Уроки стартапа: №1 Концепция проекта

Сейчас моя основная работа - проектирование вебсервисов. Ей я занимаюсь с 2003 года. Постараюсь суммировать опыт работы над разными проектами, замечания, высказываемые экспертами и безнес-ангелами при приёме стартапов и тех немногих полезных книг, которые появились в печать на эту тему.

Урок первый: Концепция

Если ты не знаешь куда ты идёшь, ты никогда никуда не придёшь. У людей всегда есть насущные проблемы, которые должен решить ваш стартап. Нахрен пример с рыбками и борондучками, давайте разберём кейс с реальными бабками. Большинство вебмастеров совсем не представляют, каким мощным инструментом может быть интернет.

Основные правила концепции:

1. У стартапа должна быть одна простая идея.

2. Для презентации этой идеи другим людям должно уходить не больше 30 секунд и они должны её сразу уловить.

3. Для того, чтобы идея была прибыльной - она должна находится на стыке интернета и ещё чего-то. Невозможно сделать бизнес только на интернете - он лишь инструмент. Доставка цветов - нужны курьеры, игровой портал - нужен смс билинг, биржа ссылок или гугл - нужно юр. лицо для приёма денег.

4. Сфера, в которой вы делаете бизнес должна быть близка лично вам, или у вас должно быть достаточно денег, чтобы нанять специалиста в этой сфере.

Кейс: будем делать сервис по аренде квартир.

Итак, мы берём очень прибыльный сегмент рынка. Актуальность понятна - у молодых семей и студентов нет денег на покупку квартиры и они вынуждены снимать её. На рынке не существует ни одного нормального сервиса по аренде квартир или о нём никому не известно, о чём свидетельствует постоянная попытка найти квартиру среди знакомых, через форумы, блоги и социальные сети. Сегмент нашей работы, в особенности на старте, должен быть узким - только аренда квартир (не покупка, не продажа).

Задачи, которые должен решить сервис:

1. Поиск квартир должен быть удобным и наглядным.

2. Добросовестным участникам процесса необходимо предоставить защиту от недобросовестных участников.

3. Необходимо решить задачи, вызывающие наибольшее раздражение во взаимоотношениях между участниками сделок: кто будет оплачивать коммунальные (тут не столько деньги, сколько кто будет стоять в очереди), кто будет заниматься ремонтом текущих кранов, отвалившихся карнизов и т.д.

Бизнес модель:

Вот тут стоит сделать важное отступление. Перед тем, как вы начнёте стартап - очень важно понимать, кому вы его продадите. Производство стартапов в этом плане ничем не отличается от производства туфель - они подойдут только определённым инвесторам. Выбираем две-три фирмы, которым мы будем продавать стартап: Миан, Миэль, Итака.

Одному из этих инвесторов через 3 года предприимчивый читатель этой статьи продаст стартап за 5-7 годовых прибылей. Это называется капитализация, если вы зарабатываете 100 тысяч в месяц, то стартап стоит 6-9 миллионов. Но для такой продажи надо соблюсти несколько правил:

1. Стартап должен работать в белую.

2. Все процессы в стартапе должны быть прописаны и задокументированы. Т.е. полная смена людей, никак не должна повлиять на его деятельность.

3. Стартап, при присоединении к основному бизнесу покупателя, должен давать ему прибыль, значительно выше, чем текущую у вас. В нашем случае - это присоединение дополнительной базы квартир и дополнительных регионов.

Далее делаем стартап таким образом, чтобы он легко вписывался в бизнес-процессы этих компаний, при его покупке. А это значит, что прибыль мы будем извлекать как и все - брать посреднический процент.

Концепция готова.

Для дальнейшей работы нам понадобится если не собрать команду, то хотя бы найти экспертов: юриста, бухгалтера, риэлтора, программиста-разработчика, которые помогут вам составить подробный план, о котором мы поговорим в следующей статье.