Эффективна ли оффлайн реклама?

Вы затронули интересную для меня тему. Поделюсь своим опытом...

Тематика медтехника, товары для пожилых людей. Регион - Беларусь.

Открыв свой ИМ более года назад допустил кучу ошибок. Хотя был большой опыт с рынка ИМ по электронике. А ошибка в следующем. В начале я полностью доверился нашим горе СЕОшникам и все лупил в инет продвижения, хотя "одной головой" понимал, что покупатель мой далеко не активный пользователь интернет. Не один из СЕОшников не удосужился проанализировать срез моей аудитории. Сам я так же тупил предполагая покупки аксессуаров для пожилых их детьми. Но любовь детей сильно переоценил. Это стало понятно когда включил оффлайн рекламу. Лифты, газеты, журналы, электрички. Пошли продажи! Старушки начали покупать сами себе.

Так что положите на всех советчиков жирный "пипи" и включайте мозг! Запомните, у вас цель заработать деньги, а не спустить бюджет на псевдорекламу) Прежде всего анализируйте своих потенциальных покупателей. Пытайтесь представить себя в их шкуре. Пытайте людей не заинтересованных на вас заработать. Конечно, если вы абсолютно уверены что в оффлайне их нет, то конечно же оффлайн реклама не нужно. Но если сомневаетесь, то стоит пробовать. Именно пробовать и щупать. Мой опыт в оффлайне подсказывает, что кажущиеся рабочие и раскрученные методы не всегда хорошо работают. Допустим, в печатных СМИ графическая реклама не работает вообще, а вот статьи - письма (отзывы) работают офигенно. Статьи от которых у меня выступали слезы от их наивности - работают офигенно. Статьи написанные "профессионалами" - не работают вообще. Вот такая фигня.

oil3838, если под стеклом висит много другой рекламы, даже не по вашему профилю, то вряд ли что то получится ;)

попробую я листовки сделать, может и получится...

Вы не указали тематику вашего ИМ.

По своему опыту, продвигали два ИМ в виде теста: обувь и автозапчасти. У магазина автозапчастей имеется небольшой физический магазин.

Бюджет был сравнительно одинаковым, места распространения были разные, но весьма проходные.

Первые - листовки около ярморки, вторые непосредственно по району где находится магазин.

Отдача от листовок по обуви - трафик есть, конверсии нет.

Отдача от листовок по автозапчастям - трафик низкий, отдача в магазине высокая.

Так что от тематики тоже много чего зависит. Уточните.

Стойки с грамотными промоутерами на хороших и проходных местах (ТЦ) могут работать очень эффективно. Туповатые студенты, времянщики, с кислой миной на лице и без знания товара могут вообще не дать никакого результата. Важен как и везде подход. Ну и в оффлайне все на порядок дороже. 1к трафика для теста не сольете за копейки, как бы не хотелось. В наружку без хорошего опыта можно даже и не лезть, как и в газеты, будете просто сливать бабло на радость рекламщикам.

Есть такое. Но тут палка с двумя концами. Не попробуешь - так и останешься без опыта. Я бы рекомендовал пробовать, но пытаться в меру возможности осторожно в финансовом плане. Хотя с третей стороны, многие инструменты пока их слабо кормишь не дают результат, зато при определенном размахе резко начинают себя окупать с хорошим профитом.

С одним из клиентов пробовали размещать рекламу на счетах за телефон. Их, в общем-то, в каждую квартиру приносят.

С 5.000 счетов - 1 звонок и ни одного клиента.

Все остальные эксперименты с оффлайном дали примерно такой же результат. :)

А товар/услуга какой тематики, что такой нулевой результат?

Подарки и интерьер, к Новому году стоит наверно замутить, а так, мне кажется оффлайн реклама больше дает отдачу в оффлайн торговле и сервисе. магазины, спортклубы, автосервисы и т.п.

Нет. Не работает. Вообще.

Работает строго на ТНП и на услуги. Возможно, в Вашем случае тоже будет работать, но, как и любая оффлайн-реклама для онлайна, с меньшей эффективностью, чем онлайн-реклама. Т.е. цена клиента будет выше.