Кто рулит продажами в ИМ

В том то и вся соль: серьезного спеца нанять могут только большие магазины. А нанимать вчерашнего студента - смысла не вижу никакого.

Кроме того, проблема в том, что такие-вот девочки-маркетологи со своими "гениальными идеями" могут зарубить бизнес накорню, и им ничего не будет (ну будет запись в трудовой, и что, это вернет "пролюбленные деньги"?). Они же рублем не отвечают за болтологию.

Поднял тему потому, что иногда все таки надо "свежий взгляд" со стороны. Вот даже посмотреть на топики, которые регулярно поднимаются в ветке: часто ищут товарную нишу, часто спрашивают, как продавать на конкретном товарном рынке, пишут про региональные продажи. По идее, это как раз и есть сфера профессионального маркетолога.

Так может у вас накрутка 15%, а у него 150%.

А что такое "рвать по-настоящему", с Вашей точки зрения?

Оборот и людей в организации я приблизительно дал (чтобы задать точку отсчета). Понятно, что может быть ИМ на 3 человека, контейнерами опт. отгружающие.

в детских игрушках оптовики около 100% накручивают. а интернет-магазины раза в 3 меньше, потому что полно дурачья, которое цены сбивает своими "магазинами на дому от мамаши, которой заняться нечем", совместные закупки тоже у мамаш очень популярны, а там вообще почти без наценки можно затариться.

Да, так и есть. Был на выставке (весной, киев, детская специализированная выставка). Так там производители (мелкие) часто в лоб спрашивали: вы ИМ или же "совместные закупки". Если совместные - то вот вам розничный прайс, если же ИМ, то общение дальше идет.

В общих чертах - задействовать максимум каналов и инструментов коммуникации с потребителем. Задавать новые стандарты работы в сегменте, которые конкурентам просто не по силам и оставляют их далеко позади. Все это требует не только мотивации, сил и времени, но и денег.

Пример из первых пришедших в голову: магазины одежды. Сотни магазинов продавали, продают и будут продавать просто каталожные фотографии. Единицы - проводят кастинги моделей, нанимают профессиональных фотографов, арендуют студии и гримеров, выставляют свет, снимают, обрабатывают, ретушируют и потом преподносят ту же самую кофточку покупателю со всех возможных ракурсов, с макро-съемкой фактуры ткани и направления стежков. Это и есть новые стандарты, которые оставляют 98% участников рынка в той или иной товарной категории далеко позади.

Кто-то крутит директ и покупает ссылки, а кто-то размещается на билбордах (помимо всего прочего). Кто-то на авито объявления клепает, а кто-то прицельно бьет по ядру аудитории в закрытых коттеджных. У кого-то водители на собственных двадцатилетних универсалах, у кого-то брендированные машины, которые бросаются в глаза и моментально ассоциируются с брендом.

И через пару дней супер фотографии сдирают конкуренты.

в каждой компании главный маректолол - хозяин компании, именно по этой причине в кризисные периоды маркетологов увольняют одними из первых.

пруф - вникните в глобальную суть маркетинга и что входит в обязанности маркетолога.

Я думаю, что это любой адекватный владелец ИМ будет делать (посредством контент-менеджера). Вопрос лишь в одном: есть ли деньги на этих моделей и фотографов?