Разграничение поиска и партнерки

SerDenis, Вы сами ответите на вопрос, если подумаете, зачем вообще люди разбивают ключи по разным кампаниям, а иногда один и тот же ключ находится сразу в нескольких кампаниях, которые показываются в разное время на разные географические зоны.

Задача на самом деле очень проста: разбить объявления и ключевые слова на разные группы ЦА (тут и далее ЦА = Целевая Аудитория), которые можно классифицировать по:

- времени совершения запроса

- географическому местоположению

- площадке, вызывающей показы рекламы

- полу, возрасту, доходу, профессии, социальному статусу (доступно не для всех СКР (тут и далее СКР = Системы Контекстной Рекламы))

Каждая подгруппа Вашей ЦА имеет свою специфику и как рекламодатель и представитель того или иного бизнеса Вы готовы по разному расходовать средства на привлечение того или иного пользователя. Зачем это нужно?!: Любой бизнес имеет право на жизнь, если в его основе до момента, когда стоимость бренда начинает превышать все мыслимые и немыслимые пределв, лежит простая суть: позволить разбогатеть владельцу(ам). Чтобы владельцы богатели быстро необходимо разумно инвестировать и реинвестировать уставной капитал и оборотные средства. В том числе и в рекламу. Существует очень мало типов бизнеса, в которых ЦА очень похожа и в целом тот или иной клиент требует одинаковых инвестиций на привлечение. В основном мы делим ЦА по группам, причисляя клиентов к различным типам:

- сложные и простые

- богатые и бедные

- гламурные и ценящие конфиденциальность

- разовые и постоянные

- пофигисты и требующие внимания

- зарабатывающие и иждивенцы

Вывод №1: продавая тот или иной товар мы хотим привлечь скорее Простого зарабатывающего пофигиста, гордящегося собой и показывающего всем свою покупку, находящегося на виду, который если его оближут готов стать постоянным клиентом, нежели привлечь приехавшею в след за мужем-прапорщиком в разовую командировку в Москву из Чукотки жену (Не друг РАА).

Чаще всего поисковый запрос способен характеризовать представителя той или иной подгруппы ЦА. Но когда происходит показ в сети контекстной рекламы, охарактеризовать ЦА Вы в большинстве случаев не сможете, т.к. показ объявления вызывается одним из двух факторов:

- поведенческий таргеттинг

- релевантность контента страницы объявлению поискового запроса

В зависимости от типа товара и/или услуги следует выбирать различную стратегию ставок для преследования посетителей с помощью поведенческого таргеттинга. Но однозначно ставка не должна превышать 20% от поисковой для показов, вызванных релевантностью страниц при цене клика более 20 рублей. Тип интереса пользователя, проявляемого к рекламному сообщению на поиске и в сети разнится очень сильно. Следовательно клиент предполагает разных затрат на обслуживание и обработку. Следовательно и платить за него мы готовы по разному.

Вывод №2: размещая рекламу Вы покупаете людей. Товар СКР - люди, а отнюдь не клики и/или показы, и/или CPA.

Если Ваш бизнес только начал проводить свои рекламные кампании, со временем, пометив трекерами источники трафика, Вы сможете наглядно проследить по статистике разницу в конверсиях по источникам, типам клиентов и очень большую разницу в отдаче инвестиций (ROI) по связкам запрос-подгруппа_ЦА-товар/услуга. Каждая связка - это отдельный элемент Вашей рекламной кампании и каждая связка - это отдельный механизм продаж Вашего бизнеса.

Вывод №3: не разбивая рекламные кампании, Вы не сможете эффективно управлять затратами по различным подгруппам Вашей ЦА, как личностно, так и по источникам трафика, а следовательно не будете способны генерировать максимальный cash flow для Вашего бизнеса или бизнеса клиента. Следовательно там, где это возможно, необходимо дробить кампании по типам временного, географического и контекстного таргеттинга.

P.S. Сорри за многобуквие, но старался расписать так, чтобы не возникало сомнений в правильности действий ;) Удачи...

Ну что тут написать :)

Не могу не согласиться с Вадимом.

На самом деле, успех кампании по многом зависит от глубины настройки.

Если вы не поленитель, и для каждого ключевого слова напишете отдельное объявление, каждое ключевое слово проработаете на предмет минус слов и необходимости использования операторов уточнения словоформ, разделите кампании на поиск и рекламную сеть - то половина успеха уже у вас в кармане.

А если же не заморачиваться, добавить одно объявление с сотней-другой ключевых слов и не удосужиться даже отключить "лишние" источники трафика в печально известной "спринтерской" рекламной системе - то результат вы получите такой же быстрый. Результат, как правило, один - ноль заказов и смска с напоминанием пополнить счёт рекламной кампании, созданной ещё сегодня утром и баланс которой пополнили на пол года вперед... (история выдумана, любое совпадение с реальностью - случайность :-) )

P.S. А проблема ещё в том, что лидер русскоязычного контекста не позволяет демонстрироваться в рекламной сети без показов на поиске...

Разве? 🚬 Если чуть-чуть сосредоточиться, то позволяет ;)

Rakhaev, выкрутиться, конечно, можно :) но всё-таки это вам не GA )

Поделитесь, пожалуйста, секретом:)

SerDenis, как вариант - добиться неэффективности рекламы на поиске, в результате минимальный порог ставок для показа на Яндексе и mail.ru будет повышен, и при ставке ниже его - объявления будут показываться только в РСЯ 🚬

Тут нет никакого секрета. Создайте две одинаковых кампании с одним отличием:

в первой (под поиск) задайте один ключ на одно объявление

во второй на сеть тоже самое, только с уточнениями

в первой ставки выше и отключите сеть

во второй РСЯ 100% ставки на поиске и без ограничений по бюджету, физические ставки в интерфейсе ниже по усмотрению (столько, сколько Вы готовы тратить на клики в РСЯ) и в трекере пропишите Campaign Source = YAN (или придумайте свою аббревиатуру для РСЯ).

Рассуждаю: в РСЯ + поведение не выделяется жирным ключ в тексте,

и возможно стоит больше думать о привлекательности и точности объявления,

чем о правиле поиска - ключ в заголовке и тексте.

На примере: для ключей "удаленный бухгалтер" и "приходящий бухгалтер"

пишу более точный по сути заголовок "Бухгалтер на дому - требуется ?".

ПС: еще ИМНО в РСЯ можно попроще работать с минус словами.

denis1981, не первый день вроде контекстом занимаетесь. Могли бы заметить, что в абсолютном большинстве случаев знак "?" снижает кликабельность ;)

два вопроса подряд получаются. Поисковый запрос - вопрос подтверждение. У меня с вопросом в заголовке правда и 40% CTR получался, но это исключение :)