Успех монетизации зависит, в первую очередь, от используемой рекламной платформы. И здесь есть ряд нюансов: какой тип оплаты выбрать, как найти «свою» рекламную сеть или сервис, на что обратить внимание при тестировании. Своими рекомендациями поделился CEO RTBSape Сергей Самонин.
Итак, предлагаем вот такой порядок действий при выборе.
Шаг 1. Определяемся с типом оплаты за рекламу
Прежде чем выбирать платформу, нужно определиться, за что вы хотите получать деньги. Тип оплаты – важный отсекающий фактор, который пригодится впоследствии.
Вариант 1 – CPM
CPM – cost per mille, то есть оплата за 1000 просмотров.
В каких случаях подходит
Это базовый тип, который подходит в целом всем. Рекламодатели выбирают его в основном для охватных кампаний – когда нужно поднять узнаваемость продукта.
Плюсы
- Можно гораздо меньше думать о том, кликают по рекламе у вас на сайте или нет. Впрочем, «меньше думать» не означает «совсем не думать». Есть нюанс, о нем – чуть ниже.
- Не нужно колдовать с кодом. Обычно это установка в формате «поставил и забыл».
- Минимальные задержки выплат при прочих равных по сравнению с другими моделями оплаты. Дело в простом и быстром биллинге: как только произошел показ, он учитывается в системе рекламораспространителя, и вам быстро начисляют деньги.
Минусы
- Минус всего один. CPM может приносить меньший доход, чем CPC и CPA. О двух других моделях оплаты как раз поговорим далее.
Нюанс
Рекламодатели выбирают вариант CPM для охватных кампаний. То есть логика должна быть такой: если люди видят рекламу, все здорово.
На практике – не совсем так. Да, есть часть рекламодателей, которые довольны голыми показами и не смотрят на клики. Но таких, по нашему опыту, все меньше. Все учатся считать деньги и хотят максимальной отдачи от любой рекламной кампании: «Да, я плачу за показы, но и переходы по рекламе тоже хочу».
Таким образом, даже при оплате по модели CPM рекламодатели ориентируются в том числе на CTR объявлений. Логика здесь работает в обе стороны:
-
Как вебмастер вы можете прикладывать усилия для роста CTR. А именно: приводить на свой сайт качественный трафик, оптимизировать юзабилити, тестировать разные варианты баннеров. Благодаря этому вы можете заработать больше даже по модели CPM.
-
Если же вы поступаете наоборот – гоните трафик по принципу «лишь бы было», ставите баннеры в подвал сайта и т. п. – вы непривлекательны для рекламодателей и рискуете попасть в блек-листы.
Вариант 2 – CPC
CPC – cost per click, то есть оплата за клики по объявлению.
Если пользователь не кликнул на баннер, показ бесплатен для рекламодателя и не дает денег вам как вебмастеру. Именно по этой причине рекламодатели любят платить по модели CPC: есть клик – есть вероятность конверсии; нет клика – узнаваемость в подарок. Они готовы вкладывать гораздо больше денег, чем в охватные компании по CPM.
В каких случаях подходит
Только при совокупности факторов:
-
Качественный трафик на сайте. Не накрученный, не привлеченный дешевым кликбейтом.
-
Достаточный объем трафика. «Достаточный» – растяжимое понятие, дать рамки сложно. Даже если у вас узкотематичный, но хорошо проработанный сайт – то есть с невысоким трафиком, но с высокими показателями лояльности посетителей – имеет смысл хотя бы попробовать размещать рекламу по формату CPC.
Плюсы
- Заработок выше, чем по модели CPM, если трафик хорошо кликает по объявлениям.
- Все еще простая установка кода.
Минусы
- Шейвинг (занижение) статистики. Вы насчитали 100 кликов, а оплатили 70. Вы спрашиваете: «Как так?», вам отвечают: «30 кликов наша система определила как роботные, вы накручиваете. Денег не будет, такие условия, надеемся на понимание. А будете бубнить – забаним за накрутку».
- Холд вывода. У большинства систем средняя задержка выплаты – 1 календарный месяц.
- Реклама по модели CPC плохо дружит с SEO. Если по объявлениям хорошо кликают и уходят с сайта, поисковые системы занижают оценку поведенческих факторов. Грубо: чем лучше работают объявления и чем больше вы зарабатываете на кликах – тем сильнее могут просесть позиции вашего сайта в органике.
Вариант 3 – CPA
CPA – cost per action, то есть оплата за действия, которые пользователь, кликнувший по объявлению, совершил на сайте клиента. Например, регистрация или покупка.
Разумеется, CPA-конверсии стоят дороже всего – они максимально привлекательны для рекламодателей. Спрос на CPA с их стороны огромен.
В каких случаях подходит
- В целом – то же самое, что и для модели CPC, только еще суровее.
Плюс
Максимальный заработок – если на вашем сайте правильный трафик и он выполняет конверсии рекламодателей.
Минусы
- Обычно сложные настраиваемые установки кода на сайт. Может потребоваться помощь разработчика.
- Еще больший шейвинг статистики и задержки вывода (например, конверсией может считаться действие, произошедшее через пару месяцев после перехода с CPA-рекламы — покупка или пополнение баланса в игровом сервисе).
Шаг 2. Определяемся с рекламной сетью/сервисом
Рекламных сетей и сервисов – десятки. Так что не будем разбирать конкретные, а дадим общие рекомендации, как сориентироваться в них. Вот что можно сделать, чтобы получить список сервисов, которые вас устраивают.
1. Яндекс в помощь: «заработок на сайте», «рекламная сеть», «монетизация сайтов». Находим сервисы, чтобы дальше было из чего выбрать. На этом этапе нужно набрать хотя бы 15–20 вариантов.
2. Составляем список критериев. Например, можно сделать себе таблицу вроде такой:
Это позволит не потеряться в куче информации и принять взвешенное решение. Какие критерии рекомендуем включить в список:
-
Подходит ли ваш сайт условиям модерации сети.
-
Есть ли в сети рекламный формат, который вы считаете нужным. Бывают сети, например, только с видео- или мобильными форматами. И они вряд ли подойдут, если вы просто хотите разместить баннер 240x400.
-
Подходит ли вариант выплаты. Например, сеть может платить только на электронные кошельки, и это не ок, если важно получать деньги на карту.
-
Если ли минимальный лимит к выплате. Если у вас небольшой сайт, а минимальный размер выплаты – 10 000 рублей, то деньги вы рискуете увидеть через год.
-
Подходят ли вам условия договора. Обычно все публичные оферты похожи друг на друга, но это не повод скипать их при регистрации.
3. Изучаем сайты сервисов, ищем отзывы, смотрим топы и обзоры – и вносим в таблицу найденную информацию. Получится примерно так:
4. Если вы не слишком требовательны к сервисам, у вас получатся несколько вариантов, где все критерии «ок». Если таких строк не окажется – посмотрите, какими критериями готовы пожертвовать. В итоге у вас будет 3–4 варианта, которые покажутся подходящими для тестирования.
Шаг 3. Запускаем параллельные тестирования
Есть два подхода к тестированию.
Первый – тестировать разные рекламные сети на одном похожем формате на разных страницах сайта. Рабочий вариант, но статистика может быть «грязной»: все же на разных страницах пользователи ведут себя неодинаково.
Второй – в рамках одного рекламного места тестировать сразу несколько сетей, ставя код одной в заглушку к другой. Тестирование пойдет по каскадной модели: одна сеть не выкупила показ – вызвала вторую. Этот способ сложнее технически.
На что смотреть:
-
Доход за сутки. Самый простой и понятный критерий.
-
Выкуп и стоимость (для CPM-сетей). Если выкуп небольшой, но за показы хорошо платят, можно поставить в заглушку еще какую-то сеть. И наоборот: если выкуп 100%, но платят немного в пересчете на CPM, то стоит рассмотреть и другие рекламные сети.
-
Скорость появления статистики. Для CPM-сетей для этого обычно нужно около суток, для CPC и CPA – от нескольких дней.
-
Задержка выплаты. Если она больше 10 рабочих дней – возможно, стоит подстраховаться, то есть диверсифицировать доход, подключая другие инструменты.
-
Скорость загрузки креативов. Если код грузит баннер или видео за 10 секунд, то посетитель просто не увидит объявление, т. к. в большинстве случаев проскроллит ниже. Соответственно, денег вы не получите.
-
Какие креативы показываются. Рекламная сеть могла наобещать белых рекламодателей с брендовыми картинками, а по факту крутить рекламу казино. Это чревато разными проблемами, в том числе и для паблишера – особенно если на креатив пожалуется какой-то посетитель.
Тестируйте разные платформы в одно время. Если вы сначала протестируете одну, а через 2 месяца – вторую, то данные будут нерелевантны. Все тематики так или иначе зависят от сезона.
Например, ночью по Москве трафик будет монетизироваться хуже, так как его меньше, да и таргетируются на это время тоже редко. Другой пример – про сезон: в январе в рекламных бюджетах всегда есть просадка – и обычно это не проблема конкретной рекламной сети.
Подытожим
-
CPM – универсальный, самый простой, но и самый дешевый формат. По мере роста качества сайта и вашего интереса к большему, но более сложному заработку – можно пробовать модели CPC и CPA.
-
Сервисов и сетей – десятки. Нет универсальных советов, нужно выбрать важные для вас критерии и взвешенно подойти к выбору.
-
Сервисы можно и нужно тестировать. Самый простой и понятный критерий – доход за сутки.
