И сделайте целевые страницы, соответствующие запросам и интересу пользователей.
По подобным НЧ релевантных конкурентов существенно меньше. И более узконаправленные страницы выше будут конверсии давать.
Угадайте, кому я отдам свои 100 баксов?
И кому Вы отдадите свои 100 баксов?
Лично для меня не является главным преимуществом, что рекламисты угадали мои потребности (именно для любимых). Вряд ли я захочу потратить 100 баксов нелюбимым. Для меня важнее следующие вещи: цена, способ оплаты, доставка (быстрая, качественная, по Москве).
Поэтому для меня - 1 объявление очевидное. А до последнего я даже не доберусь.
Лично для меня не является главным преимуществом, что рекламисты угадали мои потребности
А вот это зря. Если я вбиваю в поиске Доставка цветов - региональность и подстройка под мой запрос довольно актуальна. Юзеры ленивы. Если вы их не заинтересовали - кликать и не будут. Зачем мне перелопачивать десятки сайтов, если они не из моего города?
Угадайте, кому я отдам свои 100 баксов?
Согласен на все 100%
Fleurs,
1. Не будет окупаться (по составу букетов слишком низкий средний чек)
2. Часть запросов умрёт (глупо в этой тематике долбить по ВЧ). ВЧ тут надо дробить.
3. В объявлении отсутствует УТП.
Kinghosting, Drizzly, Alexey Levin, Rakhaev благодарю за критику и ценные советы!
Drizzly, спасибо за пример объявления и советы. По 4-му пункту есть вопрос, вы имеете ввиду операторы "" и ! ?
По сайту да, у самого много замечаний... Над этим еще поработаю.
Rakhaev, возьмем ВЧ-запрос доставка цветов, посмотрим его в wordstat'е яндекса: цветы с доставкой, доставка цветов по москве, заказ цветов с доставкой - данные запросы и будут являться дроблением?
Доставка цветов - это как минимум:
"доставка !цветов"
!цветы +с доставкой -Москва -абракадабра
Доставка цветов +по Москве -абракадабра
Заказ доставка цветов -Москва -абракадабра
ljcnfdrf wdtnjd -cnjg -ckjdf
wdtns ljcnfdrf
wdtns ljcnfdrjq
Эти запросы различаются по конверту и по CTR весьма значительно.