Как масштабироваться ИМу?

Это очень серьезная и долгая тема... Все очень сильно зависит от товара и от моржи... То что вы в пример привели скорей всего никак двинуть!!! Ни ИМ не поможет заработать, ни оффлайн.

Эт примерно выглядит так: я открыл рыбный магазин, продаю только треску, нет продаж - как их увеличить?

Ну, вот для примера магазин: zoomgps. r u

Это не мой магазин, привел просто для примера. ТОвар типичный, какой есть у многих. Есть определенная тематика. Шоу-рум, пункты выдачи. Вообщем, всё как у всех.

Вот, как на примере такого магазина масштабироваться? Как вырасти в разы за 2 года?

Вот, мне кажется, что без накачки ассортиментом никак? Ну, либо идти в офф и плодить точки.

Если другие люди, сайты, будут помогать продавать товар вашего магазина, что-то зарабатывая на этом, то продажи могут увеличиться.

Например супруга саженцы заказывала, ей каталог прислали, на следующий год она заказала больше чем на 20 тыс, причем половину не для себя, а подругам. Подруги выбрали что им нужно, и к ее заказу присоединили.

superf, смотрите, условия задачи: масштабирование.

Это означает управляемое, предсказуемое, а главное- в разы, развитие. Т.е. не как получится, или "а давайте попробуем вот это", а четко описанное многократно повторяемое действие.

Например тиражирование офлайн-точек. Это масшабирование. ПОтому что можно весь техпроцесс по открытию точек описать в инструкиях и поручить наемным людям.

Это позволит за 2 года (по условиям задачи), увеличить оборот в 3 раза (открывая точки и одновременно закрывая убыточные).

То, что предложили вы- это работа по принципу "а вдруг сработает". Если только не выбирать схему Авона. ИЛи кто там еще по такому приницпуу работает? МЛМ это называется, по-моему?

Реально это сделать с магазином, который я привел как пример? Нет, не реально.

Ну у них много категорий товаров... Все упирается в стоимости трафика который ты можешь себе позволить загнать на сайт. Но то что бросается в глаза так это скудность ассортимента и его сезонность - весна/лето. По сео тут ловить особо нечего или скорей всего будет долго двигаться. Контекст нужно быть в теме, долго и упорно настраивать РК.

Первым делом что бы я делал увеличивал бы зимний ассортимент, расширял бы товарную базу - это для ИМ магазина. Под СЕО сайт вообше не заточен - это я про категории товаров, в картрчки товаров вникать влом. Возможно ЦА можно привлечь из форумов+социалка.

Если бы хотел захотел гемороя ввиде офлайна то открывал бы с мелочевкой с хорошей маржой. Причём открывал бы много с фиксированным минимум прибыли - меньше минимума закрываешь.

Если есть какая-то маза по товару, возможно стоит поискать оптовых/постоянных покупателей.

Всеравно как не крути все упирается в конкурентность твоего предложения+траф. Все остальное писанье в уши маркетологов.

---------- Добавлено 11.01.2016 в 23:30 ----------

Надо все пробовать, только в меру своих сил что бы штаны не заговнячить в итоге. Есть очень много факторов.

Я сам лично столько всего внедрил прикольного и нужного, только вот экономическая ситуация внесла свои корректировки: мы продолжаем расти, если не развивались то сейчас были бы в полной Ж.

На этот год столько планов... Все если сделаем - красавчики, какой профит от этого будет пока даже просчитать нельзя.

Вопрос масштаба. Определенно если мы берем узкую тематику и ограниченный ассортимент, то ясное дело выжать оборота с оффлайна можно больше. Банально потому что спроса там больше.

Но если мы говорим к примеру о магазине из примера и перспективах в 2 года.

то работа с аудиторией - хорошие консультации, постоянные конкурсы, рассылки

интересный контент, интересные обзоры

видео блог

открытие своего магазина/шоурума в Москве (сейчас у них только в СПБ)

увеличение трафика (сейчас 700 в день) до 5000 в день

небольшая работа над ассортиментом (я не говорю добавить картошку, но проработать текущий ассортимент, выбить условия у поставщиков, подключить еще несколько популярных sku и тд) - оффлайн сети тоже это делают, считают оборачиваемость, доход с полки и тд

редизайн, адаптивная верстка (это как чистые витрины в оффлайне)

то в целом я скажу что этот магазин через 2-3 года смог бы сделать миллионов 500 годового оборота.

Если подойти в комплексе и с тем же бюджетом который бы вам понадобился чтобы открыть с десяток небольших оффлайн точек (то есть около 30-40 млн руб)

Другой вопрос, что вот когда эти 500 будут достигнуты, тогда да, либо прямо очень сильно расширять ассортимент, идти в другие ниши.

либо брать оффлайном, выжать с онлайна еще будет все сложнее и сложнее.

Да интересный вопрос)) если все каналы в он-лайне задействованы - тогда ответ хз!!!

Или второе - по регионам толкать продукцию - тем самым и маштабировать бизнес, я так вижу, если у вас уже работа по рф идет - тогда хз

Если честно что то щас в он-лайне ппц как сложно стало, столько умников развелось со своими лендингами и демпингом, что хер знает что делать Вообще ))))

Антоша, спасибо за конкретику.

По ходу все равно упираемся в расширение ассортимента.

Т.к. офф- это другой биз. Опт тоже

А как вы думаете, расширение ассортимента- это путь развития? Ведь, тогда мы ничем не отличаемся от Юлмарта или Озона. Они продают тоже самое.

Есть будущее у такого бизнеса?

В начале, у многих основная фишка- специализация, например товары для туризма. Но, постепенно, такие товары появляются в Юлмарте, который теперь торгует даже горошком в банках и памперсами.

И что нам, в итоге дает спецализация? Максимум- это бизнес на уровне самозанятости, тк нам некуда развиваться. Покупатели-не готовы нам платить только лишь за то, что-мы знаем товар и-готовы по-нему консультировать.

324 79, само собой, на РФ мы тоже работаем, тк в этом нет никаких технических сложностей. Это же не офлайн. Пакуй да отправляй. Делов-то.

Кстати говоря финалочка легко угадывается: полный ассортимент в нише, 1 пункт самовывоза как минимум в каждом регионе.

Ну да типо того, а в Москве и СПБ даже несколько.

В общем в любом случае все зависит от ниши. Если ее реально раскачать и спрос может быть таким чтобы этот товар был в каждой второй семье в городе, то одним онлайном + шоурумами можно очень большой траф нагнать.