- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Маркетинг для шоколадной фабрики. На 34% выше средний чек
Через устранение узких мест
Оксана Мамчуева
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Я, я тестировал)))
Было многостраничное, сделал одностраничное,
Однозначно - одностраничное оформление лучше.
Постоянно тестирую всяких монстров, изучаю их интерфейс,
был удивлён что у Озона многостраничное оформление.
---------- Добавлено 22.09.2013 в 13:17 ----------
Присоединяясь к вопросу, дополню еще одним.
Кто-нибудь сравнивал конверсию при использовании кнопки "Купить" и кнопки "В Корзину"?
я, я сравнивал :)
однозначно в корзину,
при покупке нескольких товаров, клиента озадачивает кнопка "купить", ему желательно положить в корзину, потом пошариться по сайту, ещё положить, потом в корзине порыться. А уж потом заказать.
Кнопка "купить" для одностраничников идеальна
Тестировал. Было 3х-страничное оформление. Одну страницу убрал, это дало прирост продаж на ~20%.
Ещё делал в качестве эксперимента бесстраничное формление - то есть без использования корзины, возможность заказать товар, введя лишь номер телефона на самой странице этого товара. Так вот, это увеличило количество заказов катастрофически. Но и количество отказов тоже сильно выросло.
Для себя сделал вывод, что чем меньше покупатель вводит инфы - тем больше продаж. Вместе с тем, есть категория покупателей, для которых важно пройти полную регистрацию. Поэтому "длинное" оформление тоже оставил.
Вместе с тем, есть категория покупателей, для которых важно пройти полную регистрацию.
А если регистрации в магазине нету в принципе?
Ну, то есть логин для покупателя в магазине не создаётся?
На нет и суда нет :) Но практика показывает, что даже при абсолютном упрощении покупки, найдётся клиент, который долго и подробно будет заполнять все поля регистрации, адресов, изучит все способы доставки, а потом ещё залогинится и проверит состояние заказа.
Еще один вариант решения озвученное дилемы:
кроме полноценного пошагового оформления заказа сделать кнопку "Купить быстро" или "купить в один клик" - для тех кого напрягают длинные формы.
При клике на эту кнопку - запрашивать только реально самый минимум информации: Имя и телефон.
В таком случае пользователь сам выбирает себе путь:
- собрать корзину из нескольких товаров и затем вдумчиво заполнить все поля формы заказа
- быстро купить один товар, указав минимум инфы. Все необходимое менеджер уточнит по телефону.