- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Коллеги, хочу поднять такой насущный вопрос.
При продвижении интернет-магазинов практически не обойтись без такого канала продвижения как поисковая оптимизация, SEO. Безусловно, стратегия продвижения интернет-магазина, торговой онлайн-площадки существенно отличается от продвижения сайтов визиток и так далее.
Предлагаю поделиться мнениями, какие схемы сотрудничества с SEO-компаниями и частными специалистами по продвижению интернет-магазина могут быть наиболее эффективными, защищать интересы прежде всего бизнеса, но и при этом выгодные, удобные и справедливые в том числе и для сеошников.
---------- Добавлено 21.08.2013 в 16:34 ----------
.
- - - - - - - -
Поделюсь своим мнением.
Я добавил опрос к данному топику, включил в него наиболее популярные (на мой личный взгляд) схемы оплаты услуг по поисковому продвижению.
А. Оплата за позиции в выдаче
Это уже немного устаревшая схема в целом. Для интернет-магазинов она мало применима, кроме случаев очень нишевых товаров и очень небольших магазинов.
Б. Оплата за целевой трафик
Применима только для молодых проектов.
Очень трудно очертить границы, какой трафик является целевым.
В. Оплата за целевые действия
Вполне эффективная схема для зрелых или зреющих проектов.
Партнеры по продвижению заинтересованы привести на сайт действительно целевой трафик, пользователей, которые достигают целевых действий - оформляют заказы, выполняют звонки.
Г. Процент или премия за реальные продажи
Схема эффективна при очень плотном, долгосрочном и доверительном сотрудничестве.
Д. Оплата за консалтинг, выполнения плана действий
Это может быть просто фиксированная ежемесячная плата или плата по смете работ, включая экспертное сопровождение, консалтинг.
Схема простая, но при добросовестном подрядчике она может быть эффективной.
Подрядчик понимает, что свои деньги он получит в любом случае, но в рамкам своей мотивации может сделать максимально полезные для проекта вещи, не гонясь за краткосрочными показателями.
Е. Комбинирование предыдущих схем
На мой взгляд, идеальная схема - это как раз комбинированная мотивация.
Это означает, что часть денег подрядчик получает фиксированно, часть за целевой трафик, часть - за конечные активности. Но выработать такую схему в реальных проектах сложно.
- - - - - - - -
Коллеги, интересно услышать Ваши мнения и реальный опыт.
Я поддерживаю такую схему работы, когда seo отталкивается от целей интернет-маркетинга, а тот соответственно от целей бизнеса. Это идеализированная схема, на данный момент очень немногие могут так работать, но в такой ситуации seo-специалисты или подрядчики получают конкретные задачи в направлении которых продвигаются. А дальше задача сводится к решаемой: прогнозы, оценка времени и ресурсов, закладывание рисков, оценка стоимости.
Плюсы данной схемы работы заключаются в том, что заказчик всегда может понимать на какой стадии находится проект, что было сделано, что делается и какие перспективы.
очередной шедевральный опрос от Рекламан :)
Ё. Оплата за то, что с ними вообще работают) - нет?
Я поддерживаю такую схему работы, когда seo отталкивается от целей интернет-маркетинга, а тот соответственно от целей бизнеса. Это идеализированная схема, на данный момент очень немногие могут так работать, но в такой ситуации seo-специалисты или подрядчики получают конкретные задачи в направлении которых продвигаются. А дальше задача сводится к решаемой: прогнозы, оценка времени и ресурсов, закладывание рисков, оценка стоимости.
Плюсы данной схемы работы заключаются в том, что заказчик всегда может понимать на какой стадии находится проект, что было сделано, что делается и какие перспективы.
Gooel, можно ли сказать очень упрощенно и утрированно, что Вы за вариант Д?
---------- Добавлено 21.08.2013 в 18:40 ----------
Ё. Оплата за то, что с ними вообще работают) - нет?
Это вариант Д.
Один из лидирующих вариантов:
Б. Оплата за целевой трафик
Имхо, не лучший вариант.
Проголосовала за два варианта:
В. Оплата за целевые действия
Г. Процент или премия за реальные продажи
Все остальные пункты для моего например магазина считаю не актуальными.
Проголосовала за два варианта:
В. Оплата за целевые действия
Г. Процент или премия за реальные продажи
Все остальные пункты для моего например магазина считаю не актуальными.
narolskay, исходя из целей бизнеса и справедливости оплаты - абсолютно согласен.
А как у Вас на практике, удается эффективно строить долгосрочные отношения c SEO-подрядчиками по такой схеме? Поделитесь своим опытом, пожалуйста.
Reklaman, если речь о Гугле, т.к. в профиле стоит Одесса, то считаю, что работать "по заказам, за %, за лиды" - это уже в прошлом
Время недорогого СЕО в Гугле прошло, львиная доля сайтов новых, после занятия ТОПа оттуда быстро чпокнется вниз. Стабильности мало. Кто будет 4 месяца вкладывать деньги в продвижение, чтобы потом получить % с заказа, еще и еврейский % ? Мало кто будет. А если учесть шанс фильтра, то и подавно.
Придётся понимать, что SEO это теперь рисковая дорожка и всю ответственность брать на себя, а не на подрядчика перекладывать, поэтому остается только вариант Д, и тот, без гарантий. Как итог, маржа для seo фирмы уменьшится, потому что продавать будут лишь человекочасы, а не магический результат. Но расходы на SEO у заказчика увеличатся, потому что надо будет вваливать в контент/ПФ/новые_качественные_ссылки.
За пруфами - в раздел гугла.
На мой взгляд, идеальная схема - это как раз комбинированная мотивация.
Это означает, что часть денег подрядчик получает фиксированно, часть за целевой трафик, часть - за конечные активности. Но выработать такую схему в реальных проектах сложно.
Reklaman, при Вашей постановке нет однозначного решения. На пару минут забудьте о текущем состоянии рынка, где крупные поставщики услуг формируют условия для клиентов на уровне развода и попытайтесь определить объективную базу для определения коммерческого эффекта от привлечения подрядчика, при этом понимая, что подрядчик в нынешних условиях может быть внешний, внутренний или "комбинированный".
Позиции такой базой сейчас не могут служить, поскольку слишком антагонистично с поисковыми системами, никто не даст продавать места в выдаче. Трафик аналогично, поскольку трафик образуются от хороших позиций. Понятно же, что НЧ-трафик те же позиции, только достигаемый немного другим инструментарием. Кроме того динамика и по позициям, и по трафику может быть обусловлена факторами, формируемыми на стороне сайта, а не подрядчика. Хотя это сейчас в большинстве случаев и записывается в результат подрядчика.
Целевые действия это регистрации или звонки? Для сеошника это возможность заложить большую доходность при более гибком инструментарии привлечения трафика (например, с дорвеев). И в стороне остается вопрос конверсий в продажи.
При оплате за продажи возникает проблема зачем клиент сеошнику, в ряде таких схем через некоторое время можно обойтись и без клиента, напрямую замыкая на себя потоки. И случаи такие известны на рынке.
Консалтинг+работы сейчас наиболее адекватная модель для коммерческой базы, но очень сложная в практической реализации - нет понимания у массового клиента, нет общепринятых схем по циклам поискового продвижения, сложно постоянно оценивать количество работы и т.п. Но надо этому учиться, поскольку по сути нет объективной альтернативы. При этом, конечно, надо понимать, что такие схемы на рынке будут заметны где-то через два-три года, когда наработается критическая масса опыта у пионеров.
Ну и масса же нюансов зависит от специфики и масштабов клиентских бизнесов. Поэтому оптимальная схема для одного бизнеса, неоптимальна для другого. Кроме того по мере этапов поискового продвижения на стороне клиента выгоднее менять схемы продвижения. Например, для нулевого проекта есть смысл подписаться на детальную проработку структуры и внутренней линковки (т.е. консалтинг). Потом перейти оплату по трафику при первичном накоплении цитируемости. А далее сказать внешнему подрядчику спасибо и взять в штат сеошника, параллельно привлекая эксперта для аудита продвижения.
Reklaman, если речь о Гугле, т.к. в профиле стоит Одесса, то считаю, что работать "по заказам, за %, за лиды" - это уже в прошлом
Время недорогого СЕО в Гугле прошло, львиная доля сайтов новых, после занятия ТОПа оттуда быстро чпокнется вниз. Стабильности мало. Кто будет 4 месяца вкладывать деньги в продвижение, чтобы потом получить % с заказа, еще и еврейский % ? Мало кто будет. А если учесть шанс фильтра, то и подавно.
Придётся понимать, что SEO это теперь рисковая дорожка и всю ответственность брать на себя, а не на подрядчика перекладывать, поэтому остается только вариант Д, и тот, без гарантий. Как итог, маржа для seo фирмы уменьшится, потому что продавать будут лишь человекочасы, а не магический результат. Но расходы на SEO у заказчика увеличатся, потому что надо будет вваливать в контент/ПФ/новые_качественные_ссылки.
За пруфами - в раздел гугла.
fireXXX, благодарю за высказанное мнение.
Вы показали обратную сторону медали - в современных бизнес-реалиях подрядчики по SEO, как правило, не готовы, не хотят брать на себя риски, связанные с третьей стороной процесса - алгоритмами и фильтрами поисковых систем.
Поэтому консалтинг, честное выполнение плана действий по продвижению с оплатой фиксированных сумм или по смете действий - вполне здравый компромиссный вариант.
---------- Добавлено 29.08.2013 в 19:21 ----------
...
Консалтинг+работы сейчас наиболее адекватная модель для коммерческой базы, но очень сложная в практической реализации - нет понимания у массового клиента, нет общепринятых схем по циклам поискового продвижения, сложно постоянно оценивать количество работы и т.п. Но надо этому учиться, поскольку по сути нет объективной альтернативы. При этом, конечно, надо понимать, что такие схемы на рынке будут заметны где-то через два-три года, когда наработается критическая масса опыта у пионеров.
...
pro-maker, благодарю за очень развернутый и информативный ответ.
Уточняющий вопрос по данному варианту.
Как на Ваш взгляд должна строиться оплата для схемы "Консалтинг+работы".
Это может быть фиксированный ежемесячный платеж (или постепенно увеличивающаяся сумма)?
Это оплата по смете? Это комбинированная схема?
...
Ну и масса же нюансов зависит от специфики и масштабов клиентских бизнесов. Поэтому оптимальная схема для одного бизнеса, неоптимальна для другого. Кроме того по мере этапов поискового продвижения на стороне клиента выгоднее менять схемы продвижения. Например, для нулевого проекта есть смысл подписаться на детальную проработку структуры и внутренней линковки (т.е. консалтинг). Потом перейти оплату по трафику при первичном накоплении цитируемости. А далее сказать внешнему подрядчику спасибо и взять в штат сеошника, параллельно привлекая эксперта для аудита продвижения.
...
Вот с первой частью согласен.
А вот насчет штатного сеошника - такой подход вызывает сомнения.
Качественный аудит как-то снижает риски, но как это реализовать на практике - ума не приложу.
Естественно, если повезло и попался добросовестный + компетентный + трудолюбивый специалист - тогда все супер.
А если чудо не произошло? Как аудит поможет работе со штатным сеошником? Ну щелбанов надаешь в случае, если аудит покажет, что все плохо? Ну уволишь, наймешь нового - и все заново?!
Или цель аудита - это помощь и рекомендации для сеошника, а не для руководителя?