Аукционная модель в интернет торговле

Всем привет.

Много текста, но это не копипаста, прошу отнестись с пониманием, просто вопрос сложный. :)

Этим постом хотелось бы открыть дискуссию по следующему вопросу – «Аукционная модель в интернет торговле», что называется плюсы, минусы подводные и надводные камни. Я попробую высказать свои предположения на данный счет.

Возьму на себя смелость постулировать следующее «Аукционная модель в целом не работает при продаже физических вещей».

Цель любого аукциона совершить транзакцию между продавцом и покупателем. Чтобы транзакция состоялась, необходимо сформировать некую равновесную цену. Отступление –понятно, что для совершении любой сделки цена должна устраивать продавца и покупателя, иначе сделка не состоится, но здесь будем иметь ввиду под равновесной некую среднерыночною цену на товар. Которая почему-то не формируется в рамках аукциона, как правило, аукционная цена ниже. Что выгодно покупателю, но не выгодно продавцу, который не имеет возможности постоянно поставлять товары на «аукционный» рынок. Т.е. неработоспособность модели аукциона рассматривается в контексте не установления на нем рыночных цен.

И это можно объяснить следующим:

При продаже физической вещи возникает ряд преград для формирования равновесной цены, а именно:

1. Покупатель действует в рамках неполной информации о товаре (про ассимитричность информации см. «Рынок лимонов»), но это собственно при любой продаже, любой б.у. вещи, таким образом, покупатель берет на себя риск того, что вещь ему не подойдет.

2. Покупатель берет на себя некий риск, что не приобретет вещь, поскольку его ставка не окажется последней (а вещь ему нужна).

3. Покупатель берет на себя риск отсрочки сделки, т.е. он не может купить прямо сейчас, а вынужден ждать (а вещь ему нужна).

4. Покупатель также берет на себя повторный риск отсрочки сделки, сроком необходимым на доставку.

Суммарно это, к примеру, 2 недели аукциона и 2 недели доставки, собственно планировать покупку бытовой вещи на следующий календарный месяц дано не каждому.

5. Риск отказ продавца от аукциона, риск потери времени.

6. Немаловажный фактор – покупателю необходимо произвести самостоятельную оценку товара, до принятия решения о ставке, это некие накладные расходы, а самой сделки с этим покупателем может и не состоятся. Это могло бы быть главным, пожалуй, фактором не установления рыночной цены.

На бытовом примере:

Приходите вы в магазин за продуктами, вам там предлагают заняться ценообразованием на все вам необходимые продукты. Вряд ли это понравится, с учетом что продукты достанутся тому, кто предложит наивысшую цену. Но это когда продуктов много, понятно. А когда лот один, к примеру, участок земли, его же можно и оценить, но и в этом случае аукционная цена чаще оказывается ниже «рыночной». В чем же дело, может быть конечная аукционная цена равна рыночной за минусом всех стоимостей оценки участников аукциона?

Идем дальше.

Со стороны продавца:

1. Риск не полной конкуренции, посколько сложно найти покупателей , готовых брать все риски, указанные выше. Их оказывается не большое число, и цена формируется в условиях низкой конкуренции.

2. Риск не выкупа лота покупателем, по большому количеству бытовых причин, и как следствие потеря времени.

3. Потеря времени на ожидание конца аукциона.

Т.е. и у продавца есть свои риски, и все же его положение еще хуже, в случае, когда окончательная цена оказывается ниже рыночной.

То, что в подавляющим большинстве случаев цена на аукционе будет ниже цены рыночной, я готов наверно также выдать за постулат. //В этой связи интересен факт, что в России государство очень любит эту модель проведения любых торгов.

Отступление, я знаю историю успеха Ebay, но почему то кажется что это все-таки торговая площадка с фиксированными ценами, а успех возможно обеспечен отсутствием рынка классифайд на момент становления аукциона, и готов спорить что аукционные цены далеки от рыночных. Т.е. при сравнении сделок совершенных ставками на аукционе и аналогичных сделок с фиксированными ценами. Я знаю про «успехи» «Молотка» в нишевых категориях. Я знаю, про то что весь рынок контекстной рекламы построен на механизме аукциона, но он не физический, и нам нем, по всей видимости, отсутствуют те факторы, которые не позволяют формировать цену на рынке физических вещей. Знаю про компании типа Карпрайс и их потуги захвата рынка. Скажем, еще есть примеры, и они подтверждают первый постулат. Конец отступления.

Если проанализировать популярные ниши на аукционах, то окажется что это бывшие в употреблении вещи, на которые цену достаточно трудно сформировать, поскольку рыночной цены нет, б.у. вещь может обладать уникальными достоинствами и уникальными недостатками, либо предметы коллекционирования, «дорогие» для от них участников и неособенные для других, здесь получается асимметричность субъективной оценки ценности.

Собственно отсюда вопрос, если вещь новая (или с понятными характеристиками), аукцион проводится быстро, конкуренция есть, есть репутация продавцов, покупателей, посредника. Будет ли установлена равновесная цена?

Вроде бы интернет как среда, позволяет проводить аукцион таким образом, чтобы минимизировать все факторы риска не достижения рыночной цены. Ведь потенциальная конкуренция огромная, возможность презентации, фото, видео и т.п., репетиционная составляющая. Но количество провальных проектов огромное. И собственно примеров удачных нет.

Основной вопрос.

Какой фактор X является определяющим при установлении на аукционе цены ниже рыночной, какой риск, который нельзя нивелировать закладывают покупатели в сделку?

Является ли важным вид товара выставляемый на аукцион и в каких видах товара аукционная модель работает более или менее.

Прошу прощения за много текста. В целом дискуссия не предполагает сбор каких либо рыночных данных, а скорее является предметом обсуждения экономического предмета, любое мнение будет интересно, имхо. И если кто-то активно участвовал в аукционах, как продавец или покупатель, или как организатор аукциона, то опыт прольет свет на обозначенные вопросы.