Автор: Энн Смарти – бренд- и комьюнити-менеджер в Internet Marketing Ninjas, основатель MyBlogU.com, бывший главный редактор Search Engine Journal.
Сезонный маркетинг – дело сложное: можно провалиться, если не начать готовиться заранее. Рассказываем, как использовать межсезонье для создания эффективной маркетинговой кампании.
Вся статья за полминуты:
- Создавайте, оптимизируйте и анализируйте сезонные страницы уже сейчас, чтобы обеспечить органическую видимость.
- Систематизируйте и планируйте сезонный контент сегодня, чтобы иметь преимущество, когда нужно будет сосредоточиться на увеличении продаж.
- Оцените эффективность последнего сезонного контента, чтобы переработать и обновить его.
- Изучите конкурентов и оцените, как используется сезонность в вашей стратегии цифрового маркетинга.
- Создайте подробный календарь, чтобы распланировать все задания и сроки и «поймать» растущий интерес к сезонному контенту и сделкам.
Лето – спокойное время для многих компаний, особенно тех, кто работает в сфере B2B. Если ажиотажа сейчас нет, проведите это время с пользой, чтобы следующий высокий сезон стал импульсом для развития вашего бизнеса.
1. Проверьте свой сезонный рейтинг
У вас есть страница (или страницы) с сезонными предложениями, идеями подарков и спецпредложениями? Спрос на такой контент может быть сезонным, но его рейтинг должен быть постоянным. Вот почему мы всегда советуем не удалять эти страницы и ссылки на них с сайта.
Нужно чтобы эти страницы уже были проиндексированы Google и набирали позиции в поиске, когда запросы начнут расти. Если вы не видите свой сайт в результатах поиска по целевым сезонным запросам, пора заняться этой проблемой, даже если сезон далеко впереди.
Инструмент для исследования ключевых слов конкурентов SpyFu (от $33 в месяц) предлагает всесторонний анализ всех движений в поисковой выдаче, чтобы вы могли выявить важные закономерности и заметить конкурента, которому лучше всех удалось сохранить свою органическую видимость по сезонным поисковым запросам:
Что касается SEO, то сезонность может быть сложным нюансом, но ее обязательно нужно планировать заранее, поскольку для получения результатов в органическом поиске нужно время.
2. Начните создавать сезонный контент
Высокий сезон станет напряженным периодом для вашей команды, поэтому при планировании предстоящих кампаний начните создавать их заранее.
Для генерации сезонных идей можно использовать Text Optimizer, который предлагает релевантные фразы и советы по оптимизации контента:
Инструмент основан на семантическом анализе.
Контент-маркетинг может затрагивать множество каналов, поэтому чем лучше вы будете подготовлены, тем легче (и продуктивнее) пройдет сезонная кампания.
Создавать и организовывать сезонные кампании помогут инструменты кросс-канального контент-маркетинга. Например, Boosted от Lightricks позволяет легко создавать праздничные видеоролики в нескольких форматах:
Таким образом можно создавать контент, подходящий для любого канала. Функция Brand Kit позволит сохранить единообразие визуальной идентичности по всему контенту:
Бесплатное приложение Boosted доступно для iPhone и Android. При желании можно перейти на платную версию за $4,99 в месяц, но мы использовали бесплатную. Скриншоты выше были сделаны в ней.
Платформа также предлагает список идей сезонного контента и хэштегов, которые сделают вашу кампанию эффективнее. Существуют и другие приложения для создания видео, но вряд ли какое-то из них позволит бесплатно получить доступ к такому большому количеству функций.
Другой прекрасный инструмент для создания контента, который предлагает множество бесплатных функций, – это Canva. Сколько себя помним, сервис всегда можно было использовать бесплатно, и ничего не нужно покупать.
Вот руководство по планированию рождественской маркетинговой кампании от Canva.
3. Оцените эффективность прошлой сезонной кампании
Если раньше вы публиковали сезонный контент, найдите его, чтобы:
- Изучить возможности его обновления (Можно ли повторно использовать этот контент в текущем году? Как его можно улучшить?).
- Оценить, насколько эффективно он привлекал трафик и конвертировал.
Google Analytics предлагает простой способ определить посадочные страницы, которые лучше всего привлекали трафик за любой период:
- Перейдите в отчет «Источники трафика» и выберите один канал (например, «социальные сети» или «обычный поиск»).
- Выберите диапазон дат своей сезонной кампании прошлого года.
- При желании установите флажок «Сравнить» и выберите «Предыдущий год» из раскрывающегося списка.
- Перейдите на вкладку «Целевая страница» на графике:
Вы получите краткий отчет о странице с наибольшим трафиком из своих предыдущих кампаний. Вы также сможете еще больше его сузить, используя фильтры по словам (например, введите слово «блог», чтобы увидеть наиболее эффективный сезонный контент).
Для анализа конверсий можно использовать цели и воронки в Google Analytics. Другой инструмент, который мы используем для тщательного отслеживания входящего трафика и его конверсий – это Finteza. Его преимущество в том, что он позволяет очень легко сузить данные, чтобы определить, из какого источника поступает трафик, и насколько хорошо он конвертируется по сравнению с другими страницами.
Подробнее о воронках конверсии в Finteza можно прочитать здесь. Использование инструмента обойдется вам в $25 в месяц. У сервиса также есть 30-дневная пробная версия, чтобы вы могли опробовать инструмент, прежде чем покупать его.
4. Подумайте о том, чтобы сделать что-то традицией
Если какой-либо из материалов в прошлых кампаниях оказался особенно успешным, подумайте об использовании этой же идеи в новом проекте. Все помнят ошеломляющий успех мини-проектов «Elf Yourself», «Ask Santa» и NORAD, которые ежегодно привлекали (и конвертировали) тысячи людей.
Отдельный (одностраничный) сайт будет легче брендировать и продвигать, не вызывая сильных ассоциаций с вашим основным бизнесом. Если вам нужны идеи, загляните в Namify:
5. Проверьте, что делают (или не делают) ваши конкуренты
Конкурентный анализ очень важен, потому что он мотивирует владельцев бизнеса работать больше и лучше. Поэтому мы всегда включаем такой анализ в любое маркетинговое планирование.
Есть много способов изучить своих конкурентов и то, чем они занимаются. Первым делом мы всегда проверяем Ahrefs и те поисковые запросы, по которым они ранжируются:
Ahrefs – единственная платформа в отрасли, которая также предлагает оценку трафика по каждому поисковому запросу. Вот как он рассчитывается. Самая дешевая подписка на Ahrefs стоит 99 USD в месяц, но это незаменимый инструмент, если вы занимаетесь SEO.
Similar Web – еще один прекрасный инструмент для исследования конкурентов. Нам нравится отчет «Реферальный трафик», по которому видно, какие сайты направляют трафик нашим конкурентам:
Этот базовый отчет доступен бесплатно.
Неплохо также настроить оповещения Google Alerts, чтобы оперативно узнавать, что нового придумали конкуренты.
6. Создайте календарь для редакторов
Создается впечатление, что с каждым годом люди начинают готовиться к большим праздникам все раньше и раньше. В октябре в социальных сетях уже можно увидеть новогоднюю рекламу. На самом деле она может вызвать как интерес, так и раздражение. Возникает важный вопрос: когда начать публиковать сезонный контент?
Это может зависеть от вашей сферы деятельности, поэтому мы всегда предлагаем проверять целевой сезонный поисковый запрос в Google Trends:
Сервис также поможет сравнить несколько целевых поисковых запросов. Например, в этой нише спрос остается довольно постоянным на протяжении многих лет:
Что касается организации и планирования вашего контента, то на рынке есть несколько отличных плагинов календаря. Мы в основном используем CoSchedule, потому что он позволяет планировать обновления для социальных сетей, а также назначать отдельные публикации разным авторам.
CoSchedule стоит $29 в месяц. Он поддерживает планирование в Twitter, Facebook, Linkedin и Instagram. Мы предпочитаем этот инструмент, потому что он сочетает в себе планирование контента для сайта (список статей для написания) и социальных сетей. Это позволяет хорошо согласовать кампанию контент-маркетинга и упрощает организацию редакционного процесса в множестве каналов.
В блоге Instagram тоже можно найти полезное руководство по планированию сезонной контент-стратегии:
Вместо заключения
Сезонное планирование – отличный способ максимально использовать сезонные всплески интереса и увеличить продажи. Чем раньше вы начнете готовиться к высокому сезону, тем больше у вас будет времени, чтобы справиться с возросшим объемом продаж. Удачи!
