Кейс: 387 120 ₽ на рекламе кредитных офферов в TikTok

Автор: Аврора Яровикова, контент-менеджер Юником24

Этой осенью число пользователей TikTok превысило миллиард человек. Цель приложения, по словам руководства проекта, заключается в том, чтобы «развлекаться, вдохновляться или открывать для себя что-то новое, например спорт, музыку, искусство и культуру». Для арбитражников TikTok — тоже своеобразное открытие. Это новый источник трафика, на котором уже сейчас можно зарабатывать неприлично много.

В этой статье мы расскажем о стратегии одного из вебмастеров Юником24, который заработал на кредитных офферах в TikTok 387 120 рублей. Но сначала пара слов о самой соцсети.

Почему стоит рассмотреть TikTok как вид трафика?

За все время существования TikTok, по данным самой социальной сети, приложение скачали более полутора миллиардов раз, вследствие чего TikTok стал самым популярным приложением прошлого десятилетия. Одной из причин популярности TikTok как медиа является то, что на платформе распространяется именно видеоконтент, к которому (в отличие от статейных публикаций) все больше адаптируется аудитория.

По данным TikTok, в прошлом году каждый месяц жители России просматривали более 16 миллиардов видео. Летом только российская аудитория TikTok составляла почти 40 миллионов человек в возрасте более двенадцати лет (почти треть населения).

Чаще пользователи TikTok просматривали и лайкали чужие видео, чем загружали свои. Также в половине случаев просмотренными видео делились в других социальных сетях.

Несмотря на сложившиеся стереотипы, согласно которым TikTok является социальной сетью для молодежи, 57% аудитории составляют совершеннолетние пользователи. Каждый пятый пользователь TikTok входит в возрастную группу 25+, а значит, принадлежит к платежеспособной аудитории, с которой можно работать.

Требования к маркетинговому контенту в TikTok

По статистике пользователи из России заходят в приложение 7 раз за день, проводя в нем до 40 минут ежедневно, что означает, что время сессии является достаточно коротким, а значит, и видеореклама не должна длиться более минуты.

Продвижением в TikTok можно заниматься несколькими способами:

• продвигать собственный канал и выводить видео в тренды, и тогда контент будет рекомендоваться новым пользователям
• закупать рекламу, которая будет показана в ленте пользователя: в нее можно встраивать ссылки, уводящие пользователя на основной сайт продукта
• договариваться о рекламе с лидерами мнений
• проводить конкурсы и челленджи

Следует выделить также две ключевые фичи TikTok. Во-первых, данная площадка использует искусственный интеллект, который анализирует интересы и предпочтения пользователя на основании лайков, комментариев, репостов, видео, которые тот смотрит. А это значит, что ваш контент будет, скорее всего, показан заинтересованному пользователю. Во-вторых, ролики с нового аккаунта показываются широкой аудитории для того, чтобы определить, каким пользователям может понравиться контент. Благодаря этому можно говорить о том, что даже совсем новый проект может уже в первые дни существования аккаунта привлечь аудиторию.

Не являются исключением и коммерческие проекты и аккаунты. Обратимся к данным самой социальной сети, полученным в ходе сотрудничества с исследовательской компанией Nielsen: 

• 52% опрошенных совершеннолетних пользователей утверждают, что узнают о новых продуктах из TikTok-объявлений;
• 61% опрошенных совершеннолетних пользователей чувствуют, что реклама в TikTok отличается от рекламы на других топовых социальных и видео- платформах;
• 88% опрошенных совершеннолетних пользователей TikTok обожают просматривать новый контент во время пользования приложением.

Именно поэтому рекламодатели все чаще отдают предпочтение именно видеосервису TikTok. Кстати, прошлым летом социальной сетью TikTok была запущена рекламная платформа для малого и среднего бизнеса в Российской Федерации. Организации могут настраивать и запускать собственные рекламные кампании (раньше это можно было сделать исключительно через специалистов TikTok).

Эту площадку можно использовать и для привлечения трафика к финансовым офферам: охват у социальной сети растет не по дням, а по часам. Несмотря на более высокую стоимость рекламы, чем в Facebook, аудитория TikTok является более лояльной к рекламному контенту за счет нативной подачи.

Однако стоит учесть, что показывать рекламу аудитории TikTok нужно так, чтобы она была органичной: традиционные приемы вроде телевизионных роликов от лица бренда не пользуются доверием. Поэтому вебмастер Юником24 решил пойти другим путем: подобрал блогеров, договорился с ними о сотрудничестве и запустил рекламу, которая принесла профит.

Кейс: шаг 1. Выбор офферов

Из всех разновидностей финансовых офферов (а наш вебмастер специализируется именно на финансовом арбитраже), вебмастер выбрал микрозаймы: это объясняется тем, что аудитория TikTok достаточно молода, а значит, их кредитная история недостаточно полная для того, чтобы им одобрили выдачу финансового продукта с более серьезными требованиями по скорингу, например, ипотеку.

Здесь следует также отметить, что заявка на получение микрозайма рассматривается очень быстро, что для вебмастера означает минимальное время между проливом трафика и получением вознаграждения от партнерской программы.

Как и принято в финансах, вебмастер создал витрину из офферов, которая по умолчанию конвертит лучше отдельного оффера. Всех деталей, касающихся принципов создания продающей витрины, вебмастер не раскрыл, но дал несколько советов:

1. Поскольку на одного и того же TikTok-блогера могут быть подписаны лица из разных регионов и даже стран, следует сделать так, чтобы пользователь мог сам выбрать регион своего проживания. Поэтому на витрине обязательно должен быть выбор города. Идеально, если витрина сама определяет гео по IP.

2. Чтобы повысить доверие аудитории к предложению, лучше использовать простой и понятный домен. Прямые партнерские ссылки у блогеров лучше не размещать.

3. На витрине следует размещать не только займы, но и кредитные карты. Около 7% всех конверсий, которые были сделаны в ходе рекламы в TikTok, были совершены на офферах на кредитные карты. Естественно, в тексте на витрине следует указать про возможность оформления не только займов, но и кредитных карт.

4. На витрине стоит настроить аналитику и поставить цели, например, через Яндекс.Метрику. Это поможет понять, как ведут себя пользователи и как поменять порядок офферов на витрине, чтобы увеличить конверсию.

5. Обязательно нужно повесить на витрину скрипты поп-апов, подписки на браузерные уведомления 

6. По возможности договориться с блогером на использование его лица и имени на самой витрине — типа «Займы онлайн на карту — блогер [имя блогера] рекомендует!». На таких витринах конверсия была максимальной, поскольку личные рекомендации выстреливают лучше всего, а брендирование витрины под визуал TikTok и стиль блогера создают ощущение бесшовного перехода.

Кейс: шаг 2. Подбор блогеров

Карнавал, Аня Покров, Инстасамка и другие топы TikTok стоят дорого, поэтому вебмастер решил закупать рекламу у блогеров с более скромной, но при этом вовлеченной аудиторией. Ориентир был на такие показатели:

1. Число подписчиков. Блогер решил обратиться к блогерам с аудиторией от 30 до 100 тысяч фолловеров: если подписчиков слишком много, цена интеграции возрастет, однако аудитория будет менее лояльной.
2. Активность в аккаунте. Не секрет, что не все подписчики одинаково эффективны: некоторые подписываются на блогера, а  потом почти не следят за его публикациями, другие же ежедневно мониторят его ленту, оставляют лайки и комментарии, и конечно же, с большей долей вероятности увидят промо-контент, размещаемый блогером.
3. Соответствие блога тематике офферов. Финансы — универсальная тема, но наибольший отклик вызывает размещение у блогеров, которые акцентированно рассказывают о покупках, например, шоппинг-блогеры. Особенно актуальны рекламные посевы у них в преддверии больших распродаж типа Черной Пятницы или праздников: Нового года, 14 и 23 февраля, 8 марта.

Лучше всего будет отобрать 30-40 блогеров с разной аудиторией и разместить различный контент у каждого из них. Для подбора блогеров проще всего пользоваться биржами. 

Также можно связаться с парой-тройкой представителей одного и того же тикток-хауса: в этом случае можно охватить всю аудиторию этого тикток-хауса (так уже делают Сбер, Huawei и Pringles) и получить скидку за пакетное размещение. Но это вариант для более высоких бюджетов.